2020年11月3日，在世界水電之都——宜昌迎來了2020安琪紐特全國嬰童經銷商年會暨中國孕嬰童營養品創新峰會。

▲開幕儀式

此次會議聚集了來自全國各地近600位嬰童渠道頭部經銷商客戶、母嬰行業權威專家及媒體。3日一早，各路友人陸續抵達酒店。安琪紐特的工作人員以飽滿的熱情，迎接來自遠方的客人。

11月3日晚，本次年會響起了前奏曲。疫情過后，母嬰行業正在形成新態勢，在營養健康領域，安琪紐特應該做出怎樣的應對？安琪紐特副總經理江波展開了《四兩撥千斤，大單品突破引領品類增長》的演講。與此同時，安琪紐特總經理助理王群展開了《線上線下融合，共建新零售生態圈》的演講為此解疑答惑。

4日上午，在安琪集團黨委副書記、安琪酵母股份有限公司總經理肖明華的致辭聲中，2020年安琪紐特全國嬰童經銷商年會暨中國孕嬰童營養品創新峰會正式拉開內幕。

肖總提到，這次疫情，考驗了我們的應變能力和韌性，也讓我們更加清楚了自己的短板，更加讓我們看到了營養健康這個行業的希望，作為食品行業的代表，安琪也參與了眾多國家標準和行業法規的制訂，我們看得更加深遠和透徹，營養健康產業，前景光明，未來可期。

隨后，安琪紐特全球品牌代言人，“太陽女神”謝娜通過視頻送出了對此次年會的祝福。

安琪紐特股份有限公司總經理朱銀宏展開了《安琪紐特孕嬰童發展規劃及2021年市場策略》的主題演講，從近三年安琪紐特在嬰童渠道發展的成就、對嬰童行業營養品未來趨勢的判斷、安琪紐特孕嬰童營養品發展規劃及2021年市場策略等幾個方面展開了闡述。

2020年，盡管受到疫情影響，安琪紐特依然保持持續增長態勢，品牌力顯著增強。安琪紐特未來將打造持續動銷的服務型營銷模式，并通過“百萬千軍”金牛計劃的落地，不斷夯實產品力、服務力和品牌力，引領中國孕嬰童營養品不斷地提升品類規模。

中國保健協會市場工作委員會秘書長、庶正康訊CEO王大宏對營養品法規政策趨勢進行了解讀。去除對專業人士依賴度，帶隊蛻變的大型快消企業、零售企業、制藥企業、主流藥店、健康管理企業、互聯網企業、黑科技企業等成為新玩家，隨后形成三個規范化的新賽道:快消化、專業化、智能化。

安琪紐特股份有限公司董事、副總經理、技術總監張彥博士，分別從新消費時代的消費行為特點、安琪紐特產品開發理念及未來產品創新焦點等三個方面闡述，提出了安琪紐特產品開發的方向和策略。

啟爾智信息科技有限公司CEO覃琴分享了2020年前三季度中國母嬰實體店營養品消費數據。數據顯示，盡管2020年前三季度母嬰門店整體營收較去年下滑13.4%，但營養品在母嬰門店的貢獻占比近3年卻在逐漸提升，分別從2018年的5.4%，到2019年的5.6%，今年前三季度占比達到6.3%，其中，今年一季度營養品在母嬰店貢獻占比最高，3月份平均銷售額占比達到7.6%，為今年峰值。

在2020年前三季度有銷售的營養品品牌中，安琪紐特銷售額綜合排名第一，而且遙遙領先，是第二梯隊品牌銷售額的3-4倍。安琪紐特的各大單品銷量均名列前茅，其中，蛋白粉、乳鐵蛋白、鋅、鈣、鱈魚肝油更是遠超其它品牌。

為更好地提升專業化水平，打造安琪紐特服務的專業力，會議現場，安琪紐特與華中科技大學就專業培訓合作舉行簽約儀式。華中科技大學的支持，將全面加持安琪紐特的專業力提升，為客戶提供更好的專業化培訓服務。

與此同時，2020安琪紐特“百萬千軍”金牛計劃正式啟動。

▲2020安琪紐特“百萬千軍”金牛計劃啟動儀式

中童傳媒創始人兼總策劃羅文杲指出了母嬰門店面臨的問題，綜合起來，是模式問題：針對什么樣的消費者，在什么樣的場所，提供什么樣的產品服務。并根據這個問題指出了未來母嬰渠道的發展趨勢：一店一策，一品一策，一客一策。

寶寶樹商業解決方案中心總經理周小榆做了關于90后媽媽消費者洞察分享。90后不變的有4大核心需求：知識獲取、交流交友、消費購物、記錄成長。變化的需求滿足方式是：科學育兒、個性育兒、懶系育兒。90后媽媽都追求健康品質至上、高度悅己的生活態度。

▲對話——母嬰新動銷模式：行業寒冬為何我逆勢增長

金豆新零售創始人王俊表示，數智化的終極目的是持續性提升贏利，未來十年，是產業與互聯網深度融合的十年。為此，我們要要把寶媽圈存起來，形成私域流量池。最大聚集化寶媽，與寶媽初建信任，增強粘性，形成習慣。

4日晚，安琪紐特2020年度功勛獎之夜頒獎盛典，來自全國的近90位優秀客戶獲得了榮譽。

▲2020年度安琪紐特功勛之夜頒獎盛典

5日，公司組織所有參會客人分批抵達安琪紐特營養健康食品數字化透明工廠參觀體驗，感受酵母營養文化。數字化透明工廠、酵母營養科技館及安琪紐特愛心廣場成為了眾多客戶的打卡熱點。

至此，2020年安琪紐特全國嬰童經銷商年會暨中國孕嬰童營養品創新峰會圓滿結束。回首2020年，疫情肆虐，整個母嬰零售行業業績大幅下挫，我們齊心協力 ，相互扶持，安琪紐特取得了逆勢增長的好成績。展望2021年，安琪紐特持續加大投入，打造數字化工廠和酵母營養科技館，簽約華中科技大學，并通過“百萬千軍”金牛計劃的落地，不斷夯實產品力、專業力和品牌力，同全國客戶一起，不斷提升營養品品類占比，打破母嬰店增長瓶頸。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。