北汽藍谷巨虧超48億“折本”賣車 年銷量僅2.6萬輛卻耗資17億做營銷

長江商報消息●長江商報記者 李啟光

北汽藍谷董事長劉宇曾將2021年定為公司“轉折點”，結果銷量幾無增長；劉宇又說，2022年公司將一躍而起，但目前銷量與行業相比相去甚遠。

近日，北汽藍谷（600733.SH）發布2021年年度業績預告顯示，公司預計凈利潤為-48億元到-53億元。如果加上2021年的虧損額，北汽藍谷兩年凈利潤合計虧損超112億元。

為了實現產品向高端化轉型，北汽藍谷全力推進ARCFOX極狐品牌提升和渠道建設，公司加大品牌傳播力度，廣告宣傳及運營等銷售費用增加，2021年對公司業績影響金額約為17億元。

而極狐品牌2021年銷量僅為4993輛，看起來有些得不償失。

而且，公司的野心也不小。北汽藍谷月銷量剛超過1000輛，北汽集團總經理張夕勇表示，2022年銷量目標為10萬輛，其中包含極狐4萬輛，未來爭取沖擊30萬輛。

“制造、采購、研發對營銷負責”

北汽藍谷子公司北京新能源汽車股份有限公司創立于2009年，是我國首家獨立運營、首個獲得新能源汽車生產資質的企業。

2019年年報中，公司自2013年以來連續七年保持國內新能源純電動乘用車的銷量第一，年銷最高達15萬輛。

不過，2020年，北汽藍谷并未延續輝煌，年報中并未出現“八連冠”的傲人戰績。數據顯示，公司2020年汽車銷量達2.59萬輛，同比下滑82.79%。

北汽藍谷董事長劉宇說：“我們失去了七連冠，但我們失去的只是皇冠，我們11年來積累的能力沒有失去。今天是低點，也是轉折點?！?/p>

劉宇或許是過于樂觀，北汽藍谷并未迎來“轉折點”。

2021年，北汽藍谷銷量達2.61萬輛，同比僅增長0.82%，雖然止住了下滑趨勢，但與2020年也沒有太大區別。

劉宇在2022年新年獻辭中表示，“我們已經走了十二年，這是全行業最前瞻的綢繆，最耐心的候場?！?/p>

“無須繼續等待，傳說中的風正在疾速而來。攻防轉換，在2022年，我們將結束蜇伏，一躍而起——是為戰術。我們確認營銷團隊是唯一的前鋒，制造、采購、研發全面對營銷負責，從力出多孔到力出一孔——是為陣形。我們從量入為出到以目標為導向配置資源，該做的事一件不落，該花的錢一分不少——是為策略。鎖定目標人群，定位目標市場，列計劃，定舉措，系統推演，落到細節——是為方案?！?/p>

劉宇的獻辭有些詩情畫意，不過他將銷量下滑視為“蜇伏”，是一種“防守”，這未免有些自欺欺人。

而且，劉宇認為營銷團隊是唯一的前鋒，制造、采購、研發全面對營銷負責，這難免被看做是“重營銷、輕研發”之舉。

2022年，北汽藍谷起飛了嗎？近日，北汽藍谷發布2022年2月產銷快報顯示，公司前2月銷量達3385輛，同比增長62.43%。其中，公司2月份銷售1263輛，同比增長24.8%。

中汽協發布數據顯示，我國2022年前2月新能源汽車產銷分別完成82萬輛和76.5萬輛，同比分別增長超過160%和150%，市占率已達17.9%。

其中，2月，我國新能源汽車產銷分別為36.8萬輛和33.4萬輛，同比分別增長超過200%和180%。

可見，北汽藍谷明顯銷量回暖、觸底反彈，不過與整個行業相比，還是差了一大截，離劉宇期待的“一躍而起”相去甚遠。

而且，北汽藍谷月銷僅千余輛，早就被小鵬汽車、理想汽車等一眾造車新勢力甩得老遠，已失去了比較的意義。

兩年累計虧損超過112億

銷量不濟，北汽藍谷盈利水平自然不佳。

數據顯示，2017年至2019年，北汽藍谷營業收入分別為114.93億元、180.91億元和235.89億元，同比增長612.13%、43.02%和30.39%；凈利潤分別為5940.13萬元、7328.99萬元和9201.01萬元，同比分別增長277.84%、23.38%和25.54%。

然而，到了2020年，北汽藍谷營業收入達52.72億元，同比下滑77.65%；凈利潤虧損64.82億元，同比下滑7145.36%。

近日，北汽藍谷發布2021年年度業績預告顯示，公司預計凈利潤為-48億元到-53億元；扣非凈利潤為-50億元到-55億元。

這也就意味著，2020年和2021年，北汽藍谷凈利潤合計虧損超112億元。

北汽藍谷表示，受新冠肺炎疫情及原材料供應等影響，公司產銷量未達到預期，現有毛利無法覆蓋固有成本費用，對公司業績影響金額約為20億元至25億元。

此外，為了實現產品向高端化轉型，北汽藍谷介紹，公司全力推進ARCFOX極狐品牌提升和渠道建設，加大品牌傳播力度，廣告宣傳及運營等銷售費用增加，對公司業績影響金額約為17億元。

同時，北汽藍谷持續構建自主技術能力，加大研發投入，研發費用對公司業績影響金額約為11億元。

兩相比較，公司研發費用的投入顯然比不上銷售費用。

2020年年報中，北汽藍谷表示，公司將全面踐行品牌向上策略，重點打造ARCFOX（極狐）品牌，從營銷網絡能力建設、品牌運營提升、售后服務體系保障、產品力提升等方面，持續強化品牌競爭力。

統計顯示，北汽藍谷花重金打造的ARCFOX極狐品牌，2021年銷量達4993輛，銷量表現不及期望，相比此前定下的年銷1.2萬輛目標，僅完成約四成。

極狐汽車官方網站顯示，公司目前有阿爾法T、阿爾法S和阿爾法S全新HI版。其中，阿爾法S全新HI版官方價格為38.89萬元至42.99萬元，阿爾法S為25.19萬元至34.49萬元，阿爾法T為24.19萬元至31.99萬元。

而且，北汽藍谷目前月銷量剛超過1000輛，新目標顯得有些不切實際。

北汽集團總經理張夕勇在近期表示：“北汽新能源（北汽藍谷）2022年10萬輛的銷量目標，其中包含極狐4萬輛，未來爭取沖擊30萬輛”。