銷(xiāo)售費(fèi)用過(guò)高，常常成為藥企業(yè)績(jī)的“拖累”。疫情之下，華仁藥業(yè)(300110.SZ)嘗到了銷(xiāo)售費(fèi)銳減的“甜頭”。
4月6日，華仁藥業(yè)發(fā)布公告顯示，公司一季度預(yù)計(jì)盈利2300萬(wàn)元至2700萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)292.12%至360.31%。公司表示，2021年第一季度，隨著國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，各項(xiàng)業(yè)務(wù)逐步恢復(fù)，輸液產(chǎn)品銷(xiāo)量較去年同期有所增長(zhǎng)。
而2020年，華仁藥業(yè)營(yíng)收在增長(zhǎng)10.56%的同時(shí)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)124.94%，雙雙達(dá)到歷史最佳。
長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，華仁藥業(yè)2020年銷(xiāo)售費(fèi)用為2.41億元，同比下降50.95%，占營(yíng)收比例由33.63%降至14.91%。其中，市場(chǎng)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)和車(chē)輛費(fèi)均大幅下滑，與此相反的是，職工薪酬達(dá)1.49億元，同比增長(zhǎng)128.48%。
資產(chǎn)管理分析師劉廣文向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，疫情期間，企業(yè)通過(guò)梳理各項(xiàng)費(fèi)用，有利于銷(xiāo)售費(fèi)用的下降和銷(xiāo)售模式的調(diào)整，讓企業(yè)進(jìn)入更加良性的發(fā)展軌道上。
收購(gòu)補(bǔ)齊大輸液品種和品規(guī)
華仁藥業(yè)是一家集產(chǎn)、學(xué)、研為一體的國(guó)有控股醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，主要從事非PVC軟袋、直立式軟袋、塑瓶、玻瓶大輸液、腹膜透析液及原料藥、配套醫(yī)藥包材、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，是山東省應(yīng)急儲(chǔ)備定點(diǎn)輸液生產(chǎn)企業(yè)。
目前，華仁藥業(yè)已擁有青島、日照、孝感、浦北四大生產(chǎn)基地。憑借成熟的供應(yīng)鏈整合能力等優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品成功進(jìn)入全國(guó)30多個(gè)省市，1600余家醫(yī)院，在非PVC軟袋輸液市場(chǎng)、腹膜透析液市場(chǎng)占有率居前列，“仁”牌商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)。
2020年，華仁藥業(yè)完成對(duì)廣西裕源藥業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“裕源藥業(yè)”)、浦北縣新科藥品包裝有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“新科藥包”)100%股權(quán)收購(gòu)，交易價(jià)格分別為3.82億元、303.83萬(wàn)元，合計(jì)達(dá)3.85億元。通過(guò)收購(gòu)快速補(bǔ)齊公司的大輸液品種和品規(guī)，形成輸液產(chǎn)品高中低檔全覆蓋的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
需要關(guān)注的是，裕源藥業(yè)2019年、2020年1-5月份的凈利潤(rùn)分別為2113.09萬(wàn)元、516.33萬(wàn)元。新科藥包同期的凈利潤(rùn)分別為-96.44萬(wàn)元、-160.43萬(wàn)元。新科藥包是裕源藥業(yè)的上游配套企業(yè)，為裕源藥業(yè)大輸液生產(chǎn)提供塑料包裝制品，兩公司位于同廠區(qū)，本次收購(gòu)是將裕源藥業(yè)和浦北新科作為一個(gè)整體進(jìn)行收購(gòu)。
根據(jù)對(duì)賭協(xié)議，裕源藥業(yè)2020年至2022年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別不低于2300萬(wàn)元、3300萬(wàn)元和4300萬(wàn)元;新科藥包業(yè)績(jī)補(bǔ)償期的各年度均不得發(fā)生虧損。
華仁藥業(yè)2020年年報(bào)顯示，裕源藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.85億元、凈利潤(rùn)2611.09萬(wàn)元，浦北新科實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4623.81元，本年度業(yè)績(jī)承諾均達(dá)成。
不僅如此，2020年，華仁藥業(yè)共開(kāi)展研發(fā)項(xiàng)目46個(gè)，其中藥品項(xiàng)目18個(gè)，醫(yī)療器械項(xiàng)目14個(gè)，食品項(xiàng)目9個(gè)，化妝品項(xiàng)目5個(gè)。
數(shù)據(jù)顯示，近4年來(lái)，華仁藥業(yè)研發(fā)費(fèi)用均在5000萬(wàn)元左右，2017年至2020年分別為4858.32萬(wàn)元、5602.01萬(wàn)元、6243.02萬(wàn)元和5521.71萬(wàn)元。
2020年年底，華仁藥業(yè)的研發(fā)人員達(dá)315人，同比增長(zhǎng)16.24%，數(shù)量占比達(dá)12.44%。
銷(xiāo)售費(fèi)用占比降至近15%
2020年，華仁藥業(yè)將推進(jìn)組織架構(gòu)、管理架構(gòu)、銷(xiāo)售模式改革，列入公司的重大變化。
數(shù)據(jù)顯示，華仁藥業(yè)2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.16億元，同比增長(zhǎng)10.56%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9462.4萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)124.94%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)8874.55萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102.35%。
其中，華仁藥業(yè)報(bào)告期新增醫(yī)藥原料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.51億元，占公司總營(yíng)收比重達(dá)21.73%;醫(yī)療器械業(yè)務(wù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.27億元，占比達(dá)14.05%，同比增長(zhǎng)100.23%。
同期，華仁藥業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用為2.41億元，同比下降50.95%，占營(yíng)收比例達(dá)14.91%(2019年占比達(dá)33.63%)。
華仁藥業(yè)表示，報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用減少50.95%，主要是因?yàn)橐咔橛绊懖糠质袌?chǎng)推廣活動(dòng)取消、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售費(fèi)用占比較低等。同時(shí)，公司首次執(zhí)行新收入準(zhǔn)則，原在銷(xiāo)售費(fèi)用核算的運(yùn)費(fèi)等合同履約成本，現(xiàn)轉(zhuǎn)為在營(yíng)業(yè)成本中核算。
分類(lèi)型來(lái)看，華仁藥業(yè)2020年的運(yùn)費(fèi)為零，2019年為4687.29萬(wàn)元，該費(fèi)用轉(zhuǎn)入營(yíng)業(yè)成本中。同時(shí)，公司的市場(chǎng)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)和車(chē)輛費(fèi)分別為6015.87萬(wàn)元、265.62萬(wàn)元、272.54萬(wàn)元和40萬(wàn)元，同比分別下降81%、71%、61%和90%。
與此相反的是，華仁藥業(yè)2020年銷(xiāo)售費(fèi)用中的職工薪酬達(dá)1.49億元，同比增長(zhǎng)128.48%。2020年年底，公司銷(xiāo)售人員達(dá)494人，比2019年增加6人。
另外，因優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，融資規(guī)模下降，華仁藥業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用同比減少63.29%。
值得一提的是，華仁藥業(yè)為充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)資源，完善口罩等防護(hù)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，2020年4月，全資子公司青島華仁醫(yī)療用品有限公司投資建設(shè)了熔噴無(wú)紡布生產(chǎn)線，總投資額不超過(guò)3000萬(wàn)元。
目前，華仁藥業(yè)的醫(yī)用外科口罩、一次性使用醫(yī)用口罩、醫(yī)用防護(hù)口罩等分別取得了山東省藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的《醫(yī)療器械注冊(cè)證》。其中，醫(yī)用口罩取得歐盟CE、美國(guó)FDA、澳洲TGA、加拿大MEDL、俄羅斯GOST-R等認(rèn)證，并已出口至部分國(guó)家，助力海外疫情防控。
