「阿里媽媽618增長策略云發布」直播正式官宣:阿里媽媽今年將釋放史無前例的高額返點政策,釋放了商家在TA人群破圈、新質好貨打爆、直播全時爆發的新增量機會、為不同商家指明了簡單、清晰、確定的生意增長路徑。
昨天天貓正式公布,今年618將取消預售,從5月20日晚8點直接現貨開賣,商家將迎來史上消費需求爆發周期最長的618,商家早日布局,抓住這次機會,將為全年的增長提供極大助力!
阿里媽媽也將發揮生意增長的關鍵杠桿作用,助力商家獲得生意確定性增長,為消費者提供好貨、好價、好服務。
5月7日,阿里媽媽面向所有商家,正式對外釋放史無前例的高額返點激勵。推出「618雙波段超級消耗返」政策,商家即投即返、即返即用,最高可達92折。
本次618,阿里媽媽以「618全站助推,全局增長」為核心,攜手AI產技力量與空前激勵政策,重磅投入,全站助推商家在618獲增長,并為商家618經營劃重點。
01史無前例的激勵政策與3大增長新機會:助力商家沖刺贏增量
淘系平臺作為全網消費需求爆發的重要陣地,具有極其豐富的用戶基礎和強大的消費者轉化能力。數據顯示,淘寶月活躍用戶數高達8.92億;在去年雙十一期間,88VIP人群規模突破3200萬人,人均貨單價相比往年增長了23%,表明淘系依舊是商家追求增長和擴張的首要選擇。
今年618,除了史無前例的高額返點,阿里媽媽深度協同淘天全行業,推出了一籃子的激勵政策,助推全站商家在大促節點實現生意確定增長:
新手商家享受百億流量扶持,助力冷啟,還有無單必賠等權益加碼。超級直播升級付免聯動全域拿量的能力,推出「先享后付」權益。同時,淘寶聯盟拿出了超1億元補貼流量支持商家與淘客,和近2億元紅包補貼消費者。創意中心免費開放了2000套圖文模板、200套AI模板和上千套視頻模板,助力商家618快速出圖。
不只是重磅的政策投入,今年阿里媽媽在AI產品能力上有了革命性的創新升級,在TA人群破圈、新質好貨確定打爆、直播全時全域爆發上釋放新增量機會,為商家指明一條更明確的618破局之路。
● AI助力TA人群破圈機會
阿里媽媽依托LMA大模型技術,能有效實現精準人群圈選和機會人群觸達。為了助力商家挖掘人群增量、強化人群價值,達摩盤將上線2大能力:
一是TA人群解決方案。幫助商家做TA人群設置管理,探測出更多的機會人群市場,并通過萬相臺無界版能力投放觸達,長期評估投后價值;
二是15大618“最系列”人群。如最潮圈層市場人群、最具復購潛質人群等,這些人群都非常適合在大促期間做觸達轉化,大促營銷價值高、精準性強,可以助力商家在618周期里更精準地觸達最相關、最有轉化可能的消費者。
在此之上,阿里媽媽在四大場景迭代產品能力,幫助商家突破人群壁壘,實現機會人群拓展。推出「BEST關鍵詞方法論」,全方位引領關鍵詞運營,通過行業熱門詞、趨勢詞的探測,幫助商家實現類目拉新,觸達搖擺人群,預測消費風口搶占先機;「人群方舟」幫助商家在推薦域找到更多機會人群;而新上線的全站推廣產品,則是通過付免聯動機制,在更大的淘系全站流量池中,實現潛在消費者與目標好貨的有效鏈接。
● 新質好貨確定打爆機會
阿里媽媽運營中心&市場部總經理樹羊表示:“今年以AI重構用戶、商家、平臺三方共贏是阿里媽媽的核心戰略,在這個鐵三角之間,為消費者提供好貨、好價、好服務是核心立腳點,商家要努力進入鐵三角,就是進入了增長的保險箱。”而今年618 用戶產品和商業產品將全局聯動,從消費者視角篩選出真正的優質好貨,釋放平臺貨品力,今年阿里媽媽將打造千萬量級的全域精品池,并為商家提供清晰、確定的貨品打爆路徑,有優質好貨的商家大有可為。
● 直播全時全域爆發機會
去年雙11購物節,淘系共創下了89個破億直播間和834個破千萬直播間的輝煌記錄。淘系直播已是全店生意的爆發加速器,商家要像經營店鋪一樣經營直播。
今年618,「超級直播」產品升級,助力商家在618盛典實現「天天有補貼、日日做大場、場場都能爆」!
阿里媽媽聯合淘寶直播出臺百億補貼、成交返傭金等激勵,并推出「先享后付」權益,0元開投,成交后再付費;并特設「魚躍計劃」派發無門檻直減券,助力新手商家迅速開單。
「超級直播」產品升級,擁有淘內多場域的流量供給,覆蓋消費者“逛-玩-搜-買-看”決策全鏈路,通過付免聯動,能夠幫助商家全域拿量,打爆直播間。數據顯示,在使用超級直播后,商家的投放效果提升了40%。
針對品牌驅動型商家、好貨驅動型商家、新手商家,超級直播分別從拉新加粉推動人群&生意新增量、全站ROI爆發、重磅新客激勵助力成交開單等方面提出解決方案,助力不同類型的商家“日日爆”。
同時,在購物心智強勁的大促期間,高頻開展大場直播的商家能帶動直播間全周期GMV階梯式攀升,有能力的商家應重倉直播間,摒棄“客服式的直播”,再借助阿里媽媽在直播場域的產品升級和補貼激勵,即可實現直播側“全時全域爆發”。
02精準擊破商家需求:確定性增長只需三件事!
針對商家不同訴求,阿里媽媽為品牌驅動型商家、好貨驅動型商家、新手商家量身打造了「生意增長三件事」,為不同種類商家指出一條簡單、清晰、確定的生意增長路徑。
● 品牌驅動型商家就要在淘系搶占品牌心智陣地
作為全網消費需求爆發的集中陣地,要在消費心智集中爆發的陣地占領品牌心智,在激烈的競爭中贏得生意的全面爆發,必須精心構建品牌強心智陣地。對此,商家可以做到以下三件事:
首先,打造全域霸屏,從全域、淘內公域到品牌私域打造最強品牌陣地。聚攏全網資源整合聯投,實現全網精準觸達;通過手淘開屏等多元化資源點位高效轉化淘外流量,一鍵引入品牌私域,擴大潛在新客戶基礎;利用超級品專搶占搜索霸屏,為品牌營銷造勢。
其次,施行TA破圈策略,拓展機會人群的壁壘。通過達摩盤TA人群運營方法論,做好投前-投中-投后全鏈路人群獲取和運營,并借助618「最系列人群」全方位提升高價值的人群轉化。
再次,精準制導,人/詞/貨/內容全場景提效。品牌商家運用BEST關鍵詞策略,人群方舟、品類擊穿等,助力品牌商家等一些列產品能力,更精準拿量,實現效率最大化。
薇諾娜使用阿里媽媽的品類擊穿功能后,其某款單品的新客成交占比提升超過20%。
● 好貨驅動商家就要打造新質好貨
在新品為生意注入新鮮血液,貢獻超過33%的成交額的同時,尖貨爆品成為店鋪生意的中流砥柱,成交筆數同比增長高達30%。好貨才能承接好流量和推廣,而淘系作為電商行業的頭把交椅,具有最強的購物心智,是商家貨品上新到打爆的首選。
今年618,阿里媽媽首次將搜推用戶側產品與商業化產品能力打通,明確消費者真正喜歡的優質好貨,基于平臺AI算法進行打標,給商家一條清晰、確定的貨品打爆路徑。
具體來說,阿里媽媽將在淘系搜索和展示土地上,打造千萬量級的精品池,消費者喜歡、轉化力強的商品會進入精品池;通過AI精準選品,幫助商家清晰貨品結構,標出店鋪中的新質好貨,商家重點投入這些貨品,就能夠獲得更大的增長。
其他商家可以通過全站推廣,以付免聯動機制,挖掘全域流量,加速新品冷啟、潛品高效打爆,助力更多好貨實現確定性增長。
sivass希維思就通過全站推廣撬動生意增長,實現單品流量增幅最高達到320%,全店GMV提升112%。
在618期間,阿里媽媽全程護駕客戶投放體驗,提出定向政策扶持,為商家提供選品指導和優化建議,助力更多好貨實現確定性增長。
● 新手商家要相信平臺能力實現省心托管,極速開單,確定增長
在618大促高峰期,新手商家尋求確定性增長,而非大規模投資。阿里媽媽響應這一需求,為新手商家提供針對性支持,通過其智能投放產品和商業化產品幫助新手商家大促快速開單,確定增長。
首先,阿里媽媽提供從測款-效果調優-追投-爆發的全周期持續引導,助力新手商家快速爆發。通過小預算快速測品,識別潛品,并針對性提供測款期商品投放建議;在效果不及預期時提供調整優化建議;識別高潛力貨品,提供追投策略,以促進銷量快速增長。
其次,阿里媽媽的“營銷托管”產品幫助新手商家完成商品托管。通過新享禮金權益與淘系全域流量結合,一鍵智投,即可交付確定性結果。
最后,阿里媽媽重磅產品「全站推廣」助力新手商家極簡操作、確定拿量。只需選擇商品-設置預算-設定目標投產,三步即可完成設置;AI為商家篩選出全店最具潛力貨品,并撬動全域流量,帶來更高增長。
全站推廣助力回力女裝旗艦店識別趨勢新品,踩準活動節點,付免聯動獲取流量效果翻倍提升,帶動全店GMV提升450%。
伴隨著商家全面進入618布局期,阿里媽媽也將同頻大促節奏,打造618投資快報、618行業&熱點趨勢指南、618商家增長陪戰周、618爆賣王案例榜,助力商家洞察先機、get618爆賣秘籍。此外,萬堂書院聚焦商家經營投放難題,打造「618全局增長系列課程」,同步上線每天1場專場直播+AI講師答疑+核心精華視頻筆記,引導商家快速掌握618實操玩法。阿里媽媽將全周期陪戰商家沖刺618,共贏生意增長!
隨著付免聯動機制的落地,今年阿里媽媽將成為商家增長的關鍵杠桿,以史無前例的高額返點政策,發揮新能力、新引擎的撬動作用,讓不同種類的商家增長更簡單、路徑更清晰、結果更確定!
讓我們一起期待這場618的盛宴,共同打造全面增長的美好前景。
