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00后的新社交神器，人手一條“地攤貨”？

2023-06-29 08:40:40來源：創業邦

文玩？飾品？都不對。

編者按：本文來自微信公眾號天下網商（ID：txws_txws），作者：朱之叢，編輯：李丹超，創業邦經授權發布。

(相關資料圖)

夜幕降臨，吳珊走進中國地質大學珠寶大樓。

在武漢的大學生圈子里，這里算是一個物美價廉的小飾品商場。珠寶設計是中國地質大學的王牌專業之一，吳珊相信學生們的專業能力和“特殊門路”。

走出珠寶城時，她手腕上多了一條由和田玉、南紅瑪瑙、綠松石串成的手串，三種顏色相映生輝。攤主報價247元，以大學生的消費水平來說算是價格不菲，但吳珊表示滿意：“這是我自己一顆一顆挑的珠子，有個人特色。”

以吳珊和她的朋友們為代表，一股“手串熱”正在90后、00后中悄然興起。和老一輩盤玩的木質手串相比，這些花花綠綠的珠串失去了深沉的禪意和“保值”的文玩屬性，回歸了作為裝飾品的初心。

但對年輕人來說，手串的意義卻又不止于此。如同手辦、滴膠、橡皮章一樣，手串是愛好，也是Z世代之間互相嗅探氣味、劃分領地的身份標識。珠光流轉之間，手串的貴重與否不再重要，哪怕是最廉價的礦石和木料，玩家們依然在其中傾注了自己的心意。

在別處

Z世代“盤手串”的偏好，是與中老年人不同的。

傳統的手串作為一種文玩，其材質有一條隱蔽的鄙視鏈。最底層是菩提子、牛角等，單價通常不足100元；到了檀木、黃花梨木這一檔，根據木質和花紋的不同，價格提升到數百甚至上千元；至于頂級的沉香木、原礦綠松石手串，動輒能賣到1萬元以上。

年輕人的加入，在這套等級森嚴的價值體系中撬開了裂縫。他們既喜愛猛犸象牙、琥珀蜜蠟等中高端材質，又對便宜的猴頭核桃、人造水晶情有獨鐘。在他們看來，這些材質自帶清新文藝風格，價格也不算太高昂，很適合新手愛好者“入坑”。

“木質手串（顏色）沒那么鮮亮，不好看。”吳珊直言。

跟色調單一的木質手串相比，年輕人為五彩繽紛的手串開創了更多玩法。在車車的印象中，大約在1年多以前，染成粉色的菩提根材質手串突然在她身邊爆火，由此打開了許多人盤手串的大門。

“年輕人盤的大部分是菩提、水晶、瑪瑙，還有寶石和半寶石。”車車出生于內蒙古赤峰，這里是中國四大名石之一“巴林石”的產地，她從小對寶石工藝耳濡目染，知道一塊“好料”通常會被直接切割成手鐲，剩下的邊角料才會車成散珠，再編成手串。

也因此，對貴價手串的迷信在車車這里并不存在，她覺得盤手串和滴膠、橡皮章一樣，只是手工藝品的一種。每逢需要贈送禮物時，車車就根據朋友的生日挑選對應的“生辰石”，或按照對方喜愛的二次元角色，尋找對應顏色的散珠，編成一條“印象手串”送給朋友。

在電商平臺，這類“印象手串”的價格多在100元以下，其覆蓋的IP包括《盜墓筆記》《道詭異仙》等小說、《原神》《明日方舟》等游戲。二次元角色的主色調被提煉出來，編綴成一條獨特的手串，比起裝飾品，更像一種用以標識粉絲身份的同人周邊。

手串到底是什么？首先不是文玩，這個概念太沉悶；也不全然是裝飾品，它還被賦予了更多價值。年輕人對手串的定義落在了別處。

商業鏈

繆繆蹲守到晚上10點，終于等來了心儀的博主“上鏈接”。

她已經在小紅書買了3條手串，最貴的一條花了1400元。手串的風靡吸引了許多“手串博主”跟風入局，以小紅書等內容電商平臺為首，鮮艷奪目的珠串鋪滿信息流。《天下網商》搜索發現，熱門博主售賣的手串價格大多集中在數百元，他們不僅深諳“國潮風”“多巴胺配色”等潮流，也不忘運營粉絲群體，時不時發帖科普手串知識。

作為一種小飾品，手串的消費陣地遍布線上線下全域。

淘寶作為穩固的線上基本盤，是大多數買家的首選；小紅書依托于繁榮的內容生態，有大批博主在這里展示手串；一部分賣家還會把制作手串的流程錄制上傳到b站，將觀眾引流到網店或私人微信購買。

這股風也刮到了線下零售店和批發市場。專門的珠寶市場自不待言，就連吳珊在逛名創優品等十元店時，也發現店家把手串陳列區移到了門口最醒目的位置。

“水深”，是車車對整個玉石市場的評價。這里既有幾塊錢一顆的人造水晶，也有動輒上萬元的“孤品設計款”。在繆繆“剁手”的小紅書店鋪里，最昂貴的手串報價15800元，單賣的蜜蠟散珠也要199元一顆。

目前，市面上還沒有專門針對手串品類的統計數據，只有艾媒咨詢在《2021年中國文玩電商行業發展研究報告》中，把手串列為“工藝作品”的一種。報告預測，隨著對文玩感興趣的年輕人逐漸增多，2023年，文玩電商用戶將突破1億人次，交易規模超過5000億元。

但很顯然，此次在Z世代中風靡的手串并未凸顯出“文玩”屬性。按照車車的說法，大部分消費者都只是花上百來塊錢，找一個能在手里盤的玩物，手串親民的價格“是這一場手串熱潮里面最重要的部分”。

新鮮的玩物就像投入魚群的餌料，喚起了年輕人階段性的狂熱。吳珊說，她有同學在寢室里囤了將近20條手串，根據不同手串和衣物、飾品的搭配，可以連戴一個星期不重樣。繆繆則記得，身邊最癡迷的朋友會戴上三五條各式各樣的手串，“那個手就像珠寶展示器一樣。”