美妝界“初代網(wǎng)紅”韓國品牌赫妍（HERA）褪去光環(huán)。
赫妍是愛茉莉太平洋旗下定位中高端領(lǐng)域的美妝品牌，當(dāng)年，韓劇《來自星星的你》熱播，演員全智賢在劇中強(qiáng)勢帶貨，赫妍一度大火。
近日，有消息傳出赫妍已關(guān)閉所有中國市場線下門店，同時官方微信商城也將在近期停止運(yùn)營。
“因業(yè)務(wù)渠道與戰(zhàn)略發(fā)展調(diào)整，HERA赫妍微信商城將于3月25日關(guān)閉。消費(fèi)者仍可以通過HERA赫妍天貓旗艦店進(jìn)行購買。”2月25日，愛茉莉太平洋相關(guān)負(fù)責(zé)人對時代周報記者強(qiáng)調(diào)，赫妍目前僅在天貓旗艦店進(jìn)行銷售。
3月1日，赫妍官網(wǎng)客服人員也向記者確認(rèn)，赫妍已無線下銷售渠道。
近幾年，韓國大眾品牌悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋在中國市場大規(guī)模關(guān)店，到如今中高端品牌赫妍也收縮銷售渠道，韓妝在中國市場的巔峰期已成為往事。
“受到中國整體消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，尤其是下沉市場被國產(chǎn)品牌搶占，韓妝在中國的市場空間的確有所收縮?！?月28日，美妝經(jīng)營管理專家白云虎對時代周報記者坦言。
韓妝退潮
“2015年，我在韓國留學(xué)，幫國內(nèi)不少朋友排隊買過赫妍的產(chǎn)品，那時候，代購們爭相帶貨，免稅店還要限購，所以基本靠搶?！?月3日，曾在韓國生活過的園子（化名）對時代周報記者表示。
隨韓流之風(fēng)刮進(jìn)中國市場，2016年7月，赫妍在北京高端商場SKP開出首店，宣布正式進(jìn)入中國市場，之后赫妍陸續(xù)在上海久光百貨、南京德基、杭州湖濱銀泰等高端商場里開出專柜。
2016年前后時期，的確是韓妝的“黃金年代”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年韓國化妝品出口額為5萬億韓元，約合299.3億元人民幣。其中，對中國市場的出口約占總出口額的40%。
但好景不長，隨著消費(fèi)環(huán)境的改變，中低端韓妝品牌銷售遇冷。從2018年開始，菲詩小鋪、伊思、謎尚、悅詩風(fēng)吟、自然樂園等一批中低端韓妝品牌的銷售下滑，并出現(xiàn)關(guān)店潮。
2021年，悅詩風(fēng)吟傳出將在中國市場“大撤店”。從800多家關(guān)閉到僅剩140家，撤店率超80%，而這樣的門店調(diào)整在2022年仍將持續(xù)。
在白云虎看來，韓妝在中國市場的退潮有多方面的原因?！爸袊M(fèi)市場呈現(xiàn)兩極分化的態(tài)勢，高端市場和下沉市場都有機(jī)會。但隨著國貨的崛起，一些外資品牌無論從營銷方式還是利潤端考慮，在下沉市場都失去了和國貨的競爭能力，市場被搶占。而且，從未來的市場占有情況來看，一定是本土品牌占據(jù)更大市場份額，只是需要成長時間，所以外資品牌占有率會逐步收縮?！卑自苹⒅毖?。
收縮戰(zhàn)線
韓妝品牌陸續(xù)“敗走”后，關(guān)于“韓妝在消費(fèi)強(qiáng)勁的中國市場還有沒有機(jī)會”的討論多了起來。
白云虎認(rèn)為：“雖然韓妝明顯下滑，但并不代表在中國沒有市場。中國消費(fèi)者的需求較為多樣化，也會需要各種美妝產(chǎn)品。由于國產(chǎn)品牌在高端市場占比相對空白，所以無論韓妝、日妝還是歐美品牌，都加大了高端品牌的投入?！?/p>
愛茉莉太平洋也屢次表示，未來在中國市場，將著重發(fā)力中高端及線上領(lǐng)域。
愛茉莉太平洋2021財年關(guān)鍵數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，亞洲市場收入增長2%，其中中國銷售占亞洲銷售總額的70%以上。
值得一提的是，在2021第四季度財報中，愛茉莉太平洋指出，以韓元計算，中國市場收入下降了約10%，但雪花秀的銷售額增長了30%以上，在雙十一期間，雪花秀濃縮人參更新系列產(chǎn)品的強(qiáng)勁銷售。
其他國際品牌如資生堂、歐萊雅集團(tuán)也紛紛發(fā)力高端市場。
財報顯示，2021全年，歐萊雅集團(tuán)銷售額約達(dá)人民幣2345.94億元，同比增長16.1%。其中，高端化妝品部門銷售額，超越大眾化妝品部門，成為集團(tuán)銷售貢獻(xiàn)率占比第一的部門。
資生堂更是不斷精簡業(yè)務(wù)，發(fā)力高端市場，截至目前，資生堂已經(jīng)拋售了近20個大眾化妝品品牌。
外資品牌們不僅在產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)上有所改變，渠道上也更看重線上。以愛茉莉太平洋為例，此次赫妍僅保留了線上的天貓渠道。
“中國市場的美妝產(chǎn)品，線上渠道占比逐步加大。尤其是疫情之后，線上渠道更是發(fā)揮了很大的作用?！卑自苹⒈硎?。
聚美麗數(shù)據(jù)顯示，天貓平臺2021年11月1日—11日期間，按成交額排名，美容護(hù)膚類目TOP10中，國際品牌占據(jù)多數(shù)席位，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻位居前三名。
“韓妝仍有潛力等待挖掘，品牌們應(yīng)該思考如何用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品撬動中國市場，改變消費(fèi)者的印象?！卑自苹⒈硎?。
