當下，國際環境不確定性加劇，國內消費動能轉換，給眾多白酒企業帶來了前所未有的壓力。此背景下，“韌性成長”成為熱門話題。
7月11日，以“聚力攻堅 精戰市場”為主題的敘府酒業2025年上半年總結會暨市場大會戰啟動儀式，在川酒集團中國白酒創新營銷體驗中心成功舉行，向市場釋放出逆勢突圍的堅定信號。
本次大會，不僅是敘府對上半年“穩增長”成果的階段性復盤，更是對下半年市場“大會戰”的戰略誓師。通過精準的市場洞察、系統化的資源整合與全鏈路的執行保障，敘府正以“精戰”姿態重塑行業競爭格局。
上半年穩健發展
戰略思考貫穿“人、貨、場”
面對行業增速放緩和消費承壓，白酒品牌面臨三大挑戰，即存量博弈、需求瓶頸、動銷承壓。
敘府早已認識到，傳統的發展模式已難以為繼。今年2月，便提出以“價值共創”為錨點的“一三六”戰略布局，即以ESG為主線，聚焦“品牌價值提升、核爆品打造、重點市場建設”三重核心，堅持將品牌做高、產品做強、市場做實、渠道做優、終端做精、管理做細，全面夯實敘府穩健發展的根基。
回顧上半年，敘府的戰略思考貫穿在“人、貨、場”三個層面：在“人”上，敘府進行高效覆蓋，拓展打通圈層人群。比如，登陸央視《開門大吉》哪吒專場，為核心產品營銷帶來持續的活力和流量；通過沉浸式品牌體驗空間與互動式文化場景，將 “藍朋友”與 “小綠俠”兩大IP深度植入大眾消費生態。
在“貨”上，圍繞市場趨勢進行前置布局，進一步加強了對渠道的政策支持和開瓶動銷激勵，圍繞市場痛點、難點，快速響應、精準施策。
在“場”上，敘府大膽探索與“互聯網+”的深度融合，放大直播、線上渠道、營銷IP等場域的協同優勢，持續推動數字化系統的創新應用服務市場營銷，持續推動區域市場下沉深耕和渠道終端擴容提質。
總結來看，敘府通過上半年的一系列動作，將企業的品牌影響力、產品滲透力、市場掌控力推向了更高層面，也為下半年的大動作鋪展打下了堅實基礎。
多維攻堅，精戰市場
敘府全面進入“戰時狀態”
隨著白酒行業增速變緩、需求瓶頸出現，處于周期底部的白酒板塊還在遭遇艱難的“逆風局”。中郵證券預測，今年二季度絕大部分品牌營收、凈利潤都或多或少有所下降。
在這樣的市場行情下，敘府開啟以“精戰市場 敘寫新章”為主題的2025市場大會戰行動的深意是什么？具體又會怎么做？
▲川酒集團黨委書記、董事長曹勇
川酒集團黨委書記、董事長曹勇在會上指出，在當前“快魚吃慢魚”的競爭環境下，企業唯有搶占先機、變革創新，方能實現快速發展。他強調，敘府接下來要以“快”字當頭，做好“品質極致計劃、樣板市場模塊計劃、市場拓展網格化計劃、市場深耕落實計劃、市場賦能倍增計劃、激勵即時兌現計劃、市場服務極優計劃、人才結構優化計劃”八篇文章，以氣勢如虹的態勢推動企業高質量發展，確保年度目標的圓滿完成。
綱舉則目張。會上，敘府還公布了全面而詳實的大會戰“競賽”與“激勵”方案，一是要在“快”字上貫徹“兵貴神速”，二是要在“精”字上落實“極致主義”。由業務團隊組建而成的“精鋒、精騎、精悍”三大戰營在“強標準、強監督、強考核”的要求下，全面進入“戰時狀態”。
活動現場，三大戰營還在掛帥領導的帶領下完成授旗誓師，高揚的戰旗，也預示著敘府精戰市場的必勝決心。有行業人士認為，敘府通過集中資源、統一部署，以快干、實干，推動市場“精耕、深耕、細耕”，聚力打好這場關乎未來的“大會戰”，亦是為企業高質量發展注入“源頭活水”的關鍵之舉。
值得一提的是，7月8日至10日，敘府還開展了2025年銷售體系核心技能強化培訓，特別針對即將開啟的市場大會戰進行了專門的強化培訓課程，從核心目標、市場策略、資源配比及關鍵執行節奏等進行深入解讀。
以上充分說明，在真正比拼內功的行業新周期，敘府要形成以市場為導向，產品為載體，企業做推動的良性生態，為下半年市場攻堅蓄力。
落地四大戰術
敘府要回歸“第一性原理”
如今，中國白酒“低垂的果實”已被摘完，行業低增速下酒企競爭更為激烈。
對此，川酒集團副董事長、副總經理，敘府酒業黨委書記、董事長熊吉指出，搶占先機才能破局突圍，敘府將堅定“穩中高質量，進中可持續”的發展要求，持續深化“一條主線、三重聚焦、六項堅持”的戰略布局，以品牌、市場、工具、組織的高效協同，為企業的“十四五”規劃完美收官。
▲川酒集團副董事長、副總經理，
敘府酒業黨委書記、董事長熊吉
具體來看，品牌方面，要深耕內容傳播，提升品牌價值以賦能市場拓展；市場方面，要聚焦重點、全面向C，以“市場大會戰”推進市場大基建；工具方面，要升級效能，打造數字化全鏈路營銷體系；組織方面，要完善制度，提升規范化、專業化、現代化水平，全面提高組織運行效率和營銷隊伍素質。
通過梳理敘府下半年的營銷“四大戰術”，我們可以發現，在以消費者為中心的新白酒時代。企業的增量范式可以總結為：回歸“第一性原理”，在“低頭拆解”市場需求中謀求確定性增長，找到底層最優解。
當酒企的競爭力焦點已經從規模、速度，更多地轉向產品、消費者，敘府回歸“第一性原理”也是對價值共創更為深刻的理解和踐行。在這樣的基礎上，敘府在營銷上的新動作，是基于對今年半年成績的總結，也是對后續高質量發展的一次深刻洞察。我們相信，它將為敘府的未來發展贏得更多的確定性。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
