“賣家迎來在線采購潮，誰將搶占旺季銷量？

疫情影響下，無論是B2C模式的出海賣家，還是B2B模式下的跨境供應商，都對數字化驅動的獨立站出海模式保持高度熱情。

如今，“數字原生”的千禧一代群體已占所有B2B購買決策者的73%，B2B跨境交易行為也隨之發生新的轉變：一是，反展廳現象流行，即跨境賣家傾向于先在線上瀏覽產品，然后在線下購買產品（ROBO）；二是，面向B2B跨境交易的獨立站，已成為B2B跨境供應商結識、吸引新伙伴并與之建立品牌信任的重要平臺之一；三是，B端買家期望B2B跨境供應商，能夠為其提供和C端買家同等的購物體驗，例如，在線采買的便利性、訂單的快速響應、交付方式的多樣化、在線訂單跟蹤、物流配送的靈活性等。

DHL在去年發布的《B2B電子商務指南：傳統已去，數字化已來》白皮書顯示，到2025年，B2B領域內供應商和買方之間80%的銷售互動將在數字化渠道中進行。而隨著傳統B2B跨境貿易進一步向數字化轉型，面向B端銷售的獨立站賣家們要提升銷量，必須為B端買家的購買行為變化找到應對之策。對應到具體服務，B2B跨境供應商們首要關注的，是為在線采購的跨境賣家們提供一項安全、便捷、穩定、可靠的跨境物流體驗。

跨境賣家掀起在線采購潮，物流體驗從未如此重要

雖然獨立站的天花板由店鋪運營、營銷推廣等環節推高，但如若物流這個根基不穩，天花板也就無從談起。因此，良好的跨境物流體驗，是確保B2B跨境貿易順利交付的重要環節。

除了商品本身，運輸時間和交付方式可能導致采買商品流通的高成本、低效率，這也是出海賣家在線采買的兩大痛點。

面對較高的物流倉儲和運營成本，資金充裕的跨境賣家們紛紛自建倉儲物流，但物流管控風險也相應提高，如高額的海外倉建倉和運營成本、對相關管理人員的高要求等。

在效率方面，除復雜的清關報批流程外，B2B跨境供應商們還需應對各國的關稅差異、清關手續，以及海關不同程度的嚴格審查等。

此外，跨境物流涉及的流程多、路程長、配送時間長、收貨時間不確定等，均可影響跨境賣家的采買體驗，其中，針對較高時效性的商品還可能帶來品控難題。

不僅如此，近年來，市場對采買交貨周期、商品種類豐富度的要求越來越高，庫存管理的難度也隨之增加，對于中小跨境賣家而言，其采買訂單量小且不穩定，也容易造成小批量采購與供貨穩定之間的沖突。

物流體驗是否良好，也成為許多B2C跨境賣家們選擇在線供應商的重要考量。就跨境賣家采買需求而言，他們并不愿意為供應商低效的物流體驗，承擔大批商品積壓的風險，因此，誰能夠提供更高效物流體驗，誰就成為更受跨境賣家們青睞的B2B跨境供應商。

疫情反復和持續下，面對國際運費飆升、運輸時效難保障等多變的物流局勢，如何找到更合適、更穩定、更具成本優勢的物流，保障跨境賣家在供應鏈端的采購體驗從未如此重要，它甚至直接決定跨境賣家能否可持續經營。

數字化技術將成為解決這些難題的關鍵，DHL此次推出白皮書，針對B2B跨境貿易的數字化趨勢進行詳盡的解讀，助力B2B跨境生意乘風破浪

如何提高在線采買滿意度？做好4點，旺季更旺

物流體驗會極大影響二次采買。有不少跨境賣家采買需求，因為供應商提供的物流時效未達預期而流失；在線采買的便捷性、適應性，以及更多的物流選擇，則大大提升跨境賣家們的采買滿意度。

至于，如何提高B2B跨境在線采買體驗？據數據統計，幾乎所有的跨境賣家都希望B2B跨境供應商能夠提供4項關鍵服務∶

·個性化內容。通過在獨立站實現自動化實時推薦等功能，為跨境賣家提高采買效率。

·透明的在線定價。B2B企業需要提供透明的激勵跨境賣家的在線定價方案，如“多買少付”等，或為批量采購提供相應折扣。

·交互式產品詳情。如，產品詳情頁提供模塊折疊等功能，方便跨境賣家在線按需選品。

·電子商務自動化等便捷的采買流程。針對匯率、海關要求、關稅、稅費以及落后的基礎設施等變量因素，需確保運輸網絡的靈活性，以便適應新的物流需求。

DHL全面賦能物流體驗，助B2B跨境生意贏在旺季

如何滿足B2B跨境貿易的新物流需求？DHL全球物流網絡為B2B跨境生意提供全方位物流服務，在網絡靈活性、系統專業度、服務價值點等方面優勢突出：

1.網絡靈活度。遍布全球超220國家/地區，擁有超10w服務站點、超3.7w派送車、超3.2k大型分揀和操作設施、以及超1.1w認證專家、超280架專機機隊，基于以上DHL全球物流網絡基礎，足以承載個性復雜的物流訂單在全球范圍內的靈活配送。

（圖源：DHL）

2.系統專業度。基于強大的數字化能力，DHL全球物流發展了完備便捷的物流配送流程、訂單在線追蹤系統、訂單自動化處理等數字化物流功能，并滿足多種運輸配送和交付方式。此外，還擁有國際配送、各種品類物流跨境配送的專業服務經驗，針對解決復雜、突發的訂單情況，也有豐富的應急處理經驗。

3.服務價值點。無論您是要同時向12個國家配送96件衣服，并在三天內送到獨立站賣家手上；還是追求一絲不茍的物流交付，避免任何一個因物流引起的采購投訴；亦或希望在5天內完成100個跨境B端訂單的配送服務……DHL都可以為您帶來雙向滿意的高時效物流體驗。

無論一件代發訂單、中小批量訂單，還是大批量的采購訂單，DHL都將為您的每一筆B2B跨境貿易訂單，提供和C端消費者一樣安全、穩定、高效、價格合適的物流體驗。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。