新能源電池技術不僅推動新能源汽車產業(yè)的迅速崛起，同時也改變著園林機械工業(yè)的格局。有一家中國企業(yè)正是借助這個歷史性的變局，從一個貼牌代工小廠逆襲為歐美新能源園林機械品牌前三，它就是格力博股份有限公司（下稱格力博）。
憑借著先進的技術和良好的品牌優(yōu)勢，格力博已成功打開歐美市場，2021年營收突破了50億元，2022年上半年更是實現(xiàn)31億元的收入，呈逐年穩(wěn)步增加勢頭。
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目前，格力博正準備登陸A股創(chuàng)業(yè)板,，募資用于新能源園林機械智能制造基地建設、新能源無人駕駛割草車和割草機器人制造等項目。
鋰電技術重構行業(yè)格局，新能源機械迅速崛起
園林機械即園林綠化及養(yǎng)護的機械裝置，通常多用于草坪、花園或庭院維護。
園林機械產品的主流消費市場在歐洲和北美。在歐美等發(fā)達國家，由于土地資源較豐富、居民生活水平較高，人文環(huán)境和家庭理念也推崇打理草坪；制度上，歐美地區(qū)針對草坪養(yǎng)護還出臺了相關法律法規(guī)。因此，對歐美家庭而言，要么自己打理，要么聘請專業(yè)園林公司維護，但無論哪種，園林機械都是必不可少的。
按照工作方式不同，園林機械產品可分為手持式、步進式、騎乘式和智能式。其中手持式主要包括打草機、吹風機、鏈鋸、修枝機等，步進式主要包括割草機、掃雪機、微耕機、梳草機，騎乘式主要包括大型割草車、農夫車等，智能式主要為割草機器人。按照動力類型，園林機械產品又可分為燃油動力、交流電動力和直流鋰電動力。
受世界經(jīng)濟發(fā)展、園藝文化普及、新產品推廣等因素驅動，園林機械產品需求及市場容量在國際市場范圍內不斷增加。根據(jù)Global Market Insights的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年全球草坪和園林設備市場規(guī)模為283億美元，預計至2025年將超過450億美元，年均復合增長率接近7.0%，市場空間廣闊。此外，Global Market Insights還預測，到2025年，隨著園林機械產品的效率和技術提高，電動園林機械產品市場規(guī)模的年均復合增長率將達到8%。
數(shù)據(jù)來源：Global Market Insights
近年來，隨著全球變暖和環(huán)境污染的加劇，世界各國對環(huán)保問題日益重視，各國環(huán)保法律法規(guī)對園林機械產品的要求也逐步提高，園林機械產品面臨更高的環(huán)保要求。基于鋰電動力的新能源園林機械產品應運而生，市場占有率也在產業(yè)技術升級趨勢引領下逐年遞增。
據(jù)TraQline統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在北美地區(qū)的戶外動力設備領域，燃油動力園林機械市場份額已由2010年的57%下滑至2021年的35%，而新能源園林機械市場份額則由13%快速增長至36%，升勢迅猛。
值得一提的，新能源，尤其鋰電產業(yè)鏈，恰是中國市場優(yōu)勢。鋰電化在重塑園林機械行業(yè)格局的同時，也給了中國品牌在這一行業(yè)迎風飛揚的機遇。
堅持自主創(chuàng)新，從貼牌小廠逆襲為行業(yè)頭部企業(yè)
格力博成立于2002年，在園林機械行業(yè)中最初以代工起家，積累了豐富的生產經(jīng)驗。2007年，公司看到新能源園林機械的巨大機會，轉型從事新能源園林機械的研發(fā)、設計、生產及銷售。
起步階段，為了能夠迅速占領海外市場、拓展銷售渠道、降低成本和風險，格力博仍以貼牌生產和代工為主。公司為全球第二大家居裝飾用品商超Lowe’s貼牌Kobalt產品。到2019年，格力博對Lowe’s的銷售銷售占比達到了57.22%。
貼牌代工并非長久之計，這是懸在格力博頭上的一把雙刃劍，不僅利潤低，而且一旦雙方合作出現(xiàn)問題，居于弱勢的代工方將極其被動。只有發(fā)展自主品牌，才能牢牢把命運掌握在自己手中。
自2009年開始，格力博先后創(chuàng)立了greenworks、POWERWORKS 等自有品牌，并逐漸形成了80%以上核心零部件的自主設計與制造能力。經(jīng)過多年的努力奮斗，格力博自有品牌產品銷售比例持續(xù)提高，2020年、2021年及2022年上半年，公司自有品牌產品的銷售收入占比分別54.05%、56.97%和65.53%，已成為業(yè)務收入的主要組成部分。
2020年下半年，格力博與第一大客戶Lowe’s的業(yè)務合作出現(xiàn)了變數(shù)，公司借機調整戰(zhàn)略，大力發(fā)展自有品牌，重新打開了業(yè)績增長空間。
通過公司全體努力，格力博自有品牌greenworks的知名度及美譽度持續(xù)提高：公司 greenworks品牌產品在美國新能源園林機械市場占有率排名前三；在美國電商平臺Amazon，公司 greenworks 品牌割草機、吹風機等多款產品常年位于“Best Seller”（最暢銷產品）之列，銷量及用戶口碑均保持市場前列。
從貼牌代工失利的陰霾中走出的格力博，已真正成長為全球新能源園林機械行業(yè)的領先企業(yè)之一。2019年—2021年和2022年上半年，格力博分別實現(xiàn)營業(yè)收入37.25億元、42.91億元、50.04億元和31.78億元。
內外兼修，打造堅實護城河
格力博保持核心競爭力的秘訣，在于“內外”兩手都在抓，兩手都要硬。
“內功”修行上，格力博堅持以消費者需求為中心的經(jīng)營理念，在深刻認識到新能源動力和智能技術對產業(yè)發(fā)展和用戶消費習慣的影響，確立了以鋰電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)和垂直一體化的智能制造體系。
通過這一生態(tài)系統(tǒng)，消費者在購買多款公司產品后，可實現(xiàn)電池包在不同產品之間的互通互用，使用成本顯著降低，客戶粘性和復購可能性得以大幅增強；另外，公司在新能源園林機械領域具有先發(fā)優(yōu)勢且已占據(jù)較高的市場份額，結合鋰電池包為核心的生態(tài)系統(tǒng)，將大大提升公司的競爭壁壘。
而智能制造體系則是格力博快速響應客戶需求的有效保障。公司在中國和越南兩個制造基地建立起整機生產體系的同時，擁有了新能源電池包、無刷電機、智能控制器、充電器等80%以上核心零部件的自主設計與制造能力，極大地提高了產品質量的一致性和穩(wěn)定性，制造成本大幅降低。垂直一體化還使公司形成整機設計與零部件開發(fā)的協(xié)同優(yōu)勢，大大縮短了新品研發(fā)周期，可以快速響應客戶需求。
此外，格力博還堅持智能化與信息化。不斷的設備投入和自動化改造是公司獲得產品一致性和產品質量、贏得客戶口碑的重要保證；而強大的客戶端信息化對接能力加上長期與全球優(yōu)質客戶的合作經(jīng)驗，使公司具備了為大客戶提供定制化產品的能力。
值得一提的，格力博在全球范圍內擁有超過1000人的研發(fā)技術團隊，在中國、北美、歐洲均設有研發(fā)中心，并建有產品檢測中心、培訓中心等其他配套設施。公司實驗室是歐洲 IECEE 官網(wǎng)認可的 CTF2 資質實驗室，同時也是 UL 認可目擊實驗室、SGS 認可目擊實驗室、CSA 認可目擊實驗室、ITS 認可目擊實驗室。截至報告期末，公司擁有國內外專利1463項，其中發(fā)明專利125項，高新技術產品認定15件，主導或參與了9項行業(yè)標準的制定。積累了一系列新能源園林機械領域的核心技術。
“外功”上，格力博銷售模式實現(xiàn)了全渠道的覆蓋。
公司2005年起陸續(xù)在美國、加拿大、歐洲等地區(qū)建立子公司，經(jīng)過 10 多年的市場拓展和客戶積累，公司建立了“商超+電商+經(jīng)銷商”線上線下全渠道覆蓋的銷售模式。
商超渠道上，公司大力拓展線下銷售渠道，通過將產品銷售給歐美大型商超，實現(xiàn)對目標地區(qū)線下市場的快速覆蓋。其中，在北美市場，公司產品成功入駐全球第二大家居裝飾用品商超 Lowe’s、美國最大的農村生活方式零售店經(jīng)營者 TSC、加拿大第一大家居建材超市 CTC、全球第一大零售超市 Walmart、美國商超 Costco 及Menards、美國折扣工具和設備零售商 Harbor Freight Tools 等；在歐洲市場，公司產品成功入駐歐洲最大的建材超市 Leroy Merlin、德國第二大建材超市Bauhaus 等。
電商渠道上，格力博主要通過 Amazon.com、Lowes.com、Costco.com、Walmart.com 等歐美主流第三方電商平臺實現(xiàn)產品在全球范圍內的銷售。此外，公司亦通過官網(wǎng)平臺進行產品銷售。
經(jīng)銷商渠道上，格力博與歐美園林機械經(jīng)銷商也建立了較為穩(wěn)定的合作關系，如Handy、Mountfield、Carswell、Willand等。公司未來主要將通過經(jīng)銷商渠道銷售商用產品（割草車等），隨著公司商用產品的銷售增長，預計經(jīng)銷商渠道收入及占比將有所增長。
穩(wěn)健增長，募資持續(xù)加碼新能源和智能制造
據(jù)格力博最新招股書（注冊稿）披露，2019年至2021年及2022年上半年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入37.25億元、42.91億元、50.04億元及31.78億元。其中，2019年至2021年，公司營業(yè)收入同比增速分別為15.20%和16.61%，實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
細分來看，格力博新能源園林機械在營收貢獻和盈利能力方面均優(yōu)于傳統(tǒng)交流電園林機械，這也堅定了公司加碼新能源的信心。
營收端，2019年至2021年及2022年上半年，公司新能源園林機械對營收貢獻分別為26.30億元、29.44億元、34.26億元及24.40億元，近兩年年復合增長率接近17%，保持了高速增長。
來源：格力博招股書（注冊稿）
利潤端，2019年至2021年及2022年上半年，格力博新能源園林機械的毛利率分別為36.06%、36.97%、30.20%及26.43%，全面高于交流電園林機械。
來源：格力博招股書（注冊稿）
同時，格力博綜合毛利率仍然維持在較高的水平，顯示了公司具備不俗的盈利能力。2019年至2021年及2022年上半年，公司綜合毛利率分別為34.49%、35.10%、27.50%及25.69%。
招股說明書還顯示，近三年格力博產銷兩旺，正處于高速發(fā)展期。產銷率方面，2019年至2021年及2022年上半年，新能源園林機械/交流電園林機械產品產銷率分別為98.49%/109.18%、93.32%/86.95%、87.99%/94.95%及106.39%/153.32%，公司整體產銷率依舊維持在相對高的水平上，未來若能新增產能，或將進一步打開成長空間。
來源：格力博招股書（注冊稿）
本次創(chuàng)業(yè)板IPO成功后，格力博有望全面擴產，突破產能瓶頸。從募投項目來看，格力博未來將在商用園林機械領域發(fā)力，將新能源和智能化結合，打造自己的明星產品。
來源：格力博招股書（注冊稿）
招股書顯示，格力博新能源園林機械智能制造基地建設項目預計土建竣工兩年后達產，屆時將新增新能源園林機械產能500萬件，可突破現(xiàn)階段產能瓶頸，以滿足快速增長的下游市場需求；割草機器人制造項目預計土建竣工三年后達產，屆時公司將新增新能源無人駕駛割草車產能3萬臺及5萬臺割草機器人產能3萬臺，進一步豐富多元化產品矩陣，搶占高端割草機市場份額；研發(fā)中心項目將通過購置先進設備、引進高級技術人才，以提升公司軟硬件研發(fā)實力，從而提升自主創(chuàng)新能力及整體研發(fā)水平，進一步夯實研發(fā)實力處于行業(yè)領先的優(yōu)勢。
未來，隨著格力博登陸A股市場，公司能否借助資本市場的力量，加速改變新能源園林機械行業(yè)的格局和業(yè)態(tài)，打造國際一流的新能源園林機械企業(yè)，值得期待。
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