臨近7月,暑期大促作為酒旅行業全年的重要節點,不少商家已重點布局,爭取搶占聲量制高點。今年作為抖音生活服務開啟酒旅行業賽道的第二年,眾多酒旅品牌入駐平臺后,對于平臺玩法越發得心應手。銷量提升、聲量擴張、品牌增長等多元化的經營需求都能在平臺加持下得到良好的結果反饋。
在此基礎上,抖音生活服務推出酒旅暑期大促“好好旅行節”,聚集行業頭部品牌影響力,全面整合站內資源,多元玩法釋放平臺勢能,差異化打造每個品牌的營銷“王牌”,助力酒旅商家暑期好生意!
打造聲量陣地 助推品牌做“大牌”
“好好旅行節”作為抖音生活服務酒旅行業發起的暑期大促營銷活動,以「大牌日」為頭部營銷專題,攜同眾酒旅商家尋找暑期生意新增量、探索新玩法。相比單個品牌獨自發力,經過平臺借力與全面資源整合的“好好旅行節”更能釋放品牌新勢能。
作為商家增量和酒旅大牌IP的表達舞臺,“好好旅行節”將作為酒旅行業又一節點營銷發力點,通過線上線下整合營銷的方式,幫助無數酒旅商家立于行業前沿,讓品牌看見確定性增長的可能,進一步表達自己、點亮自己。
此次暑假營銷集結20+酒旅品牌,將「大牌」這一關鍵詞與深度經營相結合,將抖音陣地經營作為商家品效合一的關鍵。“好好旅行節”大牌日以「大牌好價」作為推薦主線,于6月25日正式上線后,每周開啟一個專題大牌加碼,通過抖音平臺內的內容聚合、話題營銷、熱點榜單、資源加持,協助酒旅品牌“借勢大牌,做好大牌,成為王牌”。
多種玩法齊發力 助長酒旅好生意
各大酒旅品牌入駐抖音生活服務以來,已迅速摸索出適合自身階段性目標和發展需求的經營之道。此次“好好旅行節”商家們各顯神通,紛紛在平臺的資源加持下打出自己的王牌策略。
玩法一:鞏固線上內容矩陣 積淀品牌勢能
(長隆度假區)
作為旅游行業龍頭企業,長隆度假區在抖音采用以直播+短視頻為主的多元組合立體式營銷新玩法。通過官方直播、園區自播、短視頻投稿、達人直播、熱點營銷、線下創意打卡活動等營銷動作,實現引流種草到消費體驗的完整閉環。海量發布的短視頻實現了從場景到內容的“種草”,直播間的互動又將“流量”轉變成“留量”。今年暑假,長隆珠海橫琴度假區還將迎來全球最大單體室內主題樂園——長隆宇宙飛船的啟航,繼續強化“超級文旅目的地”的品牌心智,有望引發全國游客新一輪的打卡熱潮。
(三亞蜈支洲島旅游風景區)
三亞蜈支洲島旅游區則結合自身地域特色,推出海底實時直播,展現最為真實海島文旅生態,滿足用戶高質量視聽需求。常態化景區自播不僅孵化自有主播團隊,實現日均創收,同時體現長效理念,為品牌積攢核心精準用戶。
(橫店影視城·夢幻谷水世界)
橫店影視城同樣在官方矩陣賬號上齊發力,3個差異化官方號集結集團旗下100+員工統一參與。同時自建達人合作部門,精細化管理達人合作,不斷輸出優質合作內容。并且結合不同節點推出各具特色的主題活動和熱點話題,實現節點營銷熱點打爆,提升品牌在各檔期的競爭力。
(重慶漢海鯨豚灣水世界)
重慶漢海鯨豚灣水世界則決定采用海量戰術,未來的7、8月保持每天駐場直播,每周短視頻更新節奏維持在千個以上,保持內容供給與活躍度。此外借勢卡通IP“豬豬俠”+舞臺表演等多形式活動,建立IP聯名,放大品牌聲量,抓住親子家庭用戶的注意力。
(洲際酒店集團)
洲際酒店集團深諳用戶對旅游行業短視頻的興趣點所在,發起以新開業酒店、海南目的地、云貴川、西北、大灣區、周邊游等多條動線聯合起來的大場直播,圍繞洲際酒店集團完整的品牌矩陣,豐富的旅行目的地和場景,積累更多潛在的消費群體,擴大洲際酒店集團在消費者心中的影響力,培養消費者上抖音訂洲際的消費心智。
玩法二:特色活動打造節日派對 實現拉新留存
今年暑期檔,品牌一邊進行著線上經營,一邊重點打造線下事件營銷,激活內容發酵傳播,營造熱烈氛圍,實現用戶增長及銷量轉化。
(方特集團)
華強方特集團作為國內主題公園領軍企業,此次暑期線下主題活動全面開花,涵蓋題材豐富,形式多元。旗下主題公園既有方特酷玩節、摩登狂歡季、啤酒電音節等圍繞圈層文化及垂直題材進行包裝的線下活動,又有潑水節、七夕節等傳統節日特色活動。“主題活動+”的豐富玩法打造夏日狂歡節氛圍,形成良好傳播效應,激發用戶消費心智。
(上海海昌海洋公園)
比如上海海昌海洋公園今年暑假基于王牌產品虎鯨,推出虎鯨潑水電音節,突顯自身品牌特色,深化品牌標簽認知。此外圍繞兩大授權國際IP,落地奧特曼主題娛樂區一周年慶典、航海王仲夏派對等系列狂歡,以粉絲為主題拓展客群屬性,俘獲精準圈層人群。
(杭州宋城·上海千古情)
上海千古情,精彩的演繹是此景區出圈的關鍵。它立足于上海恢弘的歷史長卷,演繹了上海的前世今生,3000噸黃浦江水奔流入海,使用上萬套舞臺機械與設備,打造5D實景體驗劇《大地震》,演繹“山崩地裂”,劇情震撼人心,非常適合家庭出游體驗。
(天津歡樂谷)
天津歡樂谷則在“大牌日”的聯動下借助藝人人氣,邀請以“許嵩”為主的八位藝人在館內定期表演,發揮明星效應,借助藝人粉絲群體實現用戶增量,帶來園區造勢,加強互動感知。
(蓬萊八仙過海度假區)
不少酒旅品牌另辟蹊徑,孵化出各具特色的線下活動,增加品牌吸引力,激活用戶興趣度。蓬萊八仙過海旅游度假區新增大型歌舞劇、少林武術表演、夜游三仙山、水上樂園、海洋極地世界驚險刺激的海豚騎士、空中飛人等亮點項目,為同步的線上直播和達人短視頻矩陣鋪設提供事件基礎。
(河南銀基動物王國)
河南銀基動物王國推出動物花式玩水、夏日狂歡水巡游、清涼降溫小游行、狂歡水派對、六胞胎白虎、奇鏡森林煙花匯演(特別版)、夜探動物王國等活動形式,打造精彩紛呈的暑假活動。
(蘇州灣夢幻水世界)
蘇州灣夢幻水世界主打12.1萬平方米的實景式馬達加斯加熱帶雨林水上樂園,包含夢幻海岸服務區、熱帶雨林探險區、奇幻雨林探險區、風情海灘休閑區四大園區,此外還將舉辦街頭藝術節、氣球小丑、國潮舞獅秀、水槍互動、歡樂卡通人偶互動等活動形式。
(三亞·亞特蘭蒂斯)
7月1日起,三亞·亞特蘭蒂斯的暑假大促跟隨好好旅行項目節奏正式開啟,以中國首位美人魚虛擬體驗官星娜的水幕秀,為激情夏日拉開序幕;“粉色之夜”再度升級,舞臺演藝燃爆夏日星空;更有“迷你營甩娃獨立營”、“深夜美食局”等豐富業態,涵蓋全年齡段客群,無論是親子游、研學游還是閨蜜情侶游,三亞·亞特蘭蒂斯的暑假將呈現更多精彩內容。
玩法三:產品靈活組合 實現決策加法
不少酒旅品牌存在試水新市場及磨合新產品的階段需求,則在平臺扶持下強推高性價比產品優惠,憑借產品自身優勢快速俘獲第一批核心用戶,探索新模式更多可能性。
(襄陽華僑城奇幻度假區)
比如襄陽華僑城奇幻度假區整合現有資源,在現有基礎上進行資源擴充,結合自身度假區產品優勢,進行酒景套餐組品(樂園+酒店套票),主推微度假概念,深挖省內外(武漢、鄭州、十堰、宜昌、南陽、隨州等市)優質資源,發揮襄陽的交通樞紐優勢,推動“半小時到三小時度假圈”建設。
(太湖龍之夢嬉水世界)
太湖龍之夢樂園保持極強的節奏把控能力,持續推出多重活動,層層遞進吸引消費者參與。在預熱期,通過門票打折、特價商品搶購,打開市場認知;在爆發期,以酒店套餐產品造勢,吸引消費者進一步行動。比如以“酒店+門票”的產品組合進行預售,后面隨著假期啟動,配合太湖龍之夢樂園的開業活動,實現持續引爆。
(首旅如家)
首旅如家則針對暑期策略解析做出多檔全國通兌隨心住產品,且周末節假日同價,讓抖音用戶可以根據自身需求選擇適合自己的產品。期間品牌聯合抖音頭部達人直播預熱,并聯合全國各地達人共同進行短視頻推廣,盡可能覆蓋到更多的城市與人群。
多維度提供平臺助力 四大主題實現全覆蓋
為助推經營層面整體格調升級,本次“好好旅行節”充分整合了平臺資源,結合各商家階段需求及營銷節奏分別設計了四大主題 “好好旅行節x大牌日”、“好好旅行節x爆品日”、“好好旅行節x目的地”、“好好旅行節x事件營銷”。
“好好旅行節x大牌日”主打“周周有大牌”專場直播,利用產品定位和人群畫像的精準匹配引流直播間,站內站外品宣資源為高密度的品牌直播加持,提升品牌聲量與銷售轉化。
“好好旅行節x爆品日”著重借用明星效應,邀請明星、頭部達人為活動助力,為旅行爆品“代言”,幫助旅行商家打開知名度,實現營收增長。
“好好旅行節x目的地”則以“優質內容+商家交易”雙矩陣實現“種草拔草一體化”,帶動目的地熱度,拉動當地酒旅商家收益。
“好好旅行節x事件營銷”將為酒旅商家協助打造線下事件營銷,根據不同調性的水樂園場地、夏日特色、場景賣點因地制宜設置IP裝置,讓消費者體驗快樂氛圍,從而形成獨家記憶點,以此反哺線上營銷。
歷經一年多嘗試,抖音生活服務已幫助眾多酒旅商家實現從線上種草傳播到線下銷售轉化的數字化經營轉型,在逆勢中尋求多元化生長,打造出一套多方合力的抖音生活服務酒旅生態。
此次“好好旅行節”立足暑期營銷增長點,平臺資源整合及IP概念包裝更為體系全面,整合既有站內生態資源和站外亮點傳播資源,幫助酒旅商家打造具有行業影響力的本地生活交易閉環生態,助力實現品效效合一。希望未來能有更多酒旅品牌加入,共同實現生意新增長! (編輯:楊艷)
