隨著“滬倫通”擴容為“中歐通”，赴歐發行GDR成為近兩年海外融資的熱點。第一財經統計顯示：截至最新，已有47家A股上市公司官宣赴歐發行GDR。

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如何成功出海發行GDR，其中的關鍵是什么，在深交所2023全球投資者大會上，多位與會嘉賓對此進行了解析。

門檻更寬松、更簡單、更靈活

5月16日，證監會發布《境外發行上市類第6號：境內上市公司境外發行全球存托憑證指引》（下稱《指引》），該《指引》對境內公司境外發行GDR的定位、申請程序、規則適用、材料要求和實施安排進行了細化。

在深交所2023全球投資者大會上，英國年利達律師事務所合伙人徐宏表示，《指引》釋放了三大政策信號：一是募集資金要投向主營業務，要符合國家的產業政策；二是要滿足海外布局和業務發展的需要；三是更好的運用兩個市場、兩種資源。

倫敦證券交易所集團北京代表處首席代表艾德華(Jon Edwards)認為，中國部分新興行業非常受國際投資者青睞，對于這些行業的參與者來說，應該走出國門，和國際交易者展開更多的合作，提升在國際市場上的透明度。

“從中國飛到倫敦非常簡單，中國企業過來路演，跟國際投資者進行面對面的交流，我覺得會是非常好的趨勢，接下來兩年會有更多的投資者過來。”艾德華說。

德意志銀行信托及代理人服務亞太區銷售總監、董事總經理吳濱認為，存托憑證的內在特色和優勢就是“互聯互通”，其搭建一個通道連接不同的資本市場。通過存托憑證的應用，新興市場國家的發行人可以直接登陸國際資本市場募集資金、吸引更多國際投資人；國際投資人也可以介入新興市場的股票標的，去獲取高增長紅利和投資收益。

目前，國際投資人進入中國A股市場的渠道大致分三類：一是QFII、RQFII；二是陸港通（即深港通、滬港通的北向通道）；三是中歐通GDR。

“前兩類實踐更早，運行效果也非常好，但對投資人的準入門檻有一定的要求，另外還需要基礎設施配套，更適合規模較大或是經驗豐富、已在香港、內地設有分支的國際投資機構，相比而言，GDR對于投資人來講準入門檻更靈活、更寬松、更簡單。”吳濱說。

另外，QFII、RQFII以及陸港通的通道更多側重于二級市場交易，而GDR的發行是一級市場動作，與IPO類似，都是發行人的主動出擊。

“對于發行人來講，這是積極主動地、系統深入地接觸境外目標投資者的過程，在發行交易完成以后，發行人駕馭國際資本的能力、與境外機構投資人溝通技巧的掌握都可能會有較大的提升，這有利于發行人未來在國際資本市場登臺亮相，持續展現亮點和發展潛力。”吳濱說。

海外募資海外用

2022年2月11日，在滬倫通基礎上，證監會發布了《境內外證券交易所互聯互通存托憑證業務監管規定》，將滬倫通擴容為中歐通，境內方面，從上交所拓展至深交所，境外方面，從英國拓展至瑞士、德國市場。

2022年3月，上交所、深交所分別發布了中歐通機制下的配套規則及業務指南，此后，多家上市公司發布公告，官宣境外發行GDR。

7月13日，明陽智能發行GDR在倫敦證券交易所上市，融資金額7.07億美元，這是“中歐通”后A股市場中首家成功登陸歐洲的公司。

7月28日，中瑞證券市場互聯互通存托憑證業務正式開通，4家A股上市公司搶食“頭啖湯”，所發行的GDR在第一時間于瑞士交易所上市，募資資金總額達到15.23億美元。

在第一批GDR成功上市之后，越來越多的上市公司啟動了赴瑞士發行GDR的進程，欣旺達就是其中之一。

欣旺達電子股份有限公司董事會秘書、副總裁、投資發展部總經理曾玓介紹說，欣旺達是國際化的公司，接近一半銷售收入來自于海外市場，這次GDR發行，欣旺達極大展現了自身形象，通過大量英文信息披露，也使得海外客戶更加快捷的了解到欣旺達的最新信息，方便欣旺達進行下一步的國際業務開拓。另外，通過發行GDR募集的海外資金也有利于海外業務的拓展，國內資金不需要再漂洋過海。

“在這次發行過程中，我們組織了一百多場的線上路演，絕大部分參會者是海外投資者，大量海外投資者通過GDR成為我們的股東。不僅這樣，我們發現，GDR順利發行以后，欣旺達的股東結構也發生了變化，以前外資股東可能更多是通過深港通購買我們的股票，如今我們發現有大量的投資者通過QFII的形式出現在我們的股東名冊里，而且數量還比較多，這對我們股東結構的多元化帶來不小的幫助。”曾玓說。

長期信息披露的重要性

經過前期近20家上市公司的GDR發行實踐，中國企業的GDR發行和上市經驗日漸積累，但同時也出現了一些亟待注意的問題。

徐宏說，投資人和GDR發行人最重要的還是溝通問題，也就是信息披露，這不僅體現在第一個階段（發行階段），對于第二階段（上市后階段）同樣重要，即長期信息披露。

“我們在和瑞交所、倫交所的溝通中，他們也提出了一些想法，一是中國的GDR發行人和境外監管機構、交易所在上市后的有效溝通還處于磨合期；二是GDR發行人和海外投資人的持續溝通還有很多工作要做。”徐宏說。

徐宏認為，無論是線上、線下的溝通交流，都是境外交易所、境外監管機構更樂意看到的，中國發行人面向國際市場推銷自己、樹立形象，進一步吸引境外二級市場投資人形成有效的GDR交易才是真正有價值的地方。

關于促進GDR的成功發行，吳濱也分享了其個人的幾點看法。一是多方面摸底了解國際投資人的偏好、關注點、認可的板塊、看重的投資故事，并對照公司的實際情況形成更準確的定位，據此評估發行GDR的決策和可行性；

二是在承銷團的組成方面，建議采用具有強大影響力和分銷能力的中資、外資主流投行強強搭配的模式，這樣有助于取得更好的效果；

三是除了覆蓋各類型財務投資人之外，也應大力發掘產業基金、與所屬行業相關的戰略投資人的潛在投資機會，以形成業務價值鏈的協同優勢；

四是知名投行分析師撰寫的英文股票研究報告也是非常重要的環節，可以大大強化國際投資者對發行公司的深入了解；

五是發行后持續的溝通覆蓋很重要，包括定期的海外路演，信息披露的強化和完善等。

“發行過程沒有捷徑可以走，任何一個項目要做到高度成功都是需要花費大量的精力和努力的，要把執行的工作做扎實、做到位。”吳濱說。