找準客戶需求，延伸服務鏈條，云南化肥產業——服務春耕生產提升農業質效（經濟聚焦）

2023-04-26 09:28:21來源：?人民日報

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化肥的生產、分銷與使用，關系到農業生產與農民收益。今年以來，云南化肥企業生產忙碌，全力保障化肥產品穩定供應。通過研發新型專業化肥，推廣綠色種植技術，延伸服務鏈條，當地化肥產業上下游企業不斷滿足農業生產需求，助力農戶增產增收。

“在這個片區，尿素有多少銷多少！”春耕熱火朝天，肥料銷售也緊隨其后。掛斷經銷商電話，還得趕緊下田，云南省昆明市農業生產資料有限公司市場銷售代表羅恒忙得團團轉。立足傳統化肥銷售，提高新品類肥料占比，推廣先進施肥技術手段……羅恒的忙碌是云南化肥產業轉型發展的一個縮影。

(資料圖片僅供參考)

大到糧食安全，小到居民餐桌，小小一捧肥料，里頭門道不少。作為糧食的“糧食”，化肥的生產、分銷與使用，直接關系農業生產與農民收益。當前，化肥這一云南的重要產業迎來忙碌的生產期。

找準客戶需求

新老產品暢銷

正當農時保春耕，買什么肥料成了農戶的頭等大事。干凈寬敞的鋪面內，一袋袋不同顏色包裝的化肥摞成小山一般，時不時有農戶拉著羅恒咨詢。“小農戶大田作業使用的傳統肥料，輕易不換品牌。”羅恒說，自己銷售的云天化集團所生產的肥料，在云南有一批忠實的老客戶。

偶有閑暇，羅恒則會“跑田”，推廣化肥新產品。“一個個棚挨個跑，雖然很辛苦，卻很有效果。”講起“跑田”，羅恒滔滔不絕：干農活辛苦，農戶見到有人能陪著聊天，一般不會反感；聊作物品種價格、談肥料使用情況，很快便能知曉農戶會不會成為自己的潛在客戶。“把肥講透了、用對了，才談得上有市場、有銷量。”

年年都賣化肥，為什么今年的銷售如此樂觀？“找準客戶需求，補齊產品缺位。”羅恒說，新產品推廣得瞄準目標客戶，為客戶針對性解決問題，保護土壤、提高產量和品質。“糧食、蔬菜、花卉、水果……不同區域有不同的優勢作物，種植戶也有不同需求。缺啥賣啥，才能不愁銷！”羅恒說，只有讓農產品長得壯、賣得旺，化肥才能有銷量。新產品的好效果讓農戶安了心，僅今年1月，銷量就達到170余噸。

11條包裝線滿負荷運行，每天提前一小時開始包裝工作，這段時間，云天化化肥的平均日產量達到了2.5萬噸以上……化肥銷得好，背后是生產端、運輸端的高效運轉。在云天化天安化工產品包裝車間，企業通過增加巡檢頻次、提高巡檢質量，不斷優化裝卸作業，化肥產品實現了穩定供應。產量高、供應穩，云天化生產的肥料不僅在本地熱銷，還源源不斷銷往華北、東北等糧食產區，服務約5億畝耕地。

在天安化工，除了大型氮磷肥裝置滿產運作，其他生產線也滿負荷生產。“今年一季度，營銷人員平均每個月有1/3的時間在外跑市場，拓展用戶，摸清市場需求。”天安化工生產技術部副部長謝波說，近年來公司加大科研投入，“一旦發現客戶有新需求，我們就緊跟需求，積極研發。”

新品專用化肥

助力綠色轉型

一塊玫瑰種植田，一腳下去踩不著土；一條玫瑰包裝線，從分級到包扎都靠機器；水肥循環利用，澆灌精確到秒……“在這里，一臺電腦就能控制兩三個大棚的水肥！”走在8米高的寬敞大棚里，花匠鋪科技有限責任公司副總經理魯志歡步履格外輕快。

云南是鮮切花的主要生產基地。在昆明市晉寧區昆陽磷礦復墾植被區的空地上，花匠鋪的玫瑰示范園已經初具規模。既要種植鮮花，又要銷售花卉專用肥，魯志歡說：“我們既是示范田，也是試驗地。”

“肥多肥少，會影響葉片大小、枝條形態、花苞著色程度等。”花匠鋪技術人員陳鑫說，因為品質不同，同一品種鮮花價差可能有兩三倍，想要“賣得好”，必須“種得好”。為了帶動農戶種植水平提升，花匠鋪技術人員常常去周邊村落，推廣新品花卉專用肥，提供花卉植保方案。換上新肥新方法，晉寧區寶峰街道龍泉村花農楊貴生種出的鮮花，不僅產量有了提升，品質更是提高了一大截。

相對于漫灌，滴灌種植能夠明顯提升鮮花產量和品質。不過，滴灌對肥料的水溶性要求更高，如果肥料雜質過高或者溶解不充分，容易導致滴灌管線堵塞。近年來，越來越多花農用上了滴灌，化肥生產企業隨即加大了新品水溶性花卉專用肥的推廣力度，成為化肥產業新的利潤增長點。

隨著智能化綠色種植技術的推廣，花匠鋪在鮮花種植環節的管理更加精準。“鮮花銷售淡旺季明顯：重大節日一花難求，價格水漲船高，我們通過控制水肥，盡可能擴大鮮花產量；而到了淡季，我們就適當壓縮鮮花產量，著重提升品質，從而實現效益最大化。”魯志歡說。在花匠鋪的溫室大棚里，不少種植戶問得格外仔細，如今好幾個種植大戶已經率先用上了智能化綠色種植技術。

傳統大田種植，在水肥控制方面有一定難度，花卉品質很難精準掌控；而通過無土滴灌栽培，實現對水肥的精準智能控制，不僅極大提升了花卉品質，還能回收利用多余的水肥，從技術上實現水肥零外排。

“傳統方法種植，每畝年產4萬—6萬株都算好收成。通過標準化的種植技術和設施農業，每畝年產可以提高到14萬—15萬株。”陳鑫邊激活系統操作臺邊說，依靠廢水循環利用系統，實現了水肥回收、消毒后再利用，支撐了花卉種植的綠色高質量發展。

發力科技富農

推動減災增收

前陣子，一場倒春寒，讓昆明市嵩明縣蔬菜種植戶薛佳鵬損失不小。“小瓜不耐寒，遇上凍害要趕緊拔掉，否則很容易造成成片死亡。”薛佳鵬心疼地說，“本想著要不成了，還好碰到了嵩明科技小院的專家們下田走訪。”

嵩明縣是云南省蔬菜主產區之一，每天都有蔬菜源源不斷地從這里發往各地，當地像薛佳鵬這樣的專業菜農數量不少。蔬菜銷售，一頭連著百姓餐桌，一頭關系農戶生計，如何提升產量、種出更水靈的菜成了農戶們最關心的事。一季耕作一季收成，施肥影響作物與土壤。因此，如何選肥用肥，自然也成了田里的重頭戲。

為更好助力農戶種植，當地化肥企業延伸服務鏈條，與中國農業大學聯合成立嵩明科技小院。作為建在田間地頭的綜合型現代農業服務平臺，嵩明科技小院可以提供農業研究、施肥方案設計、肥料試驗示范與農業技術服務等多類型服務。

為保春耕，嵩明科技小院院長周維興帶著團隊下地調研，正好碰上了薛佳鵬家受災的農田。

剛走進薛佳鵬家的菜地，周維興心里也不是滋味，挽起袖子一番檢查，發現不少瓜苗還能“搶救”。周維興馬上提出可以試試新推廣的抗寒特種肥料，或許能挽回一些損失。聽完建議，薛佳鵬暗自算賬，一瓶特種肥不過100多元，哪怕沒效果也虧不到哪里去，于是買了兩瓶，噴了3次。兩個月后回訪，薛佳鵬說：“那些救回來的小瓜，加起來賣了近1萬元！”

“常規的復合肥是主食，但只吃主食，何來營養均衡？”周維興介紹，要種好地，還得用對肥、用精肥、用好肥。比如添加聚谷氨酸，保水保肥；使用水溶性肥，作物吸收更高效；增加微生物菌劑，恢復土壤活力……科技小院團隊從設計施肥方案到田間指導，全程推進科學種植。

“不僅肥要好，還得劃算。成本太高，效果再好也白搭。一塊土地投入多少，農戶門兒清。”周維興告訴記者，“如今，連那些種了多年地的‘老把式’，都對我們這個‘家門口的農學院’很認同。”

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