歷時2個月，從6月5日正式啟動的“好好旅行節”抖音生活服務酒旅暑期大促落下帷幕。作為抖音生活服務酒旅行業暑期節點營銷活動，此次“好好旅行節”深度聯動酒旅商家、達人陣容、平臺服務矩陣與平臺資源，鏈接上下游的行業資源，旨在打造具有酒旅行業影響力的本地生活交易閉環生態。

多元化營銷持續發力 助推傳播聲量

活動期間，“好好旅行節”接連推出“大牌日”“明星爆品日”“目的地營銷”“線下事件營銷”四個維度的營銷動作，從多個維度滿足不同消費者群體的需求，提高市場覆蓋率和品牌知名度。

“大牌日”集結20+酒旅品牌，差異化打造每個品牌的營銷“王牌”?；顒油ㄟ^集結眾多知名景區和酒店的優惠力量，為消費者提供豐富多樣、性價比高的旅游產品，從而吸引更多用戶參與并促進銷售增長。自上線后，“大牌日”以「大牌好價」作為推薦主線，每周開啟一個專題大牌加碼，進行“好價”商品直播專場，通過抖音平臺內的內容聚合、話題營銷、熱點榜單、資源加持，協助酒旅品牌“借勢大牌，做好大牌，成為王牌”。

“明星爆品日”則借助知名藝人的明星效應，由其帶動粉絲購買旅游產品與積極參與討論，其交易場景具備更多話題性和互動性，為酒旅品牌帶來更多的曝光和宣傳機會。比如朱梓驍、華少等明星的直播帶貨，既為用戶帶來質好價優的旅行產品推薦，也為酒旅行業交易帶來顯而易見的好增量，形成可見的品效兼收價值。

“目的地營銷”則是通過城市政府間的合作與探索，旨在打造城市聲量和提升目的地的知名度。此間，三亞市旅游發展局共同啟動2023（第二屆）三亞城市旅游節暨好好旅行節，此間，三亞市旅游發展局共同啟動2023（第二屆）三亞城市旅游節暨好好旅行節，突出三亞獨有的文旅城市風貌和消費氛圍，以政府啟動儀式、達人采風/沙龍、直播嘉年華、UGC打卡互動等，打造線下特色體驗場景，推動三亞本地酒旅商家參與790家，推出超1萬個好好旅行商品，通過達人短視頻、達人直播、商家自播、聚合直播等多種形式發布各類消費場景內容，直接帶動超31萬筆訂單，帶動超4億元線上消費。

“線下事件營銷”中，“好好旅行節”開啟23天巴士巡游主題快閃，帶領活動參與者暢游十一個水上樂園。除此之外，還聯動天津歡樂谷共同舉辦了一場“好好旅行音樂會”，為游客帶來全方位的假日旅行新鮮感，以此幫助文旅行業植入新力量。通過線上線下不間斷營銷，相關話題#解鎖夏日旅行的100種玩法 吸引用戶15000+視頻投稿，共計創造1.5億播放量，主題樂園快閃共拉動10000+用戶打卡投稿，音樂節相關熱點#顏人中好好旅行音樂節現場 #顏人中奶聲奶氣天津話 同時登上抖音種草榜及同城榜，一天曝光近千萬。

商家達人緊密合作 打開出圈鏈路

此次“好好旅行節”同時是一次抖音平臺與酒旅品牌、酒旅領域的達人實現深度合作、共創價值的機會。在資源置換與活動實施的過程中，不少酒旅品牌在品牌增量和銷量營收方面收獲頗豐。

上海海昌海洋公園則利用達人分層的合作形式，采取品宣+團購達人、親子+動漫等垂直類目品宣達人、酒旅垂直團購達人分層溝通的投放打法，深度滲透腰尾達人市場，利用優質貨盤與合作機制提升達人黏性，實現ROI最大化。商家直播上利用XR沉浸式直播的視覺與交互形式、實物福袋抽獎玩法，拉高直播間用戶留存，觸達更多人群，提升銷售轉化。

洲際酒店集團在此次“好好旅行節”中正式入駐抖音直播，通過全面整合六大熱門目的地區域資源以及全方位實景直播的沉浸式體驗度過零基礎冷啟動階段。直播間里把“美”和“品質“貫穿始終，通過實景探店沉浸式直播，為觀眾貢獻視覺沖擊力極強的觀看體驗，激發前往目的地旅行的熱情。最終實現首播漲粉120%、海南專場單日GMV260萬、直播團購帶貨榜第4名。

“好好旅行節”活動期間，抖音生活服務還在傳播矩陣中推出采訪欄目“好好旅行生意經”，以節目形式關聯合作模式成熟的生態合作伙伴，更深度地挖掘酒旅品牌與生態合作方在平臺中的經營。

頭部達人標桿逐步形成示范效應，促進高內容價值主播深耕酒旅。很多優質的內容力達人，本次活動也取得了交易突破，以達人@阿月來啦 則創新破圈，在敦煌落地實景直播，從妝造、助播、到直播間的表演，將敦煌的特色文化都濃縮到直播帶貨中，實現了交易力與內容力的雙突破。

太湖龍之夢樂園也在“好好旅行生意經”中透露出自己與市面其他旅游產品不一樣的方法論。根據景區整體酒店+景區的基建，將最具備性價比的產品組合、最舒服的產品組合作為主推品，太湖龍之夢樂園以“舒適”、“一站式”為主打內容，真正契合“好好旅行”主題，還與抖音平臺深度建聯，在引流方面做出充分溝通，最終整體的傳播和銷售策略都產生了良好的走向，新的酒店項目銷售額達到了5000 多萬元，旅游產品成功實現破圈傳播效果，6月份銷售額 GMV 近億元，7 月份景區的流量基本上每天達到5萬人左右。

泉州歐樂堡同樣在此次暑假檔中收獲頗豐。光是在抖音渠道商的預售銷量就比去年增長667%，半個月突破千萬GMV，相關話題上漲近兩千萬，童話世界暑期試營業預售880萬+支付，海洋王國的泉州歐樂堡煙花啤酒節+水上世界的泉州歐樂堡浪音節雙園區暑期夜場活動也通過抖音視頻、直播、達人共推，基本曝光量都達到了500萬以上，園區的品牌影響力也進一步打響。

銷量話題雙收 實現多方共贏

通過此次“好好旅行節”多方發力，酒旅行業在此次暑期營銷活動中表現活躍，獲得十分熱烈的市場反響以及取得令人矚目的銷售效果。五萬余酒旅商家參與此次“好好旅行節”活動，交易總支付達200億+，暑期旅行訂單支付同比增長率高達465%。

此外，話題相關的視頻播放量達到100億次，超過2800萬人參與了旅行產品的購買，發布帶有#好好旅行節 話題的投稿數量高達110萬條+?；顒悠陂g誕生出不少熱門話題，比如#沉浸在江浙滬夏天的風景里 位列抖音平臺全國榜TOP44，讓更多人了解夏季避暑目的地熱點，實現江浙滬夏季旅行的深度種草；#特種兵的畢業旅行有多歡脫 位列抖音平臺全國榜TOP41，旅游領域結合畢業季時事熱點與“特種兵”熱梗結合，充分調動年輕人興趣，為旅游產品的轉化帶來更多可能。

“好好旅行節”作為抖音生活服務酒旅行業暑期節點營銷活動，為行業帶來提振作用，為同檔期的酒旅行業注入活力。當中商家參與度更高、交易成績更優、服務質量更佳，同時在抖音平臺上引起了廣泛的關注和參與，為酒旅行業帶來新增長點，平臺也為此類商家給予了豐富的扶持政策。

后續，抖音生活服務在酒旅行業將推出更多節點營銷活動。從而進一步整合酒旅行業上下游資源，增加行業內不同參與者之間的合作與互動。通過持續的節點營銷，抖音生活服務致力于為酒旅商家帶來更多的生意機會，促進行業的發展和壯大。 （楊艷）