2023年，頭部電商平臺的“百億補貼”大戰推倒了多米諾骨牌。

價格纏斗、直播/視頻爭奪、滲透對攻，電商三大變局將對全行業產生深刻影響——國內電商正式進入存量競爭時代，24年狂飆突進式的增量發展宣告結束。

品牌與平臺，一榮俱榮，共生共存。存量競爭之下，電商行業巨變會對品牌產生哪些重要影響？面對這些影響，品牌要采取何種應對策略，方能求存發展？

靈狐科技營銷研究院從多個維度對存量競爭狀態下電商行業的變化、趨勢進行研究和洞察，推出《2023電商行業大變局——品牌對策研究報告》，并提出了六大應對策略，助力品牌審時度勢，固本精進。

電商在2023年的走向呈現出三大變局：

一是價格戰趨向白熱化。京東“百億補貼”改變平臺規則，引發電商行業低價多米諾效應：淘寶在會員中放水低價，抖音擬推OPM指標強調訂單轉化，拼多多百億補貼偏向大牌正品……幾乎所有頭部平臺都卷入價格大戰。

二是直播、視頻內容持續升溫。電商流量進一步向直播傾斜，京東削弱圖文強化視頻，手淘直播獲得70%推流，小紅書打造全品類直播電商平臺，本地生活找到了外賣帶貨新方向。

三是傳統電商與興趣電商開始相互滲透。面對傳統電商猛攻直播、短視頻領域，抖音、快手以上線貨架電商，利好個人開店等策略應對，傳統電商和興趣電商兩股力量互探對方基盤業務。

三大變局背后，是網民數量趨近飽和，新增流量見頂，電商發展空間日益狹小等無法回避的現實；而隨著通過視頻、直播來種草、消費的方式被網民廣泛接受，各個平臺都在加快圍繞“內容+視頻”的模式穩“長板”、補“短板”的動作，以期穩住老用戶、吸納新用戶。

電商全面進入存量競爭階段，接踵而來的不僅僅是價格戰，而是整個行業在生態、戰略、模式、資源、渠道、供應鏈、人貨場、數據等維度上的全局之戰。

但同時，趨勢的明朗也使得一些行業發展的關鍵性問題逐漸清晰，電商開始從試探性的“熱身跑”轉入方向明確的“加速跑”，全力沖刺“下半場“。

作為戰略性營銷渠道，電商行業的變局必然對品牌產生重大影響，顯而易見的是單品單件利潤率、營銷轉化率下降，部分品類將承受在電商市場被洗牌的壓力。特別要注意的是，同樣面對電商變局，不同品類、不同品牌，甚至同一品類同一品牌在不同的階段，其所面對的問題和壓力并不一樣。

在這種形勢下，對品牌而言最重要的是全局著眼，細處著手，順勢而為，謀定而動。品牌需要了解并制訂完善的應對策略和全面解決方案，以“全域布局，精準定位，分布營銷”為戰略核心，推進包括產品策略、價格策略、促銷策略、運營策略、合作策略在內的“從貨到人與場”的全面進化。

以上為《電商大變局品牌對策研究報告》的部分內容

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