2018年達(dá)芙妮營業(yè)額為41.27億港元，同比下跌20.8%;股東應(yīng)占溢利虧損9.94億港元，同比下滑35.4%。達(dá)芙妮表示，消費(fèi)者的消費(fèi)意欲下降，使得集團(tuán)營業(yè)額下跌。

新京報(bào)訊 (記者張澤炎)曾經(jīng)的一代女鞋王達(dá)芙妮，正在不斷關(guān)閉旗下門店，2018年關(guān)閉銷售點(diǎn)高達(dá)1016個(gè)。

3月27日，達(dá)芙妮國際(00210.HK)發(fā)布截至2018年12月31日的年度業(yè)績公告。報(bào)告期內(nèi)，達(dá)芙妮國際營業(yè)額約41.27億港元，同比下跌20.8%;股東應(yīng)占虧損約9.94億港元，同比上升35.4%;每股基本及攤薄虧損60.3港元，不派息。

經(jīng)營不振，達(dá)芙妮營業(yè)額下跌兩成

天眼查顯示，達(dá)芙妮國際控股有限公司于1987年在香港創(chuàng)立，是一家以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售為主的多元化經(jīng)營集團(tuán)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)遍布中國內(nèi)地、中國香港、中國臺(tái)灣，以及歐洲及北美洲等地，主要業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主。

數(shù)據(jù)顯示，2018年達(dá)芙妮營業(yè)額為41.27億港元，同比下跌20.8%;股東應(yīng)占溢利虧損9.94億港元，同比下滑35.4%。達(dá)芙妮表示，消費(fèi)者的消費(fèi)意欲下降，使得集團(tuán)營業(yè)額下跌。同時(shí)由于核心品牌業(yè)務(wù)店鋪數(shù)目減少26.2%至2648個(gè)，進(jìn)而導(dǎo)致銷售額下滑。

由于銷售網(wǎng)絡(luò)收窄及同店銷售下跌，核心品牌業(yè)務(wù)營業(yè)額下跌19.2%至37.99億港元，核心品牌業(yè)務(wù)對外客戶的收益占集團(tuán)總營業(yè)額86%。核心品牌業(yè)務(wù)的毛利率于2018年下降4.0%至45.2%，平均售價(jià)微降至155元人民幣。

其他品牌業(yè)務(wù)營業(yè)額下降約20.6%至5.825億港元。由于積極清理過季存貨及電商業(yè)務(wù)銷售占比上升，對比上一年，其他品牌業(yè)務(wù)毛利率下降3.8%至54.4%，加上負(fù)面經(jīng)營杠桿，這導(dǎo)致其他品牌業(yè)務(wù)經(jīng)營虧損2670萬港元。

高光不再，去年關(guān)閉千余銷售點(diǎn)

達(dá)芙妮的擴(kuò)張從2002年開始了，2005年后擴(kuò)張加速。彼時(shí)，達(dá)芙妮采用了街邊店與加盟的形式進(jìn)行擴(kuò)張，200至300元的主打產(chǎn)品價(jià)格以及多集中在四至六線城市的銷售渠道，使其迅速發(fā)展。

2003年至2013年的十年間，達(dá)芙妮的總店鋪數(shù)由739家店鋪發(fā)展到2013年的6702家，增長了9倍之多。2012年，達(dá)芙妮門店數(shù)量達(dá)到峰值，共有各種品牌店鋪6881間。

據(jù)媒體報(bào)道，在“高光時(shí)刻”，達(dá)芙妮號(hào)稱每年能銷售出近5000萬雙女鞋，在中國的市場占有率曾經(jīng)接近20%。低價(jià)、相對時(shí)尚，以及從生產(chǎn)加工到終端銷售全程可控的產(chǎn)業(yè)鏈，讓達(dá)芙妮一度成為了“鞋王”。

不過，高增長下的達(dá)芙妮，經(jīng)營弱勢也隨之暴露。公開資料顯示，從2012年開始，達(dá)芙妮銷售費(fèi)用幾乎占到銷售收入的一半。此外，達(dá)芙妮存貨開始走高，從2010年的128天一躍至2012年的188天，而達(dá)芙妮至今都沒有將存貨周期調(diào)整至2010前的水平——2018年，達(dá)芙妮的平均存貨周期還需要198天，與2017年持平，比2016年減少了3天。

款式陳舊、價(jià)格偏低且長期打折等因素，達(dá)芙妮在消費(fèi)者心目中已漸成了打折品牌。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低線城市消費(fèi)者價(jià)格敏感度較高而忠誠度較低，隨著行業(yè)競爭加劇，達(dá)芙妮不得不加入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，同店收入下滑疊加關(guān)閉低效門店導(dǎo)致公司收入下滑。

從2015年，達(dá)芙妮的業(yè)績開始迅速跌落。數(shù)據(jù)顯示，2015年-2017年達(dá)芙妮的虧損額分別為3.8億港元、8.38億港元、7.42億港元，而2018年直接虧損近10億港元。

伴隨著業(yè)績慘淡，達(dá)芙妮又陷入低潮、關(guān)閉門店中。達(dá)芙妮稱，為應(yīng)對實(shí)體零售商面臨的困難的經(jīng)營環(huán)境，達(dá)芙妮國際繼續(xù)調(diào)整渠道組合，加速關(guān)閉表現(xiàn)欠佳的店鋪。2018年度內(nèi)凈關(guān)閉1016個(gè)銷售點(diǎn)。截至2018年12月31日，該集團(tuán)擁有銷售點(diǎn)總數(shù)為2820個(gè)，包括核心品牌業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)2648個(gè)及其他品牌業(yè)務(wù)銷售點(diǎn)172個(gè)。

2011年到2018年，達(dá)芙妮的平均應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從68天上升至115天。值得一提的是，達(dá)芙妮2018年負(fù)債率為25.47%，且99%是流動(dòng)負(fù)債，除了占大部分的應(yīng)付賬款，只有1.923億港元的銀行貸款。

曾嘗試電商，卻未見明顯效果

電商來勢洶洶，達(dá)芙妮并非沒有嘗試。實(shí)際上，2006年開始，達(dá)芙妮開始嘗試電商業(yè)務(wù)，在入駐天貓的同時(shí)也搭建了自營電商“愛攜”。

不過，2010年，達(dá)芙妮管理層決定與百度一同投資電商平臺(tái)“耀點(diǎn)100”。為了全力支持耀點(diǎn)100的發(fā)展，達(dá)芙妮壓縮了自身電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)媒體報(bào)道，2011年底，達(dá)芙妮電商部門在高層的授意下，關(guān)閉了京東、樂淘和好樂買等優(yōu)勢分銷渠道， 轉(zhuǎn)而全力支持耀點(diǎn)100。“耀點(diǎn)100”項(xiàng)目很快以失敗告終，達(dá)芙妮只能重新發(fā)展自身電商業(yè)務(wù)，但遭遇一年內(nèi)連續(xù)兩位電商主管離職，一度陷入停滯狀態(tài)。

雖然二次起步尚晚，達(dá)芙妮的電商依舊是所有業(yè)務(wù)中唯一盈利的項(xiàng)目。達(dá)芙妮表示，2018年電商業(yè)務(wù)繼續(xù)增加其對本集團(tuán)營業(yè)額的貢獻(xiàn)并維持盈利。為了適應(yīng)快速變化的消費(fèi)者行為和消費(fèi)模式，集團(tuán)為線上銷售推出更多專款，并加強(qiáng)與新興電商及社交平臺(tái)的合作。

面對不景氣的市場，達(dá)芙妮開始尋求方法自救。在財(cái)報(bào)中，公司表示，面對日益惡化的經(jīng)營環(huán)境，該集團(tuán)加速關(guān)閉虧損店鋪，以提升整體經(jīng)營效益。此外，該集團(tuán)也試圖通過在更時(shí)尚的購物中心的銷售渠道增加其市場滲透率，以適應(yīng)快速變化的消費(fèi)模式及消費(fèi)者偏好。

服裝行業(yè)專家、獨(dú)立服裝師馬崗認(rèn)為，目前達(dá)芙妮更多面臨的是女鞋行業(yè)整體不景氣的問題以及外部的挑戰(zhàn)，如何在新零售中獲得優(yōu)勢是企業(yè)面臨的重大問題。達(dá)芙妮通過合作擴(kuò)展產(chǎn)品線、增加覆蓋人群，關(guān)閉虧損店鋪、節(jié)約成本的做法比較傳統(tǒng)，新零售更多的是要求創(chuàng)新的技術(shù)和先進(jìn)的商業(yè)模式。