深化“真年份”戰略，潭酒漲價節的底層邏輯為何？

近日，微酒獲悉，潭酒于10月10日全國上線的“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動，50天內已累計送出潭酒超50萬瓶，為接下來12月即將接棒的“潭酒真年份漲價節”強勢助力。

掀起真年份狂歡，潭酒50天定向爆破超50萬人次！

早在10月初，微酒就曾獨家報道過潭酒的“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”大型活動。（詳情請點擊《【微酒獨家】百萬瓶潭酒“定向爆破”，看懂“全國門店送潭酒”的“一箭四雕”！》）。在截至12月31日的近三個月時間里，潭酒預計投入總預算6億元，全國范圍內免費贈送百萬瓶真年份潭酒給消費者。活動一經發布，立刻引起極大關注。

數據顯示，活動上線僅一個月，全國參與活動的煙酒店就已經超過15000家，覆蓋了全國28個省份、185個城市，累計送出紅潭和潭金醬超31萬瓶。

截至11月28日，短短48天時間里，這一狂歡盛宴更加火爆：從網點參與規模看，活動覆蓋網點已超20000家，其中有效參與網點超18000家，網點參與率達90%以上；從消費者參與規模看，活動已累計覆蓋74萬多消費者，超45萬人已預約領酒，43.2萬人已成功領酒，潭酒共計免費送出紅潭超15萬瓶，送出潭金醬超35萬瓶。

為了吸引更多的消費者參與到活動中來，潭酒還持續對活動進行了優化和迭代，目前該活動仍在火熱進行中。

狂歡之上再造狂歡，“潭酒真年份漲價節”明日啟幕！

12月1日，2022首屆“潭酒真年份漲價節”（以下簡稱“真年份漲價節”）將拉開帷幕，至12月31日結束。

根據規劃，首屆“潭酒真年份漲價節”將通過線上+線下相結合的形式開展，期間將有“紫龍魚快閃舞蹈”、“全民抖音漲價舞battle大賽”、“漲價節直播間狂歡8小時”等系列營銷活動在全國范圍內陸續開展，通過多樣化形式提升品牌知名度，傳播漲價節概念，刺激動銷……

潭酒作為第一批獲得中酒協真年份認證的醬酒，一直以來，堅持按“年份”定價，這個“年份”包括潭酒的“壇儲”年份和“瓶儲”年份。具體定價上，潭酒早在2019年就制定了“透明價格一張表”策略，直接公開不同年份酒的價格，并結合不同年份酒在產品里的勾調比例計算實際產品的最終售賣價格，可謂是真正的“貨真價實不虛標”。

“隨著舊的一年結束，新的一年開啟，潭酒真年份產品的‘瓶儲’年份又增加了1年，因此按照潭酒的真年份‘定價’策略，相關產品的價格自然就上升了。”這一方面是潭酒漲價節的由來，另一方面也是潭酒堅持“敢標真年份”體現。

據了解，以往每年1月1日，是潭酒真年份產品漲價的日子。今年起，潭酒將全面升級“元旦漲價節”活動，推出“潭酒真年份漲價節”宣傳月活動，以加大漲價節概念宣傳力度。潭酒方明確表示，將每年的1月1日元旦正式定為旗下真年份產品的漲價日。

深化“真年份”戰略，潭酒漲價節的底層邏輯為何？

2013年，潭酒首個節日型IP——“真年份調酒節”萌芽。2014年，潭酒舉辦了首屆潭酒真年份調酒節，以“釀造年份”+“灌裝年份”雙標注方式推出了首款年份醬香“年份潭酒2011”，開創了中國醬香型白酒科學化標準生產年份醬香先河。

時至今日，持續八屆的潭酒真年份調酒節開創了年份醬酒公眾體驗盛宴，潭酒真年份調酒節已經成為行業知名IP。

既有成果之上，“潭酒真年份漲價節”再度來襲。從“調酒節”到“漲價節”，這也被認為是潭酒深化“真年份”戰略的又一重要舉措。

“醬酒越陳越香”這一認知早已得到業內外認同，業內更是喊出了“品質之上唯有老酒”的口號。然而，老酒的價值應該如何直接體現？不同年份的老酒應該對應何種價位段？行業尚未有明確界定。 故而，從行業角度來看，潭酒，再次開先河，明確喊出“一到元旦 潭酒就漲價”，這不僅是品質自信，更是將年份潭酒的價值進一步明確傳達的過程，也能讓消費者更加直觀地感受到越老的醬香酒價值更高。

在熟悉潭酒的人士看來，“真年份調酒節”將讓行業及消費者更好地感受到潭酒的品質實力，“真年份漲價節”則更多展現了潭酒老酒的價值。二者相得益彰，將成為潭酒真年份理念輸出的兩座橋梁。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。