2020年初，在疫情壓力下，汾酒集團(tuán)董事長李秋喜表示，汾酒有信心完成全年任務(wù)，在過去一年里，山西汾酒(600809.SH)也確實(shí)取得不俗的表現(xiàn)。

近日，山西汾酒發(fā)布2020年年度報(bào)告和2021年第一季度報(bào)告，無論是收入還是利潤，都顯著超出預(yù)期。2020年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收139.9億元，同比增長17.63%;實(shí)現(xiàn)凈利潤30.79億元，同比增長56.39%，這也是公司連續(xù)四年?duì)I收凈利實(shí)現(xiàn)雙增。

長江商報(bào)記者注意到，營收、凈利潤不斷增長背后是其產(chǎn)品矩陣的不斷完善，從汾酒品牌層面來看，目前企業(yè)已形成了“2+2”品牌矩陣，即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大系列產(chǎn)品。

2021年一季度，山西汾酒更是創(chuàng)造了史上最好業(yè)績，一季度實(shí)現(xiàn)營收73.32億元，同比大增77.03%，實(shí)現(xiàn)凈利潤21.82億元，同比大增77.72%。據(jù)Wind數(shù)據(jù)，這是山西汾酒近10年同期取得的最大業(yè)績增速。

值得關(guān)注的是，汾酒2021年一季度省外市場銷售收入43.46億元，占收入近六成，這也說明汾酒全國化布局的營銷策略得到有效實(shí)施。二級市場方面，截至5月7日收盤，山西汾酒總市值為3497億元。僅一年時(shí)間，山西汾酒的市值已拉升近四倍。

省外市場占比達(dá)57%

近日，山西汾酒發(fā)布2020年年報(bào)。年報(bào)顯示，2020年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收139.9億元，同比增長17.63%;歸母凈利潤30.79億元，同比增長56.39%;基本每股收益為3.55元。其中，2020年第四季度營收36.15億元，同比增長33.12%;歸母凈利潤6.18億元，同比增長140.38%。

長江商報(bào)記者注意到，2020年山西汾酒業(yè)績大增，這也是公司酒連續(xù)四年?duì)I收、凈利潤實(shí)現(xiàn)雙增長。2017-2019年，山西汾酒分別實(shí)現(xiàn)營收63.61億元、94.44億元、118.80億元，同比增長44.42%、48.46%、25.79%;凈利潤9.52億元、15.07億元、19.39億元，同比增長57.39%、58.24%、28.63%。

營收、凈利潤不斷增長背后是其產(chǎn)品矩陣的不斷完善。目前，山西汾酒已形成“2+2”品牌矩陣，即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大系列產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，高端的汾酒系列(青花汾、老白汾、普通汾)在2020年實(shí)現(xiàn)營收126.29億元，同比增長22.64%，毛利率為73.45%;系列酒實(shí)現(xiàn)營收5.66億元，同比下滑36.22%，毛利率為52.69%;配制酒實(shí)現(xiàn)營收6.53億元，同比增長19.23%，毛利率為67.04%。

對此，山西汾酒在年報(bào)中提到，報(bào)告期內(nèi)，公司對系列酒公司進(jìn)行停產(chǎn)整頓、重新定位，產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)一步梳理調(diào)整，產(chǎn)銷量有所減少，營業(yè)收入和營業(yè)成本同比減少。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，該公司不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高端酒系列占比很高，對業(yè)績貢獻(xiàn)也最大。除產(chǎn)品向中高端延伸外，山西汾酒在省外市場也不斷拓展。2020年山西汾酒省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額59.95億元，同比增長41.05%，省外實(shí)現(xiàn)營收78.52億元，同比增長31.74%。

山西汾酒方面透露，公司強(qiáng)力推進(jìn)“打過長江”戰(zhàn)略布局，長江以南核心市場增速均超50%，江、浙、滬、皖、粵等市場實(shí)現(xiàn)高速增長，2020年省外市場收入占比達(dá)到57%。

一季度營收凈利雙增超70%

山西汾酒能否繼續(xù)保持快速增長態(tài)勢?從一季報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)來看，今年或許是個(gè)“驚喜年”。

一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元，同比增長77.03%，歸屬上市公司股東凈利潤21.82億元，同比增長77.72%，創(chuàng)下公司一季度的最好業(yè)績紀(jì)錄。

其實(shí)，2021年一季度汾酒集團(tuán)營收利潤雙漲，省外銷售業(yè)績功不可沒。一季度，汾酒省內(nèi)外營收占總營收的比例分別為40%和60%。

對于2021年一季度收入、利潤的突出表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，與山西汾酒持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品高端化、汾酒的全國化布局快速推進(jìn)，省外市場高速增長以及渠道快速擴(kuò)張息息相關(guān)。

長江商報(bào)記者注意到，其實(shí)在去年，就已經(jīng)有許多酒企紛紛想通過產(chǎn)品升級來謀求高端化，比如五糧液推出又一戰(zhàn)略級新品經(jīng)典五糧液;汾酒高調(diào)發(fā)布汾酒30·復(fù)興版占位千元價(jià)格帶;紅星推出“紅星1949·大師傳承”高端產(chǎn)品;迎駕貢酒·大師版上市等等。

高端化布局，已經(jīng)成了眾多酒企發(fā)展的戰(zhàn)略部署。2021年是山西汾酒“十四五”的開局之年，根據(jù)規(guī)劃，2021年，山西汾酒的營業(yè)收入目標(biāo)增速在30%左右。長江商報(bào)記者據(jù)此粗略計(jì)算，其2021年的營收目標(biāo)將超過180億元。

對于這個(gè)目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)?有業(yè)內(nèi)人士表示，“汾酒的三年改革成果在2020年得到了全面鞏固，在2021年一季度得到升級與釋放，整體來看，汾酒復(fù)興紅利仍存，看好持續(xù)高增。”