“買買買”，中國消費(fèi)者的購買力全球知名。
消費(fèi)者中意什么樣的產(chǎn)品品牌?阿里研究院日前發(fā)布《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報告》顯示，過去一年，中國人購物車?yán)锏纳唐烦顺墒菄洝?/p>
手機(jī)有華為、小米，家電有海爾、格力，服飾有李寧、太平鳥……近年來，國貨的品質(zhì)不斷提升，再加上出彩的營銷方式，抓住了許多年輕消費(fèi)者的心。
哪些人鐘愛國貨?國貨是怎么走紅的?未來又將如何發(fā)展?
誰最愛買“國潮”
——購買新銳國貨品牌的消費(fèi)者中，超九成是女性消費(fèi)者，超過半數(shù)是“95后”，六成來自三線及以上城市
近年來，眾多國產(chǎn)品牌推陳出新，市場份額不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，2019年阿里巴巴零售平臺消費(fèi)品16個大類中，中國品牌市場占有率高達(dá)72%。天貓“5·1”狂歡節(jié)上，美的成交額破10億元，同比增長超100%;格力成交額近6億元，同比增長超300%;小家電領(lǐng)域的小熊、米家、艾美特等銷售額均翻倍增長，活力盡現(xiàn)。
北京女孩小唐是一名美妝愛好者，大學(xué)時開始嘗試各類美妝產(chǎn)品，從國際大牌到小眾品牌都有涉獵。今年以來，她的購物車?yán)锒嗔撕芏鄧洝?ldquo;以前都愛買國際大牌的化妝品，覺得一分錢一分貨，品質(zhì)有保障。最近國產(chǎn)品牌像完美日記和橘朵都做得不錯，性價比很高，這兩家的眼影、腮紅和口紅已經(jīng)成為我的日常愛用物了。”小唐說。
服飾品牌中，李寧打了個漂亮的“翻身仗”。從過去與時尚不沾邊的運(yùn)動品牌，搖身一變成了“新國潮”，“中國李寧”的T恤被越來越多的年輕人穿在身上。“以前印象中李寧就是賣運(yùn)動裝的，也不太好看。這兩年李寧服裝更有設(shè)計感了，逐漸變成了新潮牌。”小陳是個喜歡運(yùn)動的北京男孩，平時就愛買潮牌衣服，但是國際潮牌價格普遍偏高，對于還在上大學(xué)的小陳來講略有負(fù)擔(dān)，而“中國李寧”系列的推出正好滿足了他的需求，衣服夠潮，價格也合適。
手機(jī)和家電領(lǐng)域，中國品牌的認(rèn)知度更高。想買手機(jī)，有華為、小米、OPPO等國產(chǎn)品牌供消費(fèi)者選擇。大家電領(lǐng)域，海爾、格力等品牌越做越好，小家電領(lǐng)域如北鼎、小熊電器等新品牌不斷涌現(xiàn)。
誰在買國貨?阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，購買新銳國貨品牌的消費(fèi)者中，超九成是女性消費(fèi)者，超過半數(shù)是“95后”，六成來自三線及以上城市。《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報告》認(rèn)為，“中國品牌尤其是國潮的消費(fèi)者呈現(xiàn)3個趨勢：更年輕、更多大城市、更多女性。大城市的年輕女性，文化消費(fèi)需求更為明確，是國潮文化商品的主力消費(fèi)人群。”
市場正在悄然變化，越來越多的國貨走入人們的視線，越來越多的年輕人喜歡上了買國貨。
新玩法新賽道
——電商平臺提供換道超車機(jī)會，直播、跨界打開新市場
“中國品牌提質(zhì)增速效應(yīng)明顯，成為用戶的首要選擇。”京東前不久發(fā)布的《2020中國品牌消費(fèi)趨勢報告》中這樣寫道。京東數(shù)據(jù)顯示，2019年中國品牌商品及品牌數(shù)量、下單人次、訂單量的同比增幅均高出進(jìn)口品牌增速，兩者差值超過20%。
國貨憑啥與國際大牌同臺競爭?
電商平臺提供了沃土。“個性化消費(fèi)正在引領(lǐng)新國貨浪潮，電商平臺是國貨品牌換道超車的最大機(jī)會。”正如阿里巴巴集團(tuán)副總裁劉博所說，眾多中國品牌在天貓平臺迅速成長：從開天貓旗艦店到成交額累計破億，宿系之源只花了7個月的時間，花西子用了1年，三頓半用了17個月，速度之快令人驚嘆。
直播為老字號品牌開辟新賽道。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2019年平臺上67%的老字號品牌進(jìn)行了直播，日用品、食品餐飲行業(yè)老字號品牌的直播營銷分別為行業(yè)整體銷售額帶來了21.6%和13.3%的增長。2月，杏花樓的青團(tuán)在直播間10秒賣空了13萬盒;3月，恒源祥天貓旗艦店成交額同比增長超100%;老廟黃金在上海“五五購物節(jié)”上僅用了1小時，天貓旗艦店成交額同比增長超4000%。
跨界合作提供新玩法。近年眾多中國品牌玩起了跨界——燕京啤酒出文創(chuàng)，瀘州老窖出香水，更是有了六神花露水味道的雞尾酒和大白兔奶糖味道的唇膏。跨界新產(chǎn)品為老品牌打開了新市場，吸引了不少年輕消費(fèi)者。
品質(zhì)不斷提升，是國貨備受青睞的根本原因。麥肯錫《2020年消費(fèi)者調(diào)查報告》指出，中國企業(yè)不再著眼于生產(chǎn)低價產(chǎn)品，而是努力升級產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和價值。該調(diào)查顯示，乳制品、數(shù)碼產(chǎn)品等品類中，近1/3的消費(fèi)者在高端產(chǎn)品上選擇中國品牌。
北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長張影對本報記者表示：“消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的認(rèn)可度上升，其實是因為中國制造業(yè)水平和品牌運(yùn)營水平在不斷提升，品牌在抓住消費(fèi)者眼球方面的能力有了長足進(jìn)步。中國制造業(yè)通過效率提升，用更低的成本滿足消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供物美價廉的商品。”
“新國貨”未來可期
——做好市場營銷是眼下中國品牌破局的關(guān)鍵，從長期看練好內(nèi)功是發(fā)展根本
“爭取讓每位消費(fèi)者的購物車多3個中國品牌”。今年，阿里巴巴宣布升級“新國貨計劃2020”，幫助商家加速產(chǎn)品創(chuàng)新和自主品牌建設(shè)。京東也啟動了“新國品計劃”，從流量、營銷、資金、運(yùn)營、工具等5方面帶動中國品牌線上發(fā)展。拼多多在5月上旬推出“美好生活·中國造”專區(qū)，10天內(nèi)迎來了2億人下單，接近4億人參與拼購國貨。
電商平臺紛紛推出扶持國貨計劃，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為中國品牌打開市場的關(guān)鍵途徑。突如其來的疫情，令人們的消費(fèi)需求從線下轉(zhuǎn)移到線上。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，一季度實物商品網(wǎng)上零售額增加了5.9%。商務(wù)部副部長王炳南表示，“五一”期間全國實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長36.3%，為緩解疫情影響、促進(jìn)消費(fèi)回暖發(fā)揮了重要作用。
短期來看，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、做好市場營銷是中國品牌破局的關(guān)鍵。但長期來看，練好內(nèi)功才是企業(yè)發(fā)展的根本。《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報告》顯示，關(guān)注疫情過后消費(fèi)者生活方式與行業(yè)發(fā)展趨勢變化，加大數(shù)字化轉(zhuǎn)型力度，全渠道布局、培養(yǎng)數(shù)字化人才、提升供應(yīng)鏈敏捷性和組織響應(yīng)能力，是企業(yè)應(yīng)對不確定性而需要長期修煉的內(nèi)功。
“運(yùn)營方式固然重要，但是不能放棄對價值的追求。能夠被消費(fèi)者記住的品牌，一定是經(jīng)過時間沉淀的，做品牌不能一蹴而就。做品牌的初心，應(yīng)當(dāng)是為用戶創(chuàng)造價值。”張影表示。
國貨的崛起，背后是中國制造業(yè)整體水平不斷提升，同時設(shè)計水平、服務(wù)水平也在上臺階。與之對應(yīng)，中國人消費(fèi)水平不斷提升，對國貨的要求不僅是價廉物美，還看重品質(zhì)、個性、時尚、文化含量等。在張影看來，隨著新一代年輕人消費(fèi)能力增強(qiáng)，消費(fèi)者對國貨的認(rèn)可度會越來越高。在中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的大背景下，中國品牌未來可期。(記者 徐佩玉)
