華帝股份業績大幅上漲強化多元渠道布局下沉市場成突圍新方向

2021-08-09 16:41:28來源：長江商報

在品牌、產品、渠道“三駕馬車”的協同拉動下，華帝股份(002035.SZ)業績實現大幅上漲。

近日，灶具龍頭華帝股份發布上半年財報。報告期內公司實現營業收入26.59億元，同比增長59.46%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.39億元，同比增長45.42%。

強化多元渠道布局和下沉市場將是公司未來重點發力方向。針對線下渠道，華帝將渠道重心由地標店、KA等傳統渠道向泛家居行業發展，家裝建材、房地產工程渠道不斷擴展。針對線上渠道，除了在京東、天貓、蘇寧、拼多多等專業電商平臺持續發力外，還在抖音、快手、小紅書等新興渠道上進行布局，進一步完善零售體系布局和商業資源。

2021年半年報顯示，華帝繼續加大三四線城市的布局，覆蓋大部分縣城及重點鄉鎮。線下、線下網絡覆蓋率分別達89.43%、71.32%，服務工程師新增3361人。

2021年華帝的重點之一是“渠道下沉”，而新零售模式是華帝渠道下沉的重要策略。根據報告顯示，2021上半年新零售渠道營收1.03億元，雖然占比僅為3.91%，但卻實現同比增長153.24%。

市場回暖業績提振

華帝股份于1992年創立，專注于廚電領域，目前擁有“華帝”、“百得”、“華帝家居”三大自主品牌，產品已形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機、消毒柜、櫥柜等系列產品為主的500多個品類。

由于市場競爭激烈，華帝股份的業績表現波動較大。

2019年上半年、2020年上半年，華帝股份分別實現營收29.30億元、16.68億元，分別同比下降7.68%和43.09%。

2021年上半年業績得到好轉，實現大幅上漲。

7月30日，華帝股份披露2020年半年度報告。報告顯示，2020年1-6月，華帝股份實現營業收入26.59億元，同比增長了59.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利2.39億元，同比增加45.42%;基本每股收益盈利0.2753元，訂單量、營業收入規模及經營業績穩步增長。

這也是自2019年之后，華帝股份在上半年，營收首次回到正增長。

業績的回暖和增長，與其主營產品的收入增長息息相關。根據報告顯示，目前煙機、灶具、熱水器是華帝股份的主要營收來源，今年上半年，三者合計貢獻了21.61億元的收入，占總營收的比重為81.26%。

細分來看，煙機仍是營收重頭，其營業收入為9.99億元，同比增加68.51%，灶具的營業收入為6.51億元，同比增加68.43%，熱水器的營業收入為5.11億元，同比增加75.29%。

產品收入的增加也使得華帝股份的經營現金流由負轉正。

今年上半年，華帝股份經營活動現金流為6960.15萬元，去年同期則為-3.97億元。

值得注意的是，盡管三大主營產品收入在增加，但毛利率卻連續第二年下滑。今年上半年，煙機、灶具以及熱水器毛利率分別為48%、46.72%以及36.57%，同期分別減少0.45%、3.36%、4.99%。

今年上半年公司線上渠道、線下渠道營業收入同比增長分別為65.53%、46.37%，回暖速度均高于行業。

不過公司業績還沒能回到疫情前的狀態。2019年上半年公司實現營業收入29.30億元，凈利潤3.95億元。

定制家居保持增長態勢

華帝股份還有一項主要的創收業務就是定制家居。華帝廚電在此前實行“華帝”、“百得”雙品牌運作，2018年，華帝在此基礎上，推出全屋定制品牌“華帝家居”，自此形成三品牌協同矩陣。

根據年中報告顯示，2021年上半年，定制家居業務實現收入1.90億元，相較于去年的1.75億元，同比增加8.17%，保持連續增長的良好發展態勢。

其中，百得在今年上半年加大了硬件、軟件升級和投資，占地約9萬平方米的百得新工業園逐步投產使用，還啟動了全面的信息化建設，搭建滿足業務長遠發展需求的信息平臺。

同時，公司已搭建擁有200余家經銷商、2000余家專賣店和超6000家標準網點的銷售體系，2021上半年實現收入8.61億元，同比增長73.97%。

在渠道銷售上，華帝通過持續優化渠道結構，加強渠道管控，提升營銷技能，強化服務質量等方式持續提升營銷能力，不斷提高市場覆蓋率及占有率，實現了存量市場穩健經營和增量業務快速拓展。

華帝在銷售渠道上進行變革，堅持渠道多元化。

根據報告顯示，主營業務收入線下渠道仍占大頭，營收10.98億元，同比增長46.37%，占主營業務的41.70%。其次是線下渠道，營收8.07億元，同比增長65.53%，占主營業務收入的30.66%。

消費者運營方面，華帝通過社群手段落地和轉換存量用戶的開發和激活，借助抖音、社群等第三方平臺布局新增用戶的搶奪與引流。2021年上半年直播成交金額1.93億元，同比增長115%。

值得注意的是，相比往年，今年上半年渠道分類構成中新增了新零售渠道。

2021年半年報顯示，華帝繼續加大三四線城市的布局，為提升下沉經銷網絡服務覆蓋率，華帝在三四級城市增加投放售后服務車，覆蓋大部分縣城及重點鄉鎮。并且線下、線下網絡覆蓋率分別達89.43%、71.32%，服務工程師新增3361人。

華帝董事長潘葉江曾表示，2021年華帝的重點之一是“渠道下沉”，而新零售模式是華帝渠道下沉的重要策略。根據報告顯示，2021上半年新零售渠道營收1.03億元，雖然占比僅為3.91%，但卻實現同比增長153.24%。

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