一個不那么好說出口的品類，可以怎么玩？

《亞太地區性行為和滿意度調研》中的一組數據表示，中國2021年情趣市場容量將達到1500億元，年化增長甚至可以達到30%。

過去，人們對此類產品的印象還單純地停留在壯陽藥和杜蕾斯等一眾大品牌上，而且目標用戶也多以中年人為主，但隨著類目細分及時代發展，主流電商平臺類保健品及相關食品的消費人數越來越趨于年輕化，90后及Z世代增速尤為明顯。

在這種情況下，國內首款另類零食品牌--撩哎應運而生。

曹一鳴回憶自己的創業經歷，當初他在了解國內情趣市場現狀之后，就認識到，現在產品的目標用戶不應該只定義在中年人，他要做的不是杜蕾斯，也不是藥品，那么應該做什么樣的產品呢？這些問題一直縈繞在曹一鳴腦海中。

通過研究幾款情趣食品和功能性食品之后，他發現當產品年輕化之后，健康已經成為消費者最為看重的賣點，而當時保健品藥品領域已經大佬云集，但食品卻有很大空間，加上主打年輕化、陽光化的產品，對情趣行業的發展也有很大助力。

“在國外留學的時候，我發現國外的情趣用品已經形成一個非常完善的產業，特別是那非他非類藥品和滋補保健類的產品，已經做到了極致，于是我開始思考如何突破，當想到撩哎時，我覺得這是一個機會，或許我們可以有一個很美好的未來”曹一鳴說道。

2020年，撩哎先后研發出心動糖、心悅糖、心跳糖等三款產品，主打硬度、延時和情侶體驗，結果不出預料，復購率遠超同行產品。于是，撩哎決心聚焦另類零食這個定位。

總結下來，撩哎取得現在的成績源于曹一鳴做出的這個決定：找準定位。在普通思維中，情趣產品就應該是壯陽的，可能會伴隨這一些后遺癥，但當時市面上這種產品數不勝數，而且那些品牌已經在市場上深耕多年了，有了自己的固定用戶。所以撩哎要打破這條鐵律，就要做出不一樣的產品。

這就是撩哎成功的另一個關鍵點：產品差異化，與其他品牌的產品特性進行區隔。“眾所周知，類似的藥品有嚴重的后遺癥，比如我們熟悉的那非他非類藥品，頭暈頭痛都屬于輕癥，重癥的患者甚至會影響身體機能，還有副作用小一點的產品起效時間又長。當時市面上急切需要一款快速見效且安全健康的產品，我們就對應這個需求去做了。事實證明這也是對的，使用食材級原料，不用那非他非類產品是我最正確的選擇。另類零食之所以是另類零食，要與傳統的情趣產品拉開距離，必須站在用戶的角度，做出用戶滿意的產品。”曹一鳴表示。

“我以前就是做藥品的，有自己的制藥工廠，現在制作食品更加的得心應手，而且因為撩哎的特殊工藝需求，我們公司又在大連耗資1.2億，搭建了純醫藥級的生產線，只為精益求精”

“不要低估情趣品類的上限”

每年都有很多新品牌出現并走紅，但是真正成為國民品牌的卻寥寥無幾，更多的只是曇花一現。如何從網紅到長紅，是每個新消費品牌都在思索的命題，撩哎也不例外。

在曹一鳴眼中，情趣產品或者說情趣食品這個品類是一個黃金賽道，特別是疫情來臨，長時間居家的人們更是有這方面的需求。但要想真正成為“長紅品牌”，首先要界定品牌戰場，即從產品、渠道兩個層面讓消費者形成強烈的心智。

產品層面：質量與品牌兩手抓

企業和品牌要想長久發展，一款好產品是核心與基礎。市場上很多網紅品牌，他們對于產品的打磨不夠好，也沒有進行渠道深耕，而僅僅是依托媒體的紅利形成初階的品牌效應，這樣的品牌是很難長紅的。

在曹一鳴看來，論證一款產品的好壞，一定要看它的復購率和口碑指數。“這些是消費者花的都是真金白銀，而撩哎的產品復購率3個月內達到了近40%，這說明撩哎的品質已經得到了大家的認可。”

雖然撩哎的產品很受歡迎，但是對于另類零食這個品類，過去曾有人提出質疑：情趣食品在情趣產品中的整體占有率不足30%,一顆小小的糖果能有多大容量呢？但曹一鳴認為，撩哎的用戶不僅僅是情趣類的用戶，因為撩哎產品安全且健康的特性，在保健品行業也有一定的購買基礎，市場空間還是非常大的。加上擁有自己的視頻生產線，未來還會研發出更多品類的產品出來。

“這個品類還有很大的挖掘空間。”曹一鳴表示。

既然對企業的發展做出了決定，那么接下來就是更多產品的研發與打磨，曹一鳴表示，消費者選擇某種產品最核心的因素就是產品質量，背后依賴的是企業強大的研發能力，接下來撩哎將傾注雙倍的能量來做這件事。不僅要儲備新品類，也要對現有的爆品進行更新，無論是包裝還是產品，都要更加深入的去挖掘產品本身的深度。

渠道層面：線上線下，互助互補

因為產品屬性的問題，撩哎的布局多以線下為主，但是卻不僅僅局限于線下渠道，但社會發展與不同商業模式出現之后，撩哎的商業結構也將隨之改變。以目前來講，另類零食的線下滲透率是遠高于線上的，很多情趣食品企業的線上線下占比甚至達到了2:8。所以曹一鳴認為，讓撩哎拜托網紅名號的第二步，就是要爭取布局更多的線上渠道。

為了進一步提升品牌占有率，撩哎重金聘請電商團隊，以天貓店為核心，加大線上銷售的力度。同時接通各類小渠道與帶貨平臺。利用這個策略，以小搏大，逐步覆蓋各個渠道，同時線下也接通了各主流連鎖店以及獨立銷售柜等。

去年下半年，撩哎的線上線下開始呈現出快速增長的趨勢，單月銷量突破了1000萬元，作為主要以線下渠道銷售為主的新銳品牌來講，是一個奇跡。但是，曹一鳴不想用傳統方式去實現增長，而是依托互聯網的數據優勢，去高效率地拓展線下市場。

最后，曹一鳴談到，在他的心中，無論是情趣產品還是另類零食，都有一副廣闊的藍圖，他想往前走走，去看看未來的世界是什么樣，他也一直相信，另類零食這個品類還可以走很遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。