美東時間5月17日，中國新零售品牌瑞幸咖啡在納斯達克正式掛牌交易，股票代碼LK。瑞幸咖啡本次IPO共計發(fā)行3300萬股(ADS)，發(fā)行定價為17美元，開盤一度上漲超過50%，隨后漲幅縮窄，截至當日收盤，股價為20.38美元/股，漲幅19.88%。從創(chuàng)立到IPO，瑞幸咖啡只花了17個月時間，創(chuàng)造全球最快IPO公司的紀錄。
據(jù)資料顯示，瑞幸咖啡由前神州優(yōu)車集團營運長錢治亞創(chuàng)立，目前為CEO，公司總部位于廈門，2018年1月試運營，靠著大量補貼與便利的APP外送商業(yè)模式，搭配病毒式的媒體行銷，一夜之間成為中國最知名的咖啡品牌。
2018年，瑞幸咖啡全年賣出8968萬杯咖啡，開設2073家門店，消費客戶1254萬，三個月內(nèi)的復購率超過50%。按照瑞幸咖啡的計劃，到2019年底將建成超過4500家門店，未來將成為中國最大的咖啡連鎖品牌。
瑞幸無疑是近一年來在中國資本市場最有爭議的公司：消費者質(zhì)疑咖啡口感不佳，難喝之聲似乎源源不斷;持續(xù)虧損，投資界對瑞幸褒貶不一，有人認為這是“下一個ofo”，但瑞幸的投資陣容從不缺大牌。
2018年7月份，瑞幸咖啡完成A輪融資，規(guī)模2億美元，大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯(lián)資本參與，投后估值10億美元。
2018年12月份宣布完成B輪融資，當時融資額為2億美元，投后估值22億美元。愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司(GIC)、中金公司等參與了本次融資，愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海進入公司董事會。
2019年4月18日，瑞幸咖啡宣布，在2018年11月完成的B輪融資基礎上，額外獲得共計1.5億美元的新投資，其中貝萊德(BlackRock)所管理的私募基金投資1.25億美元，瑞幸咖啡投后估值29億美元。貝萊德資本是全球最大的投資集團，亦是星巴克第二大股東。
難道這些機構都是“傻子”?
鋪天蓋地的廣告，瘋狂的補貼，瑞幸咖啡的成功離不開資本的加持。創(chuàng)始人錢治亞在創(chuàng)立瑞幸咖啡之前，就已經(jīng)準備了10億人民幣的啟動資金。根據(jù)招股書，2019年第一季度瑞幸咖啡每天虧損達600萬元，目前瑞幸更多的還是在依靠補貼進行規(guī)模拓展。
大鉦資本是瑞幸A輪、B輪的領投方，也是瑞幸最早和最大的外部機構投資者，總投資額近1.8億美元。其創(chuàng)始人、董事長黎輝在接受獵云網(wǎng)采訪中直言：“技術是瑞幸咖啡商業(yè)模式的核心，基于此的運營效率提升是瑞幸業(yè)務快速增長的根本原因，這也是我們看好瑞幸的價值所在。”
一是自動補貨系統(tǒng)。傳統(tǒng)零售在擴張規(guī)模的時候，受制于運營管理能力，店長和中間層管理層是快速擴張的瓶頸，而瑞幸咖啡通過自動補貨系統(tǒng)，減少了店長決策的干預。
二是會員運營系統(tǒng)。這就不得不提到星巴克的APP，星巴克的營銷只是簡單的買幾增一，或者贈送生日券，與會員的互動是基于公司角度的營銷，而瑞幸是真正在和會員“互動”。
三是自動派單系統(tǒng)。在一個人口高密度的商圈，可能有3-5家瑞幸門店，那么由哪家門店配送效率最高?瑞幸沒有按照“就近原則”，而是基于算法，選擇效率最優(yōu)的方案，是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動。
即使瑞幸技術確實牛，估值也合理，到底什么時候才能賺錢?
瑞幸咖啡董事、愉悅資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉二海回應，“我不知道外界是怎么定義‘燒錢’的?如果投入的資金創(chuàng)造了更大的價值，這能叫燒錢嗎”?
劉二海表示：“其實虧損在一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展早期是很正常的，作為投資人本身，我對于此并沒有感到什么悲傷和擔憂。與傳統(tǒng)的連鎖店面模式相比，瑞幸咖啡的獲客模式是創(chuàng)新模式，這主要是基于新基礎設施的網(wǎng)上獲客的模式。一杯傳統(tǒng)連鎖咖啡，咖啡本身在成本上并沒有太大占比，更多的是房地產(chǎn)、店面的成本支出。”
瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO楊飛針對瑞幸咖啡巨虧一事，表示虧損完全符合預期，瑞幸咖啡的付出體現(xiàn)在開了2000家直營門店，擁有1000多萬真實消費用戶等，在把市場打透、教育市場方面需要付出成本。“瑞幸咖啡戰(zhàn)略性補貼和預虧是長期性的。投資人都不擔心，投資人還覺得我們保守了。”楊飛認為：目前第一不是全靠補貼去獲客，第二是補貼是長期性戰(zhàn)略。三到五年內(nèi)這個策略不會變，補貼不會停下來，五年后才考慮停。
楊飛認為：目前輿論中出現(xiàn)的與ofo相提并論，瑞幸一無是處，背后是有推手的。我們的團隊不是剛畢業(yè)的大學生，都是創(chuàng)業(yè)老兵，是一個謹慎的團隊，有理性和虛實的一面。絕對不會是下一個ofo，希望大家有信心，投資人也對我們很信心。
相關分析人士認為，瑞幸咖啡是一家數(shù)字企業(yè)，不能當成傳統(tǒng)的零售品牌來看。市場重點關注的是瑞幸所采用的建立用戶畫像、打通線上線下數(shù)據(jù)、甄別推廣渠道等多維度所能夠帶來的價值。
考驗才剛剛開始
同樣是“燒錢換市場”，OFO沒能等來預想的結(jié)局;而美團盡管圓了上市夢，但現(xiàn)今的日子似乎也并不好過。
那么，對于瑞幸來說，它的未來又將面臨什么呢?
一方面，以咖啡起家的瑞幸背后還有一個千億級的大市場等待深耕。
數(shù)據(jù)顯示，2017年為人均1.2杯咖啡，到2023年則增至人均5.5杯咖啡，中國咖啡市場的年復合增長率為32.3%。與此同時，2018年，中國咖啡市場的規(guī)模為390億元，到2023年預計增長到1579億元。
“以中國現(xiàn)在的咖啡市場來看，雖然沒有那么大，但是還是能夠容得下兩家星巴克。星巴克現(xiàn)在的市值789億美金，如果我告訴你，你給我100億美金，我可以再造一個星巴克，會有人相信的。投資人就是賭這個。”第一資產(chǎn)首席投資官呂曉彤早前在接受媒體采訪時曾表示。
另一方面，細心的朋友還會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的瑞幸早已囊括了咖啡，果汁，輕食，午餐，休閑食品等產(chǎn)品。
“未來，luckin會擴展其他圍繞目標客群需求的快銷品類，這是我們的思路”，劉紹強解釋到，“可以把它對標成沒有物理貨架的7-11，只是瑞幸的SKU(庫存量單位)會窄，不會做2000個SKU(庫存量單位)，區(qū)別在這。”不過，理想很豐滿，現(xiàn)實卻是在“便利店”場景下，競爭對手更多，競爭市場也將更為激烈。價格、物流、平臺產(chǎn)品的豐饒性都是需要面對的問題。
(Wind綜合自第一財經(jīng)、央視、大摩財經(jīng)等)
