(原標題：燒錢容易盈利難 瑞幸咖啡虛胖癥日益凸顯)

瑞幸咖啡仍靠燒錢來擴張店面，投入的成本在不斷加大。雖然能夠快速占領市場，但難免在管理上遇到不少挑戰，給后續發展會埋下隱患

2018年雙12那天，瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成B輪融資，再度獲得了之前同一批投資人的2億美元融資，投后估值達22億美元。?

隨后公司的財務數據也被曝光。數據顯示，2018年前9個月，瑞幸咖啡累計銷售收入3.75億元，毛利潤為-4.33億元，毛利率為-115.5%，凈虧損達8.57億元。

為何瑞幸咖啡在大額虧損的情況下，還會被資本競相追逐?其實，它不斷融資的背后，顯示著“新零售兇猛”的趨勢。

門店大躍進

瑞幸咖啡今年年初走入大眾的視野，定位于“新零售咖啡”，向職場人群和年青一代消費者普及咖啡消費。更重要的是，瑞幸咖啡試圖用新零售的方式，跳脫傳統咖啡店的經營模式，以互聯網企業的打法，一舉在代表消費升級的生活方式咖啡店業迅速爆發。

據了解，2017年10月，瑞幸咖啡第一家門店在北京銀河soho開業。同時，瑞幸咖啡邀請WBC(世界咖啡師大賽)總冠軍井崎英典、意大利區冠軍安德烈·拉圖瓦達、中國區冠軍潘志敏出任首席咖啡大師。2017年11月，公司邀請湯唯、張震出任品牌代言人。?

2018年1月1日，陸續在北京、上海、天津等13個城市試營業。2018年4月18日，瑞幸咖啡APP位居蘋果手機應用商店美食佳飲免費榜第一名。

2018年7月完成A 輪2億美元融資，總估值約10億美元。2018年12月25日，上海新世界大丸百貨的瑞幸咖啡店正式營業，提前完成全年2000家門店的布局。

針對未來開店數量等問題，投資者網發送調研函詢問瑞幸咖啡方面，截止發稿還未得到回復。但可以肯定的是，按照瑞幸的做法，2019年將會持續擴大門店數量。

發力新零售

外賣的興起改變了餐飲的實體布局?，F在開餐館不再是以人流量為依據，而是訂單量和送達效率。通過線上獲客及數據分析，來確定是否增加線下點來滿足服務需求。因此選址，開店的目的也變為提高配送效率，保證用戶體驗不下降。

目前對于中國咖啡零售而言，星巴克、COSTA完成了中國咖啡市場的教育，本土咖啡品牌并沒有崛起，對于本土咖啡品牌而言，依然是一個相對早的進入期。

瑞幸咖啡的野心幾乎是人盡皆知，向職場人群和年青一代消費者普及咖啡消費。瑞幸咖啡定位于“新零售咖啡”，把重心放在了線上運營。無現金APP點單+外送，新人贈飲，邀請得杯，使得拉新裂變低成本且高效。從品牌、廣告傳播到活動，各種線上運營手段，應用嫻熟。最終把客戶沉淀到自有的APP上。另外一方面，就是線下宣傳，尤其是在電梯的分眾廣告中，一發不可收拾。

國內咖啡市場潛力巨大

咖啡是相對標準的產品：價格適中利潤高、包裝標準、重量輕、需求量大等特點，其實是互聯網運營的理想選擇?！吨袊Х刃袠I生存狀況報告》顯示，最受歡迎的咖啡品種不超過10個。比如拿鐵、卡布奇諾、提拉米蘇、摩卡、焦糖瑪奇朵、美式咖啡等。

根據Euromonitor的統計，2017年全球咖啡市場增速僅2%，而中國市場的咖啡消費增速高達15%。2017年中國咖啡館行業總銷售規模1024 億元，未來將持續快速發展，到2025年中國市場的規模將超萬億元。

值得注意的是，跨國比較來看，歐洲人咖啡年均消費量750杯，美國400杯，日本200杯，中國北京、上海等一線城市20杯。相比之下，中國咖啡消費仍有巨大提升空間。

相比共享單車、共享汽車、無人零食來講，咖啡的成本構成優勢明顯。愛咖啡品牌投資人李軍對投資者網說，以一杯拿鐵咖啡為例，咖啡本身的成本約5-6元，本身賺錢邏輯是非常不錯的，其他的間接成本主要是房租和人工。分析來看，當通過線上運營解決了房租和人工成本問題，咖啡就從一個重資產變成相對輕的互聯網咖啡業務。

燒錢容易盈利難?

燒錢模式有利于企業用戶的增長，這是互聯網企業的普遍打法。

據了解，2018年前3個月，瑞幸咖啡在朋友圈廣告的投放金額就超過了800萬元，廣告曝光次數超過1億次，廣告總曝光人數超過4500萬。而前三季度，瑞幸在電梯電視媒體的廣告花費就占其廣告投放總體的73%

同時，瑞幸咖啡還通過一系列的補貼互動，比如首單免費、拉一贈一、5折優惠券等方式，迅速搶占了咖啡市場份額，培育了用戶粘性。

但是若以燒錢作為企業發展的一項特長，似乎大多數的企業在短時間內都比較難以實現盈利。瑞幸咖啡也不例外。

在2018年7月的時候，瑞幸咖啡創始人錢治亞曾表示，瑞幸已經燒了10個億。言下之意很明顯，那就是財大氣粗。但截止到2018年9月，它已經虧損超8億元。如今，瑞幸咖啡打折的力度還是比較大的。而且，瑞幸咖啡仍靠燒錢來擴張店面，在某種程度上說，它投入的成本在不斷加大，雖然能夠快速占領市場份額，搶占先機，瑞幸在短時間內快速擴張，難免在管理上會遇到不少挑戰，其中包括各個門店的管理、品牌的維護等等問題。如果不解決好這些問題，無疑給它后續的發展會埋下很大的隱患。

就瑞幸何時能盈利這個問題而言，瑞幸咖啡聯合創始人、高級副總裁郭謹一曾表示，尚沒有給出明確的盈利時間表。

新零售賦能時代，瑞幸燒錢做好前期鋪墊，后期再慢慢收回成本。雖然說，這個布局合理有遠見也很有規模，但是在咖啡賽道上，不容否認，將技術、互聯網的思路引入最為垂直的飲品零售領域，這一模式創新，使其成為典型的新零售物種，它經營導向不是簡單的交易本身，重點還是在客戶身上。

更重要的是，資本在投入的同時，資本家也是希望能看到收益的，要是長期看不到收益，資本有可能就會停止補血，若不加快其變現速度，或許除了盈利難題外，瑞幸咖啡還有可能會面臨運營的難題。