11月12日，拼多多公布了2020年第三季度財報，由于一個深水炸彈引發輿論強烈關注。作為一家電商公司，成立僅5年，將百億補貼作成常態的拼多多竟然盈利了。

完整的表述是：在非美國通用會計準則(NON-GAAP)下，拼多多Q3歸屬于普通股股東的凈利潤為4.66億元，首次實現扭虧為盈。

拼多多選擇在天貓和京東PK雙11數據的時候公布財報，絕非無意，占盡了風頭，幾乎成為雙11最大的贏家。

一、拼多多的經營哲學

一直以來，拼多多都是虧損的，外界戲稱“只有拼多多才是割資本主義的韭菜的良心企業”。實際上去年同期，拼多多凈虧損16億，今年Q1更是虧損30多億，此時突然盈利，打得友商措手不及。

要知道，電商企業在盈利之前必須經過漫長的虧損期，拼多多這是“不守規矩”。淘寶在一家獨大的情況下，花了6年才上岸，京東更是走了12年才盈利。

而拼多多在巨頭不斷圍剿下，竟然區區五年就盈利了，這個消息確實夠重磅。

不得不說，這個雙11，拼多多又贏了。

遙想去年的雙11，當很多人期待拼多多公布雙11的數據時，拼多多不走尋常路，發了一封意味深長的信。

拼多多是這樣說的，“比起數字，我們更在意我們的消費者有沒有享受到真正的實惠和樂趣。讓消費者每天都能感受到“性價比”，這是比公布數據更應該做的事。”

這句話所包含的經營哲學一直是黃崢努力的方向，這里藏著成功的種子。

二、拼多多背后的男人

當所有的人以為黃崢要憑著“本分”讓拼多多的“實惠和樂趣”的理念不斷落地的時候，今年7月，黃崢突然宣布卸任拼多多CEO一職，做“甩手”掌柜。

外界一片愕然，但或許可以預料。我們知道，黃崢是段永平的四大弟子之一，低調、本分是他的素養，在拼多多的高光時刻，他差一點就成為了全國首富，風頭一時蓋過馬云。

為了專注發展，不被名譽所累，他選擇了“段氏”隱退，拼多多CTO陳磊接棒CEO之位。

為了穩住拼多多“本分”的方向，今年10月，在拼多多5周年慶典上，黃崢通過內部講話，再次強調了拼多多的“實惠和樂趣”。

他說：“我們開創了‘拼購’這種產品形態，規模化地嘗試各類將樂趣和實惠融合在一起的產品，開創和定義了符合新時代特征的，以普惠，人為先，更開放為特點的新電商。”

在“實惠和樂趣”上，增加了“人為先”，為了將黃崢的理念落地，陳磊做了什么？

首先，以技術為本，賦能“人為先”理念落地。

“人為先”的前提，首先要理解人。陳磊和他建設的分布式人工智能體系就是讓技術服務用戶，理解用戶、為用戶創造多樣性的場景。在其執掌拼多多后，這套思路和打法更明顯了。

比如你在某寶上搜索“排骨”，關聯推薦除了“排骨”還是排骨，但在拼多多上搜“排骨”后，除了推薦“排骨”，還會附帶推薦丸子等其他相匹配的食物。

這便是拼多多“人為先”的技術基石，陳磊打造的算法是基于理解用戶的搜索動機和偏好而設計的。在推薦商品的背后體現的是服務和解決方案，而不是單純讓你買買買。

其次，延續拼多多的“本分”，從農業入手，讓實惠看得見。

拼多多以農業起家，雖然黃崢卸任了，但農業的“本分”不可丟。為了實現黃崢所說的新電商，陳磊從最熟悉的農業入手，不斷加大對新農業體系的投資。

最后，調整運營思路和流量分配規則實現普惠。

陳磊接任CEO后，在運營思路上，將過去的“招商”改為“招商+試驗新品牌”，拼多多小二必須介入平臺商家的制造底層，幫助商家梳理和講解拼多多模式。

在流量分配上，進一步優化“人為先”算法理念，讓算法成為流量分配的核心。實現每個用戶打開拼多多之后，看到的都是自己想看到的商品頁面。

在這樣的運行機制下，拼多多模式成功打造了眾多全國知名水果，比如云南人參果、廣西百香果、四川會理石榴等，從農業深入到制造業后，今年大量的品牌開始跑步入場。

當然拼多多的業務體系龐大，除了農產品上行，還有工業品下行，通過一些主要亮點，借此窺一斑而知全豹。

如今陳磊擔任CEO后首個季度后交出的財報格外亮眼，除了首次單季盈利，遠超市場預期外，其年活躍買家數達到7.31億，完美實現了從“5億人都在用拼多多”到“7億人都在用拼多多”的完美升級，市值一舉超過京東，成為中國第四大互聯網公司。

黃崢說過，拼多多最終是一個公眾機構，一家社會公司，承載著獨特的社會價值，是為廣大用戶創造價值而存活的。

從拼多多盈利的那一刻起，就開啟了一個新的電商時代，電商也將迎來就新格局。跟CFO不同，CTO變CEO，必須努力“二”點，對陳磊來說，未來不僅要一如既往地保持農產品上行，同時也要讓工業品“下行”，唯有如此，拼多多才是“本分”的拼多多，店寶寶鼓勵中小賣家在拼多多開網店，迎接這波發展紅利。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。