2024年天貓雙11精彩收官,不同行業、不同類型商家攜手阿里媽媽,把握多波段爆發、品效聯動、付免聯動三大重磅紅利,在這場年度消費盛宴中實現人群拓新、貨品突圍、聲量引爆等多維突破。
這個雙11,全周期呈現三波段爆發,隨著阿里媽媽抓住波段節奏搶種搶收策略靈活布局的商家,生意增長確定性顯著提升,收官沖刺生意迎來新突破。在這一策略指導下,時尚潮酷電動車品牌九號電動,借助阿里媽媽的關鍵詞推廣、人群推廣、超級直播等工具,成為天貓汽車行業有史以來首個店播破億品牌,九號品牌榮登汽車類目成交榜TOP1!情緒護膚賽道引領品牌玉容初,品類+內容運營雙管齊下拉新引流,雙11期間GMV同比去年增長1079%!
這個雙11,阿里媽媽首次整合品效資源,通過優化全域媒體布局,助力品牌陣地擴容;以品牌推廣各大產品能力升級,助力品牌實現人群全域曝光,破圈加速;同時,以全鏈路品效聯動促高效轉化,引領品牌生意增長。眾多品牌抓住阿里媽媽品效聯動紅利,經營效率全面提升,紛紛實現生意破峰增長。vivo通過攜手阿里媽媽品效聯投實現全域覆蓋三重升級,提升新品人群搶占效率及提升對目標人群的滲透率,“演唱會神器”vivo X200 Pro斬獲天貓6000+安卓手機榜銷量TOP1!高端美妝品牌CPB肌膚之鑰則是借助阿里媽媽UD多點位前序蓄水,搶量快跑,躋身天貓快消成交榜單TOP11;國貨彩妝毛戈平充分利用阿里媽媽品效工具配合品牌策略,實現高效拿量引流,魚子面膜、魚小金扇粉餅、魚子氣墊系列爆款尖貨GMV高增長;OnePlus一加借勢明星效應,疊加阿里媽媽全方位品效資源加持,高效為新品發布和雙11大促積攢熱度,新品發布周登頂行業TOP3。
這個雙11,是付免聯動機制下的首個雙11,紅利持續釋放,無數商家攜手阿里媽媽全站推廣產品,實現了爆品的快速打造和品牌爆發的撬動。其中,口腔修護牙膏新秀品牌俊小白運用全站推廣優選尖貨,ROI達標率超80%,結合關鍵詞+人群推廣高效率精準獲客,店鋪GMV同比增長841%;而時尚襪子品牌失憶貓則精準捕捉冬季市場需求,通過內容協同與快速引爆策略,成功突破銷售增長瓶頸,店鋪GMV同比增長586%;小儷自制大碼女裝則是通過全站推廣、關鍵詞推廣、人群推廣等多場景工具組合運用,助力大促期間放量,GMV同比提升90.5%。
本期阿里媽媽「全贏好生意」,共同見證天貓雙11收官期標桿品牌生意的超越時刻!
01.多波段搶種搶收收官沖刺生意新突破
九號電動:趨勢明星+電競IP深度溝通年輕人群,全域整合破圈引流促成交
創新電動車品牌九號電動憑借科技時尚潮酷的兩輪電動車吸引了眾多的年輕消費人群,本次雙11以MMAX2 110P為主推產品,攜手阿里媽媽關鍵詞推廣、人群推廣、超級直播等工具,再次證明了其“爆款制造機”的能力。大促前夕,九號電動贊助LNG電競俱樂部征戰10月世界賽,以多重玩法和豐厚獎品吸引眾多粉絲打卡,與年輕人“戰”在一起,實現品牌、戰隊、粉絲三贏,為大促奠定良好熱度基礎。雙11大促期間,通過代言人易烊千璽提升品牌關注度,持續釋放相關物料,全面拉動粉絲經濟,短直聯動直接促成品牌成交。本次雙11,九號電動成為天貓汽車行業有史以來首個店播破億品牌!雙11全周期GMV是去年的1.6倍!九號品牌榮登汽車類目成交榜TOP1!
玉容初:淘內優質內容蓄水引流促成交,打透核心人群增強老客粘性
作為麗人麗妝旗下自有品牌,玉容初精準聚焦情緒護膚賽道,成為消費“新寵”。雙11前夕,玉容初在淘內大力蓄水,主力投放關鍵詞推廣品類攔截與超級短視頻拉新并舉,為大促爆發蓄勢。大促開啟后,通過人群推廣+品牌自播精準承接興趣人群,引流成本驟降,轉化效率飆升。雙11期間,玉容初GMV同比去年增長1079%,成功實現品牌聲量與銷售效果的雙重飛躍,中式養膚新風尚席卷全網。
02.品效聯投多維布局 曝光與熱銷齊頭并進
vivo:“演唱會神器”全域覆蓋三重升級,品效協同多維撬動新品人群
深耕影像攝影賽道的國產手機老品牌vivo,全新推出新一代“演唱會神器”——vivo X200系列。品牌通過攜手阿里媽媽品效聯投實現全域覆蓋三重升級,提升新品人群搶占效率及提升對目標人群的滲透率。一是人群營銷共建新升級,識別并觸達高潛/行業同品類/新品易感人群,全方位進行影像人群破圈滲透;二是營銷合作聯動新升級,借助超級品牌日、小黑盒x超級新品、3C數碼搶先一步、手貓鎮店之寶、88vip內購會等營銷IP,形成線上線下全域覆蓋;三是搜索營銷共建新升級,行業首家外投搜索合作,通過UD外投引流淘內,通過淘寶熱搜、下拉搜索詞等資源提升淘外流量承接確定性,精準定向影像人群,并定制專屬彩蛋彈窗滲透“演唱會神器”心智,全面提升品牌認知。vivo X200 Pro斬獲天貓6000+安卓手機榜銷量TOP 1!X200系列流量對比上一代提升超200%,“vivo演唱會神器”搜索指數為X100 Ultra同期的160倍!
CPB肌膚之鑰:淘外UD多點位前序蓄水,淘內創意素材承接提升引流效率
新品迭代更替標快、爆品層出不窮,美妝護膚賽道雙11大促期間淘內流量爭奪尤為激烈,引流成本不斷攀升。面對這一挑戰,高端美妝品牌CPB肌膚之鑰以品牌自有人群資產精準定位潛在用戶,在大促前期合作阿里媽媽UD效果、UD品牌多點位巧妙布局,搶量蓄水,為店鋪帶來了精準的流量增長和成交轉化,實現從淘外低成本高效引流淘內。同時依托產品創意素材持續吸引用戶消費心智,進一步引流效果。截至雙11收官,CPB躋身天貓快消成交榜單TOP11,UD效果投放為店鋪帶來1.4萬+UV,獲得曝光3259萬+,點擊10萬+,實現了人貨場全鏈路的流量搶占。
毛戈平美妝:品效一體精準滲透核心人群,店鋪爆款尖貨齊爆發
國貨彩妝護膚品牌毛戈平以優質專業的產品在美妝興趣用戶中口碑頗豐,今年雙11大促期間,毛戈平旗艦店充分利用阿里媽媽品效工具配合品牌策略,為拉新和轉化將降本增效,實現了高效拿量引流。全階段以全域通、品牌特秀、ShowMAX、Topshow等產品組合投放保障拉新;蓄水期間使用關鍵詞推廣中流量金卡、趨勢明星配合人群推廣中人群超市優質行業美妝偏好人群高占比投放,精準攔截核心類目關鍵詞搜索及人群;爆發期以貨品加速輔助商品打爆,聚焦品類爆款加碼投放超級直播、超級短視頻內容渠道,加速成交轉化。本次雙11,店鋪爆款魚子面膜、魚小金扇粉餅和魚子氣墊GMV都取得了大幅增長,爆款尖貨齊爆發。
OnePlus一加:深挖核心人群興趣增強認同,明星預熱發布會打造手機品牌標桿
智能手機品牌OnePlus一加始終致力于為用戶提供流暢極致的使用體驗,其旗艦產品深受科技愛好者和游戲玩家的青睞。品牌借勢今年雙11為其新品發布造勢,攜手阿里媽媽精準洞察男性游戲愛好者及學生黨等核心人,提升滲透率。品牌特別邀請實力演員xx(待補充)作為品牌代言人,提升產品曝光度,增強消費人群購買意愿,以代言人物料承接流量,在阿里媽媽UD、品牌特秀、關鍵詞推廣、人群推廣等全方位資源加持下,有效提升了目標人群滲透率,高效為品牌發布會和雙11大促積攢熱度。本次雙11,OnePlus一加實現全店GMV和新品GMV雙增長,新品發布周登頂行業TOP3。
03.付免聯動爆品打造 撬動生意高增長
俊小白:關鍵詞+人群推廣高效率精準獲客,高性價比優選尖貨提升成交
俊小白旗艦店作為口腔修護牙膏新秀,以納米羥基磷灰石技術引領行業標準,面對激烈競爭,俊小白把握雙11大促機會,運用阿里媽媽關鍵詞推廣能力疊加流量金卡,大促期間精準鎖定目標人群,提升投放效率。全站推廣優選尖貨,ROI達標率超80%。同時,渠道貨品差異化布局,高性價比貨品組合提高競爭力,成功實現產品精準拉新,大促成交顯著提升。10月31日至11月11日,俊小白在大促中實現店鋪GMV同比增長841%,完成高效率精準獲客和高成交量的雙重目標。
Amnesia Cat失憶貓:把握季節需求精準布局貨品,內容協同全站推廣突破流量新高
時尚襪子品牌失憶貓在本次雙11精準捕捉冬季市場需求,緊密配合平臺新品運營活動,巧妙布局季節性爆品與新品貨組。通過運用阿里媽媽全站推廣、關鍵詞推廣及超級短視頻等工具,實現內容協同與快速引爆,有效解決了流量獲取難題。憑借對季節需求的敏銳洞察與高效推廣策略,10月31日-11月11日,失憶貓店鋪GMV同比增長586%,成功突破銷售增長瓶頸。
小儷自制大碼女裝:關鍵詞推廣精準定位核心客群,質價比產品引爆復購
小儷自制大碼女裝以“幫助胖mm找到更好的自己”為使命,精準定位大碼女性市場,將穿衣需求與自信態度融合于設計之中。面對大件羽絨服品類換新周期長、拉新慢難題,品牌堅持打造質價比產品,深度服務老客戶,同時另辟蹊徑,利用阿里媽媽全站推廣優選尖貨上車,在淘外加大推廣引流,在淘內結合關鍵詞推廣疊加流量金卡及人群推廣等多場景工具組合運用,助力大促期間放量,投放效率全面提升。10月31日-11月11日,小儷自制大碼女裝GMV同比提升90.5%。
阿里媽媽的「多波段搶種搶收」、「品效聯投」、「付免聯動」三大紅利策略在雙11全周期發揮了至關重要的作用,為品牌商家提供了更加靈活、高效的營銷工具,實現流量的高效轉化和生意的顯著增長。今年的雙11大促雖已收官,但淘系經營爆發仍在繼續,阿里媽媽不斷升級產品能力、優化商業化機制,期待與百萬商家攜手共贏未來生意高增長。
