“大浪淘沙，沉者為金”，回首2021的汽車行業，有驚喜也有遺憾，有不少企業新生，也有的企業則淚別舞臺，面對巨變的時代，如何能沉淀下來，成為大浪沖刷過后，真正的成功者更為重要。在西南地區汽車產業智造重鎮的重慶，有一家上市不久的汽車新星——北汽瑞翔，在過去的2021年似乎取得了不少亮眼的成績，銷售網絡已遍布西南，甚至在偏遠的西藏地區也有北汽瑞翔X5的身影，贏得了不少消費者的認可。這家全新的企業成為了我們今天的研究對象，新時代下企業如何一步步做實、做強，不斷發展壯大，我們看看這家誕生于重慶的汽車新勢力，是如何在重慶一步步扎根，又如何拓展更大的市場？帶著這樣的好奇心，為大家探尋北汽瑞翔快速發展的答案。

渠道戰略清晰，目標明確

企業的發展，渠道建設是關鍵。今年6月于重慶車展正式發布的北汽瑞翔品牌，在誕生地母城重慶，擁有天時、地利、人和的獨特優勢。據我們了解，目前，北汽瑞翔已在重慶巴南、合川、永川、涪陵、萬州等多個中心城區及周邊區縣的汽車銷售市場，形成了覆蓋重慶絕大部分地區的營銷渠道網絡。在營銷渠道“四化”即：模塊化、靈活化、輕量化、智慧化的戰略思想下，制定了一店一策、快速靈活的高效建店策略，搭建輕資產、重運營的智慧化營銷體系，指導和幫助經銷商，從合約簽訂到實現店面銷售等流程的一體化管理，在渠道管理和發展規劃上，似乎自有一套清晰的發展路線。

北汽瑞翔憑借清晰的品牌戰略、快速的渠道布局和完善的服務體系保障，讓北汽瑞翔在母城重慶生根，并以此為根基，開啟了遍布西南乃至全國地區的營銷網絡“布局圖”。

樹立標桿 打造母城重慶渠道體系

注重渠道拓展的同時，如何提升用戶在購車、用車及服務等環節的全周期體驗，是每家企業最為關注的課題之一。作為“新時代用戶品牌”，北汽瑞翔同樣注重用戶的體驗感，在渠道模式的打造上，北汽瑞翔堅持以“單店低投入、網點高密度、智慧化賦能”的原則，積極構建多元化的智慧渠道模式，從而提升用戶全周期用車感受。線下打造以城市體驗中心為全能銷服終端，以城市展廳和服務中心貼近用戶的生活半徑，以移動展臺拓展更多潛在客戶；線上利用已成型的營銷平臺、客戶運營系統和智慧門店，提升用戶線上、線下全場景服務體驗。

在剛剛過去的北汽瑞翔超級品牌日活動上，北汽瑞翔貼近用戶喜好，采用創新的線上互聯網直播方式，為年輕的粉絲送上了一場全程福利不斷、驚喜不停的沉浸式主題直播，提升用戶參與感的同時，還為消費者帶來了購車專屬福利，收獲了超過562組客戶訂單，擴大了北汽瑞翔用戶朋友圈，得到了更多客戶的認可。超級品牌日的線上互聯網直播探索僅是開始，未來，北汽瑞翔還將不斷創新營銷方式，持續為用戶帶來更多更好玩的購車體驗和專屬福利。

正如北汽瑞翔彭總所說：“從品牌到產品再到服務，北汽瑞翔已重構思維和運營體系，行駛在新航道上。”通過差異化定位、多觸點鏈接、功能互補和線上線下融合的營銷渠道方式，為重慶地區用戶提供了個性化、立體化、多功能的購車體驗，憑借北汽瑞翔X5“大7座全場景SUV”的強大實力，贏得了更多客戶的認可，銷量一路飄紅，客戶轉化率持續提升，讓終端門店實現了低運營成本、高效率運轉和高回報經營的有利局面，北汽瑞翔在重慶地區營銷渠道的成功，為全國營銷渠道模式的拓展樹立了標桿，對渠道目標達成起到了積極的推動作用。

重慶作為國內汽車行業最大的現代智造基地之一，具有強大的產業集群、完備的供應鏈、良好的市場環境，為北汽瑞翔的快速發展提供了得天獨厚的地利條件，又因重慶作為西南地區最重要的戰略樞紐城市，將成為北汽瑞翔營銷渠道輻射整個西南地區、乃至全國區域的重要支撐點，將對北汽瑞翔“新時代的用戶品牌”在品牌塑造、產品傳播和營銷推廣等，全面高質量快速發展起到示范和引領作用。

生根發芽再枝繁葉茂，這似乎是亙古不變的發展規律。北汽瑞翔為此已經積蓄了充足的能量，從新品牌發布，到產品上市，再到重慶營銷渠道的成功，北汽瑞翔不斷創造著新的“瑞翔速度”。作為中國汽車品牌新勢力，秉持向新、向上、向美好的北汽瑞翔，將為國內更多的用戶提供超值的高品質產品和高質量服務，不斷豐富用戶的用車選擇，希望北汽瑞翔這顆行業新星，為重慶汽車產業的發展、為新時代消費者追求的美好生活貢獻更多的力量。

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