前不久，4位中國(guó)女企業(yè)家入選2021年度安永亞太區(qū)成功女性企業(yè)家項(xiàng)目。今年32歲的家居生活方式品牌樣子生活創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官呂墨是其中之一。忙碌間隙，呂墨接受了中國(guó)婦女報(bào)全媒體記者的采訪。
裝修痛點(diǎn)中覓得創(chuàng)業(yè)新機(jī)
呂墨與家居行業(yè)的結(jié)緣，始于家庭的影響。
20世紀(jì)90年代，父母創(chuàng)業(yè)并打造出漾美家居高端家居品牌，讓她目睹一家企業(yè)通過(guò)20多年磨礪所發(fā)生的變化和成長(zhǎng)。
2011年，呂墨從寧波諾丁漢大學(xué)國(guó)際商務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)，前往英國(guó)巴斯大學(xué)念高階商務(wù)管理專業(yè)。獲得碩士學(xué)位后，她作為當(dāng)年唯一入選的亞洲管培生，進(jìn)入位于英國(guó)伯明翰的宜家家居工作。2014年，為配合漾美在國(guó)內(nèi)的品牌建設(shè)，她選擇回國(guó)加入家族企業(yè)，任職漾美家居品牌中心總監(jiān)。
2018年，剛邁進(jìn)婚姻生活的呂墨在裝修、置辦家具的過(guò)程中，遭遇了年輕人置業(yè)裝修的共同痛點(diǎn)，她敏銳地覺(jué)察并抓住其中的機(jī)遇。當(dāng)年3月，她投入全新品牌——“樣子生活”的籌建工作。短短3個(gè)月時(shí)間，“樣子生活”系列產(chǎn)品開(kāi)始在線上銷(xiāo)售很快得到都市年輕人的青睞。
走進(jìn)100個(gè)家庭把脈年輕人生活觀
作為面向年輕人的家居生活方式品牌，了解這一代年輕人的主流生活觀，是呂墨的必修課程。
她觀察到，當(dāng)代年輕人在生活上的追求與前幾代相比有了巨大差異。“現(xiàn)在的年輕人，‘宅’已經(jīng)變成一種生活方式。這種‘宅’的狀態(tài)就是自己和自己相處的一種狀態(tài)，他們希望處在一個(gè)幸福、自由、完全屬于自己的空間里。”
為了能準(zhǔn)確定位用戶的生活狀態(tài)和生活方式，構(gòu)建品牌文化，呂墨攜設(shè)計(jì)師走進(jìn)100個(gè)家庭。她發(fā)現(xiàn)，與老一輩重視客廳裝修和布置相比，現(xiàn)在的年輕人更青睞空間更大的臥室和衛(wèi)生間，更注重居住的舒適度。
“這樣的變化體現(xiàn)出，年輕一代所擁有的居家生活態(tài)度不再是為了給別人看，而是更加自我。”呂墨說(shuō)。
家具跟服裝等產(chǎn)品不同，屬于高門(mén)檻、低頻次的消費(fèi)。為了能讓自己的產(chǎn)品風(fēng)格突出又不喧賓奪主，在有限的空間內(nèi)成為用戶長(zhǎng)久的陪伴，呂墨主張，她的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)表達(dá)上所倡導(dǎo)的是輕松治愈的設(shè)計(jì)感。合理搭配后，整個(gè)家庭的氛圍都應(yīng)是輕松的、有呼吸感的。
疫情挑戰(zhàn)下為品牌“種草”
新冠肺炎疫情的持續(xù)發(fā)展，對(duì)全球女性創(chuàng)業(yè)造成了更為嚴(yán)重的沖擊。2020年一項(xiàng)全球調(diào)研結(jié)果顯示，有高達(dá)87%的受訪女性企業(yè)家表示其公司遭遇了重大負(fù)面影響。
疫情也在倒逼女企業(yè)家思考如何做好應(yīng)急管理，同時(shí)催生了創(chuàng)業(yè)的新領(lǐng)域和新機(jī)遇，推動(dòng)了“云經(jīng)濟(jì)”和“宅經(jīng)濟(jì)”迅猛發(fā)展。在增長(zhǎng)受阻的業(yè)務(wù)模式中，呂墨帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到了新的突破口，開(kāi)辟出新的戰(zhàn)場(chǎng)。
一款“樣子生活”的拉伸餐桌做乒乓球臺(tái)，以書(shū)本做球網(wǎng)，疫情居家隔離期間，一場(chǎng)乒乓球賽就這樣在“樣子生活”一位員工家中展開(kāi)。這條為枯燥憋悶的居家生活增添不少樂(lè)趣的視頻上傳抖音后，獲得了近百萬(wàn)的播放量。
特殊時(shí)期，大家有了充足的時(shí)間和興趣去收拾和裝扮自己的居家環(huán)境，意識(shí)到這一點(diǎn)，呂墨開(kāi)始借助新媒介的傳播方式，在與網(wǎng)友及時(shí)互動(dòng)的同時(shí)，創(chuàng)立更加完整立體的品牌傳播文化。
“在線下交付受到影響的前幾個(gè)月，我們轉(zhuǎn)向通過(guò)新媒介進(jìn)行品牌‘種草’，指導(dǎo)大家如何更好地裝扮居家空間，如何在家中打造出學(xué)習(xí)、工作和生活并行的空間，營(yíng)造較為高效的工作環(huán)境。”呂墨告訴記者，幾個(gè)月的線上鋪墊很快有了收效，“交付問(wèn)題解決后，我們迎來(lái)了超過(guò)半年的銷(xiāo)量爆發(fā)。”她認(rèn)為，這樣的結(jié)果正得益于疫情期間快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略的做法。
如今，雖然每天的日程都排得密密麻麻，但呂墨深知，在創(chuàng)造美好這件事上，并沒(méi)有能輕松抵達(dá)的捷徑。
挑戰(zhàn)面前，她始終相信，不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力在變化中是最關(guān)鍵的，尤其是在外部環(huán)境充滿變量的當(dāng)下，創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)生長(zhǎng)的能力更為重要。
她曾公開(kāi)透露，自己第一天當(dāng)CEO時(shí)，做的第一件事就是上網(wǎng)搜索“怎么當(dāng)一個(gè)CEO”。如今，如何做一個(gè)好的CEO，她依然在繼續(xù)努力的路上。
“如果把企業(yè)比作一艘大船，CEO就是航船的掌舵，既要關(guān)注到當(dāng)下，更需要判斷未來(lái)的方向，組織團(tuán)隊(duì)和資源駛向正確的方向。”她希望，自己不是孤獨(dú)的沖鋒者，而是能讓團(tuán)隊(duì)跟著自己的節(jié)奏并行前進(jìn)，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能向著共同的目標(biāo)“用力”成長(zhǎng)。
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