蘇州天沃科技股份有限公司
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2022年度總經理工作報告
2022年，蘇州天沃科技股份有限公司著力梳理公司經營存在的問題和風險事項，并采取措施開展經營風險化解工作，確保公司持續經營，并為公司進一步推進改革調整創造條件。
一、報告期內主要經營情況
2022年度，公司實現營業收入 35.91億元，較上年同期下降 47.25%；營業利潤-35.89億元，較上年同期下降 319.55%；利潤總額-35.81億元，較上年同期下降 317.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-39.45億元，較上年同期下降469.02%，經營性現金流為凈流出 4.75億元。
報告期內，通過持續經營改進，公司三大業務板塊經營風險得到遏制，各業務板塊主要經營情況為：
1．以張化機為主體的高端裝備制造業務，在行業需要增加拉動下，新接訂單較大幅度提升，客戶意識、成本意識和質量意識不斷增強，有較強的市場競爭力；
2．以無錫紅旗船廠為主體的國防建設業務，研發能力和管理水平有所提升，產品結構逐步優化，業務模式穩定，營業收入和利潤呈增長趨勢；
3．公司本部取得工程設計電力行業乙級資質，組建新能源建設專業團隊，具備承接以風力發電、光伏發電為主的新能源工程設計、咨詢和 EPC總承包業務。
4．開展中機電力經營風險事項排查，特別是就工程建設墊資、項目業主資信差等原因導致的高負債率和存在損失的經營風險，提出了相應的應對措施。因為存在的問題較為復雜，中機電力的短期經營業績存在較大的波動風險。
二、報告期內改善經營的主要措施
報告期內，公司管理團隊采取措施防范經營風險和保障公司持續經營能力，具體措施主要包括：
1．加強能源工程項目應收款項回收
公司全面梳理和分析了能源工程 EPC項目的應收賬款情況，采取多種措施回收資金，確保公司流動性安全。針對墊資規模較大的、項目業主方資金及運營實力不強的項目，公司積極協調 EPC項目業主方尋求有資金及運營實力的收購方，保障項目進度款的回收；針對已完工的工程項目，加快推進與業主的結算進度，確保資金快速回收；對于逾期長賬齡應收賬款，公司通過債權出售、法務訴訟等多種方式催收回款。
2．扎實“補短板”促經營提質增效
在高端裝備制造領域，張化機充分利用現有裝備產能進行“智轉數改”，提高現有產能利用率，同時推進新能源、新材料領域產品的研制和產業化，提升產品附加值。能源工程領域，在控股股東支持下，中機電力通過優化工程人才隊伍，梳理存量項目情況，并采取措施做好存量項目的管理和完善，保證項目資產的質量。國防建設領域，深化“產學研”合作，通過科研能力提升滿足裝備現代化、智能化要求。
3．明確公司新能源業務定位
為重點做好公司存量新能源工程業務并有效控制新增新能源業務的風險，經公司決策，公司將繼續聚焦中國境內光伏電力工程總承包、風電電力工程總承包業務，不再承接中國境外光伏電力工程總承包、風電電力工程總承包業務。
4．推進“三降一升”專項工作
公司按照提高經營運行質量的要求，實施“三降一升”專項工作，即“降低有息負債、降低應收賬款、降低成本費用、提升主業盈利水平”。“三降一升”專項工作要求各子公司堅持問題導向，堅持結果導向，梳理情況，查找差距，量化目標，形成若干攻堅克難任務清單，明確責任主體及時間節點，提升經濟運行質量。
5．加快推進非主業股權投資清退工作
為了進一步聚焦主業，提升運營效率，縮減投資風險，公司制定“三個一批”改革調整三年計劃實施方案，主要目的是清理與公司三大主業關聯度低、競爭力較弱或喪失自我發展和修復能力的控股、參股企業，實現“戰略調整收縮一批、參股出讓回籠一批、虧損清退止血一批”目標。公司通過關、停、并、轉等多種方式，先后完成多家分子公司的股權轉讓及清算注銷工作。在穩步推進的前提下，公司將進一步梳理現有資產和投資業務，加快剝離非核心主業，盤活資金，提升資產經營效率。
綜上所述，報告期內公司高端裝備制造業務、國防建設業務圍繞所在行業的特點，不斷加強經營管理，持續推進資源整合，在技術、市場等方面保持和提升核心競爭力。在能源工程業務方面，公司采取必須的措施防控風險和遏制風險，最大程度保障存量項目資產的價值。
三、2023年公司工作思路
（一）采取措施進一步防范和化解經營風險。
1．強化考核激勵機制，持續推進“三降一升”工作。公司持續推進“降低有息負債、降低應收存貨、降低成本費用、提升主業盈利水平”專項工作，進一步完善效能指標體系，科學制定各子公司績效任務目標，強化考核激勵，引導各子公司提升經營質量。
2．加快非主業清退，降低股權投資風險。嚴格按照制定的“三個一批”改革調整三年計劃實施方案，清理與公司三大主業關聯度低、競爭力較弱或喪失自我發展和修復能力的控股、參股企業。通過進一步聚焦主責主業，優化公司產業結構，降低投資風險，集中公司優勢資源進一步支持核心主營業務提升市場競爭能力。
3．完善公司治理體系，持續提升風險防控能力。完善公司規范治理體系和加強內控體系建設，制定業務管理規范，嚴禁投資及經營活動脫離主業、脫離能力、脫離管理。加強重大風險預測預警和及時糾偏能力，關口前移、預防為主，落實風險的源頭管理、閉環管理和剛性管理，嚴守規范經營底線，確保經營風險可控。
（二）主動應對外部環境存在的不確定性。
1．堅持穩中求進應對外部經濟環境的不確定性。
受全球經濟增速下滑、地緣政治沖突等影響，外部經濟環境存在不確定性。
公司堅持穩中求進的總基調，守牢持續經營底線，以識別和化解重大經營風險為工作主線，通過資產打撈和資金回收，保證公司經營現金流安全和經營穩定。
2．堅持守正創新應對行業發展的不確定性。
2023年以來，公司從事的能源工程、化工裝備在持續高增長后，當前行業發展出現不確定性。
能源工程領域，盡管在政策推動下保持高速發展趨勢，但是隨著行業競爭加劇嚴重壓縮工程 EPC的利潤空間，公司能源工程業務逐步從 EPC工程業務轉為新型電力系統技術和運維服務，力求以先進技術和優質服務提升競爭力。
高端裝備領域，受行業周期性影響，化工裝備需求有所放緩，公司推進從傳統石化、能源產業向低碳、高端產業轉型，積極參與清潔能源、精細化工和特種材料等領域的裝備研制，提升盈利能力和持續發展能力。
3．堅持提質增效應對供應鏈波動帶來的不確定性。
受外部經濟環境和政策調整影響，公司從事業務領域所需的鋼材、焊材、電纜、光伏組件、風機主機等價格波動激烈，對公司穩定經營帶來不確定性。公司持續推進提質增效，優化供應鏈管理，提升精益運營水平，建立數字化采購平臺，加強核心供應商戰略合作關系，提升供應鏈韌性，確保公司產出和效益可控。
（三）持續推進公司改革調整
1．進一步明確公司發展戰略
天沃科技以高端化、智能化和綠色化為戰略方向，聚焦能源工程、能源化工裝備、國防建設三大主業板塊，通過分析經濟形勢、國家政策、行業動態、技術趨勢、產業鏈價值、競爭態勢等，結合企業自身發展狀況，進一步明確公司發展定位，制定符合企業高質量發展的戰略規劃。
2．進一步提升公司治理能力
通過建立健全職責清晰、運轉高效的決策議事機構，確保各治理主體分工明確、權責清晰；建立適應現代企業制度要求的企業決策機制和管理制度，強化各項決策的合規性、透明度和科學性；把握“兩個一以貫之”，發揮黨委領導作用，把方向、管大局、促落實，依照規定討論和決定企業重大事項。
3．進一步推進組織管理變革
根據完善法人治理結構和優化生產模式要求，推進組織和管理變革，改善和提高組織效能，適應新的發展戰略要求；不斷完善人力資源管理體系，建立有效的員工激勵機制和培育機制，集聚高素質的干部隊伍和專業的人才隊伍，實現人力資源的可持續發展；重視組織文化塑造，營造積極向上的工作氛圍，外部展現高效精干的企業形象，不斷提升企業軟實力。
四、化解風險，持續經營
2022年，天沃科技以防范經營風險和保障公司持續經營能力為重點工作，通過深入剖析經營問題和風險識別，主動采取措施努力化解經營風險，確保公司發展穩定、可控。
2023年，是天沃科技轉型發展關鍵一年，公司主動應對外部經濟環境和行業發展的不確定性，通過進一步明確發展戰略，提升公司治理能力，推進組織管理變革，凝聚發展共識，促進轉型升級，提升公司可持續發展能力。
蘇州天沃科技股份有限公司
總經理：彭真義
2023年 6月 28日
