以數(shù)字化運(yùn)營(yíng)為動(dòng)力引擎，不斷“修煉內(nèi)功”的孩子王，成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為中國(guó)母嬰群體多元需求的“解題者”。
近日，孩子王兒童用品股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“孩子王”，301078.SZ)在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。此次發(fā)行募集資金總額6.27億元，發(fā)行價(jià)格5.77元/股，發(fā)行數(shù)量10890.6667萬(wàn)股，截至10月22日收盤(pán)，孩子王股價(jià)21.04元，市值達(dá)228.92億元。
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，這并非是孩子王首次接觸資本市場(chǎng)。2016年12月9日，孩子王在新三板掛牌上市，短短一年多的時(shí)間，孩子王便在2018年4月摘牌退市。
作為售賣(mài)母嬰童系列產(chǎn)品的全渠道商，孩子王最主要的收入來(lái)源依然是線(xiàn)下門(mén)店的母嬰商品收入，近三年母嬰商品收入在總營(yíng)收九成左右。截至2020年末，孩子王在全國(guó)20個(gè)省、131個(gè)城市擁有434家直營(yíng)門(mén)店，去年一年新增了82家門(mén)店。
據(jù)了解，在上市后，孩子王計(jì)劃加快開(kāi)店的速度。根據(jù)招股書(shū)，孩子王計(jì)劃未來(lái)3年利用本次募集資金，在江蘇、安徽、四川、廣東、重慶等22個(gè)省(市)新建門(mén)店300家。
對(duì)此，華創(chuàng)證券、中信建投等券商認(rèn)為，孩子王已成為母嬰零售龍頭公司，看好其商業(yè)模式與成長(zhǎng)空間，未來(lái)有一定的增長(zhǎng)潛力。
近九成收入來(lái)自母嬰商品
距離新三板摘牌1200多天后，曾經(jīng)的“母嬰零售第一股”孩子王終于如愿在A股創(chuàng)業(yè)板上市。
10月14日上市當(dāng)天，孩子王開(kāi)盤(pán)大漲超300%，市值超250億元，成為A股母嬰零售品牌“市值之王”，遠(yuǎn)高于其2018年3月從新三板退市時(shí)的167億元市值。
公開(kāi)資料顯示，從2009年，在南京建鄴萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)出首家母嬰童服務(wù)連鎖旗艦店開(kāi)始，孩子王至今已經(jīng)走過(guò)了12個(gè)年頭，成了中國(guó)母嬰童行業(yè)服務(wù)領(lǐng)軍品牌，為中國(guó)億萬(wàn)準(zhǔn)媽媽及0歲至14歲兒童提供著商品一站式購(gòu)物及全方位增值服務(wù)。
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，在孩子王創(chuàng)業(yè)板上市之前，A股僅有愛(ài)嬰室一家母嬰連鎖企業(yè)。2020年，孩子王在營(yíng)收、凈利方面，均是愛(ài)嬰室的4倍左右，數(shù)據(jù)顯示，孩子王營(yíng)收83.55億元，凈利潤(rùn)3.91億元;愛(ài)嬰室營(yíng)收為22.56億元、凈利潤(rùn)1.17億元。
招股書(shū)顯示，通過(guò)運(yùn)用全渠道策略、一站式場(chǎng)景、重度會(huì)員單客經(jīng)濟(jì)模型等多項(xiàng)創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)模式，孩子王在近年的發(fā)展中取得了高速的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。公司2018-2020年?duì)I業(yè)收入分別為66.7億元、82.4億元、83.55億元，凈利潤(rùn)分別為2.76億元、3.77億元、3.91億元，營(yíng)收、凈利均呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，扣非后凈利潤(rùn)分別為2.4億元、3.17億元、3.1億元。
從營(yíng)收構(gòu)成看，母嬰商品為孩子王收入的第一大來(lái)源，2018-2020年收入占比分別達(dá)92.23%、89.91%、88.40%，其中奶粉是最主要的商品，2018-2020年收入占比分別達(dá)50.32%、53.99%、57.86%，可以說(shuō)占據(jù)半壁江山。
另一項(xiàng)母嬰服務(wù)的收入占比仍然不大。2018年至2020年，母嬰服務(wù)收入分別為1.8億元、2.6億元、2.22億元，占全年?duì)I收的比例僅為2.71%、3.2%、2.66%。
以2020年?duì)I收數(shù)據(jù)來(lái)看，70多億元的母嬰商品都賣(mài)給了誰(shuí)?答案是會(huì)員。招股書(shū)顯示，截至2020年末，孩子王擁有4200萬(wàn)會(huì)員，較2017年增長(zhǎng)超2.6倍，會(huì)員貢獻(xiàn)孩子王旗下全部母嬰商品銷(xiāo)售收入的98%以上，推出的付費(fèi)黑金會(huì)員超過(guò)70萬(wàn)人，單客的年產(chǎn)值是普通會(huì)員的10倍左右。
業(yè)內(nèi)人士分析，隨著生育政策的落地，母嬰零售的行業(yè)價(jià)值持續(xù)釋放，不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模和不俗的業(yè)績(jī)都是孩子王選擇此時(shí)上市的原因。
計(jì)劃開(kāi)300家千平大店
據(jù)了解，孩子王的銷(xiāo)售渠道可分為直營(yíng)門(mén)店線(xiàn)下銷(xiāo)售、掃碼購(gòu)銷(xiāo)售和電商平臺(tái)銷(xiāo)售三大類(lèi)。其中，掃碼購(gòu)業(yè)務(wù)包括了線(xiàn)下門(mén)店掃碼下單和“店外掃碼購(gòu)”的業(yè)務(wù)，即包括了門(mén)店內(nèi)外的線(xiàn)上掃碼結(jié)賬。
其中，門(mén)店是公司業(yè)務(wù)的“頂梁柱”。在門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略上，孩子王一貫堅(jiān)持“大店模式”，店鋪均開(kāi)設(shè)在10萬(wàn)平米及以上的ShoppingMall內(nèi)，平均面積達(dá)3000平方米，最大店面積超7000平方米。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，大店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于，除了可以提供更豐富的商品品類(lèi)外，還能提供兒童游樂(lè)場(chǎng)及配套母嬰服務(wù)，為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物場(chǎng)景。
根據(jù)招股書(shū)計(jì)算，近三年，孩子王線(xiàn)下門(mén)店內(nèi)的銷(xiāo)售和在門(mén)店內(nèi)進(jìn)行的掃碼購(gòu)業(yè)務(wù)收入，占總母嬰商品銷(xiāo)售收入的89.35%、83.53%和69.21%。去年受疫情影響，公司包括“店外掃碼購(gòu)”的O2O模式業(yè)務(wù)收入有較大提升，使得線(xiàn)下門(mén)店收入占比有所下降，2018年和2019年在線(xiàn)下門(mén)店場(chǎng)景產(chǎn)生的消費(fèi)占比均超過(guò)80%。
門(mén)店方面，截至2020年末，孩子王在全國(guó)20個(gè)省(市)、131個(gè)城市擁有434家大型數(shù)字化實(shí)體門(mén)店。這比它2019年末的352家實(shí)體門(mén)店的數(shù)字，增加了82家。而上市后，孩子王計(jì)劃加快開(kāi)店的速度。根據(jù)招股書(shū)，孩子王計(jì)劃未來(lái)3年利用本次募集資金，在江蘇、安徽、四川、廣東、重慶等22個(gè)省(市)新建門(mén)店300家。
事實(shí)上，近年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展及市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出持續(xù)擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，數(shù)據(jù)顯示，截至2020年我國(guó)母嬰童市場(chǎng)規(guī)模已接近3.6萬(wàn)億元，行業(yè)近五年復(fù)合增速達(dá)到14.61%，預(yù)計(jì)2021年將突破4萬(wàn)億規(guī)模。而伴隨行業(yè)規(guī)模的成長(zhǎng)，部分全國(guó)連鎖和區(qū)域龍頭企業(yè)亦在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
孩子王作為母嬰賽道的資深玩家，自身優(yōu)勢(shì)明顯，再次上市也在意料之中，但上市后的孩子王并非高枕無(wú)憂(yōu)，各種挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。
一方面，行業(yè)內(nèi)，愛(ài)嬰室、愛(ài)嬰島、樂(lè)友等母嬰連鎖店搶占線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，京東、天貓、蘇寧等綜合性電商搶占線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。另一方面，孩子王因銷(xiāo)售不合格商品而多次受到行政處罰，且孩子王APP因超范圍收集用戶(hù)信息被工信部點(diǎn)名批評(píng)。
業(yè)內(nèi)人士表示，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇下，巨大的存量市場(chǎng)里尋求突破和增長(zhǎng)才是母嬰企業(yè)唯一的出路。
