丁雄軍出招市場(chǎng)化應(yīng)對(duì)終端價(jià)差難題茅臺(tái)的巨大價(jià)差詬病

2021-09-28 09:04:20來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào)

似乎是巧合。

9月24日，A股市場(chǎng)上，“茅系”指數(shù)一掃陰霾，海天味業(yè)直奔漲停，貴州茅臺(tái)(600519.SH)大漲3.61%，成交超百億，居市場(chǎng)個(gè)股之首。

9月23日，歷時(shí)40余年，從釀酒工人成為董事長(zhǎng)的袁仁國(guó)，其腐敗案落下大幕。貴州省貴陽(yáng)市中級(jí)人民法院一審公開(kāi)宣判，袁仁國(guó)被判無(wú)期徒刑，并被處沒(méi)收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。

也是在9月24日，丁雄軍當(dāng)選為貴州茅臺(tái)第三屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，并召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，與股東見(jiàn)面。

今年上半年，貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彙⒐蓛r(jià)大幅回撤，市值蒸發(fā)約1.3萬(wàn)億。

出廠價(jià)與零售價(jià)的巨大價(jià)差、業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛F州茅臺(tái)這家舉世矚目的公司也備受市場(chǎng)質(zhì)疑。

丁雄軍出招了。在臨時(shí)股東大會(huì)上，他明確，采用市場(chǎng)化手段解決貴州茅臺(tái)的價(jià)差頑疾，他用“五線(xiàn)”勾勒出貴州茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展藍(lán)圖。

分析人士稱(chēng)，茅臺(tái)酒供需失衡，未來(lái)有望增量、提價(jià)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系，進(jìn)而推動(dòng)貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。

袁仁國(guó)之后，李保芳、葛衛(wèi)東均未能從根本上解決的茅臺(tái)酒價(jià)差難題，丁雄軍能破解嗎?

茅臺(tái)的巨大價(jià)差詬病

袁仁國(guó)利用20年構(gòu)筑的茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系，在新的形式下弊端日益突出。

上世紀(jì)九十年代，隨著定購(gòu)定銷(xiāo)的取消，貴州茅臺(tái)一度陷入危機(jī)。相傳袁仁國(guó)上任后著手建立營(yíng)銷(xiāo)體系，成立了18人的營(yíng)銷(xiāo)“敢死隊(duì)”。2017年，貴州茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)2000家，海外代理商104家，市場(chǎng)覆蓋全球66個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)銷(xiāo)人員超過(guò)2萬(wàn)人。

借助龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系，茅臺(tái)締造了傳奇，貴州茅臺(tái)一躍成為中國(guó)首屈一指的白酒品牌。

然而，龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系弊端也不斷顯現(xiàn)。茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商體系，也滋生了腐敗土壤，袁仁國(guó)等因違法犯罪落馬，與經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題不無(wú)關(guān)系。

如今，最為突出、也一直為市場(chǎng)詬病的，就是茅臺(tái)酒出廠價(jià)與終端零售價(jià)的巨大價(jià)差問(wèn)題，引發(fā)了茅臺(tái)終端價(jià)格亂象。

幾乎是家喻戶(hù)曉的問(wèn)題，一瓶53度飛天茅臺(tái)500ml(帶杯)出廠價(jià)969元/瓶，零售價(jià)1499元/股，到了終端市場(chǎng)價(jià)達(dá)3000元/瓶。層層傳遞，經(jīng)銷(xiāo)商獲得暴利，普通消費(fèi)者面對(duì)高昂的茅臺(tái)酒，望而卻步。

分析人士稱(chēng)，茅臺(tái)傳統(tǒng)渠道層級(jí)多，在稀缺狀態(tài)下，中間商囤貨，導(dǎo)致市場(chǎng)終端價(jià)格不可控。

袁仁國(guó)后的2年，從李保芳到高衛(wèi)東，均著手處理經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題，試圖解決市場(chǎng)呼聲較高的價(jià)差問(wèn)題。

李保芳執(zhí)掌貴州茅臺(tái)的22個(gè)月時(shí)間內(nèi)，整頓經(jīng)銷(xiāo)商成為關(guān)鍵詞。

公開(kāi)信息顯示，在一次大會(huì)上，李保芳表示，現(xiàn)階段，貴州茅臺(tái)面臨的主要任務(wù)是理順和完善營(yíng)銷(xiāo)體系。今后一段時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒將不再新增專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)銷(xiāo)商。與此同時(shí)，茅臺(tái)酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化。在此次大會(huì)上，有100余家經(jīng)銷(xiāo)商被取消資格。

2019年底，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2377家，一年減少437家。

李保芳還推動(dòng)直銷(xiāo)渠道放量，渠道亂象逐步規(guī)范。不過(guò)，終端價(jià)格偏高問(wèn)題日益突出，并演變?yōu)槭旨值碾y題。

直銷(xiāo)渠道的拓展，并未撼動(dòng)終端高昂的價(jià)格，接棒李保芳的高衛(wèi)東，推出了“拆箱令”。

今年春節(jié)前，茅臺(tái)官方推出“100%拆箱銷(xiāo)售”政策，要求茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店、經(jīng)銷(xiāo)商將茅臺(tái)酒按1499元的價(jià)格拆箱售賣(mài)。

“拆箱令”下市場(chǎng)有所降溫，不過(guò)，終端價(jià)格并沒(méi)有被控制住，還滋生了“紙箱經(jīng)濟(jì)”。

公開(kāi)資料顯示，當(dāng)年產(chǎn)飛天茅臺(tái)原箱和散瓶酒的價(jià)格分別為3800元/瓶、3000元/瓶。相較于年初分別上漲了27%、21%。

顯然，高衛(wèi)東的“拆箱令”未能解決茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格亂象問(wèn)題。

值得一提的是，去年12月，高衛(wèi)東在貴州茅臺(tái)年度醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)上私自披露，2020年預(yù)計(jì)可完成醬香系列酒銷(xiāo)量2.95萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額106億元。正是這一非正式渠道披露，涉嫌信披違規(guī)，高衛(wèi)東被上交所予以監(jiān)管關(guān)注，證監(jiān)會(huì)貴州監(jiān)管局對(duì)其采取出具警示函措施。

讓茅臺(tái)回歸商品屬性

受命于危難之際，丁雄軍接棒高衛(wèi)東，面臨著諸多挑戰(zhàn)。

今年上半年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入507.22億元，同比增長(zhǎng)11.15%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)(簡(jiǎn)稱(chēng)凈利潤(rùn))為246.54億元，同比增長(zhǎng)9.08%。

2015年至2020年，公司中報(bào)凈利潤(rùn)增速分別為9.11%、11.59%、27.81%、40.12%、26.56%、13.29%。今年上半年，公司凈利潤(rùn)同比增速創(chuàng)近7年新低。

二級(jí)市場(chǎng)上，今年2月18日，貴州茅臺(tái)股價(jià)最高達(dá)2627.88元/股，創(chuàng)歷史新高。隨后股價(jià)持續(xù)下跌，今年8月20日最低探至1525.50元/股。近一個(gè)月來(lái)，股價(jià)有小幅回升，至9月23日，收?qǐng)?bào)1635元/股。

2月18日至9月23日，股價(jià)累計(jì)下跌37.78%，對(duì)應(yīng)的市值從3.30萬(wàn)億縮水至2.05萬(wàn)億，7個(gè)月時(shí)間，蒸發(fā)了近1.3萬(wàn)億。

與此同時(shí)，數(shù)百家機(jī)構(gòu)撤退。去年底，貴州茅臺(tái)機(jī)構(gòu)股東數(shù)量為2271家，持股數(shù)為3.12億股，到今年6月底，機(jī)構(gòu)股東數(shù)量為1669家，減少602家，持股數(shù)下降至3.01億股。與今年一季度相比，知名基金經(jīng)理張坤管理的易方達(dá)藍(lán)籌精選減持6萬(wàn)股貴州茅臺(tái)。葛蘭管理的中歐阿爾法減持茅臺(tái)28.36萬(wàn)股。此外，勞杰男、鄭慧蓮等基金經(jīng)理管理的基金也紛紛減持。

除了業(yè)績(jī)與股價(jià)外，丁雄軍面臨的挑戰(zhàn)，還包括一直未能解決的上任遺留下來(lái)的茅臺(tái)酒價(jià)差頑疾。

公開(kāi)消息稱(chēng)，首次以新身份與貴州茅臺(tái)的股東見(jiàn)面，丁雄軍用“感恩”“敬畏”“奮斗”三個(gè)詞，與大家分享了自己對(duì)茅臺(tái)的認(rèn)識(shí)和思考，并用藍(lán)、綠、白、紫、紅五條線(xiàn)，向外界亮出茅臺(tái)在新時(shí)期高質(zhì)量發(fā)展的“五線(xiàn)發(fā)展道路”。

在股東交流時(shí)，丁雄軍并沒(méi)有回避茅臺(tái)酒價(jià)格、關(guān)聯(lián)交易、產(chǎn)能等熱點(diǎn)而又棘手問(wèn)題。他說(shuō)，從市場(chǎng)角度看，茅臺(tái)酒終歸是商品，價(jià)格形成遵循市場(chǎng)規(guī)律，受供求關(guān)系等多重因素影響，脫離價(jià)值規(guī)律本身是不科學(xué)的，茅臺(tái)會(huì)遵循市場(chǎng)規(guī)律，呼應(yīng)市場(chǎng)信號(hào)，反映合理價(jià)值。茅臺(tái)將密切關(guān)注終端市場(chǎng)變化，建立數(shù)理模型，實(shí)現(xiàn)供需緊平衡。

針對(duì)丁雄軍所言，市場(chǎng)解讀為，丁雄軍將會(huì)推動(dòng)茅臺(tái)以市場(chǎng)化的手段來(lái)解決茅臺(tái)酒的價(jià)格問(wèn)題。

貴州茅臺(tái)一名參會(huì)的股東代表稱(chēng)，53度飛天茅臺(tái)現(xiàn)在出廠價(jià)969元/瓶，終端市場(chǎng)價(jià)超過(guò)3000元/股，這種巨大的價(jià)差下，存在國(guó)有資產(chǎn)流失的情況。最好的解決辦法就是市場(chǎng)化，新任管理層表現(xiàn)出了推進(jìn)渠道改革的決心，愿意用市場(chǎng)化的方式去改革、去解決價(jià)格雙軌制的問(wèn)題，這給股東帶來(lái)了更多信心。

據(jù)了解，今年中秋、國(guó)慶“雙節(jié)”期間，貴州茅臺(tái)已集中一批茅臺(tái)酒，陸續(xù)向終端進(jìn)行投放。除了保障商超、電商和自營(yíng)渠道的茅臺(tái)酒供應(yīng)外，還建議多個(gè)終端采取“抽簽制”、“開(kāi)瓶復(fù)購(gòu)”以及試點(diǎn)“開(kāi)瓶消費(fèi)”等，保障茅臺(tái)酒供應(yīng)以及穩(wěn)定價(jià)格。同時(shí)，貴州茅臺(tái)還在“雙節(jié)”期間組建督查組，對(duì)重點(diǎn)省份、重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)展督查巡查，重點(diǎn)督查各渠道經(jīng)銷(xiāo)商“雙節(jié)”期間“穩(wěn)市穩(wěn)價(jià)”工作落實(shí)情況，嚴(yán)查經(jīng)銷(xiāo)商囤貨居奇、高價(jià)銷(xiāo)售、虛假交易等違約行為。

1974年出生，湖北崇陽(yáng)人，第一次執(zhí)掌國(guó)企，空降茅臺(tái)的丁雄軍，算是一名學(xué)者型官員。武漢大學(xué)畢業(yè)，并在武漢大學(xué)任教過(guò)，27歲進(jìn)入貴州開(kāi)始從政生涯，在貴州多地多個(gè)部門(mén)任職，調(diào)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)一職前，丁雄軍在貴州省能源局任職。

按照茅臺(tái)集團(tuán)“十四五”期間“三翻番”的發(fā)展規(guī)劃，在“十四五”期間，茅臺(tái)集團(tuán)將朝著2000億規(guī)模邁進(jìn)。

茅臺(tái)之所以成為茅臺(tái)，源自獨(dú)特的品質(zhì)，獨(dú)特品質(zhì)源自釀酒技術(shù)、原材料、生存及發(fā)展環(huán)境等。

茅臺(tái)酒的產(chǎn)能天花板能否有重大突破可能，丁雄軍能否從根本上解決茅臺(tái)酒出廠價(jià)與終端市場(chǎng)價(jià)的價(jià)差懸殊問(wèn)題，市場(chǎng)在期待。

9月27日，貴州茅臺(tái)股價(jià)大漲9.50%，盤(pán)中漲停，這是其時(shí)隔5年來(lái)的首次漲停，市值回升至2.33萬(wàn)億。

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原神中有一個(gè)烹飪機(jī)關(guān)的活動(dòng)，參與活動(dòng)可以獲得大量獎(jiǎng)勵(lì)，但是很多玩家不知道這個(gè)烹飪機(jī)關(guān)怎么玩，小編...

2021-09-30
原神覓取月輝活動(dòng)玩法攻略大全需要找齊寶箱和逐月符即可

覓取月輝是原神周年慶的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)中玩家需要找齊寶箱和逐月符即可，收集齊之后可以獲得大量的豐富...

2021-09-30
原神萬(wàn)花成風(fēng)角色出場(chǎng)順序分享這些題目的答案是什么

原神迎來(lái)了周年慶活動(dòng)，玩家可以參與活動(dòng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這次的活動(dòng)需要玩家答題，答對(duì)可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，很多玩...

2021-09-30
原神周年慶活動(dòng)大全原神游戲里的周年慶活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始

原神游戲里的周年慶活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，而游戲外的周年活動(dòng)也已經(jīng)公布，這次官方社區(qū)密友社就有了很多的活動(dòng)...

2021-09-30
安陽(yáng)8旬老人被狗咬出6個(gè)牙印主人拒不承認(rèn) 那不是我的狗咬的

近日，河南安陽(yáng)，王女士80歲的母親在小區(qū)遛彎時(shí)，被迎面來(lái)的兩條大狗咬傷，當(dāng)時(shí)狗主人也在場(chǎng)并且還被監(jiān)...

2021-09-30
中國(guó)電建棄地產(chǎn)專(zhuān)注電網(wǎng) 擬徹底退出房地產(chǎn)市場(chǎng)

終止重組，剝離地產(chǎn)資產(chǎn)，中國(guó)電建(601669 SH)放出了大招，加碼電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局。9月28日晚間，中國(guó)電建公...

2021-09-30
通富微電擬再募55億擴(kuò)產(chǎn) 上半年凈利超過(guò)去任一年度

半導(dǎo)體行業(yè)景氣度依舊高漲，通富微電(002156 SZ)再度籌劃定增擴(kuò)產(chǎn)。9月27日晚間，通富微電披露定增預(yù)案...

2021-09-30
身體護(hù)理市場(chǎng)迎來(lái)“插班生”，SendMe星光沐浴露治愈孤獨(dú)的你

早在2019年，中國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告就指出，76 2%的消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到焦慮，焦慮來(lái)源也來(lái)自方方面面，比如孤獨(dú)...

2021-09-30
環(huán)旭電子年投10億研發(fā)享技術(shù)優(yōu)勢(shì) 上市以來(lái)年均盈利10億

持續(xù)加碼研發(fā)，全球性公司環(huán)旭電子(601231 SH)形成了核心競(jìng)爭(zhēng)力。環(huán)旭電子是一家電子產(chǎn)品領(lǐng)域提供專(zhuān)業(yè)...

2021-09-30
蜜雪冰城蹊徑求變體驗(yàn)店能否為品牌帶來(lái)流量變現(xiàn)

蜜雪冰城賣(mài)炸串了。9月29日，北京商報(bào)記者了解到，蜜雪冰城開(kāi)了首家體驗(yàn)店，與常規(guī)門(mén)店不同，產(chǎn)品品類(lèi)上...

2021-09-30
高樂(lè)股份投資者買(mǎi)單嗎大股東減持曾重挫股價(jià)

股東減持出現(xiàn)新理由，要借給上市公司無(wú)償使用。9月29日晚間，高樂(lè)股份(002348)披露稱(chēng)，公司實(shí)控人之一興...

2021-09-30
思科瑞科創(chuàng)板IPO遭暫緩審議科創(chuàng)板定位引關(guān)注

在闖關(guān)科創(chuàng)板的路上，是否符合科創(chuàng)板定位是成都思科瑞微電子股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)思科瑞)繞不開(kāi)的質(zhì)疑...

2021-09-30
帶量采購(gòu)步入常態(tài)化推動(dòng)集中帶量采購(gòu)改革行穩(wěn)致遠(yuǎn)

帶量采購(gòu)正成為全民醫(yī)療保障的關(guān)鍵一環(huán)。近日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《十四五全民醫(yī)療保障規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《...

2021-09-30
三年建立綜合治理格局九部門(mén)聯(lián)手“算法治理”

據(jù)中國(guó)網(wǎng)信網(wǎng)9月29日消息，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、中央宣傳部、教育部、科學(xué)技術(shù)部、工業(yè)和信息化部、公...

2021-09-30
吉藥控股出售核心子公司脫困出售核心資產(chǎn)緩解流動(dòng)性

曾經(jīng)承載盧忠奎產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型希望的吉林金寶藥業(yè)股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)金寶藥業(yè))正在被賣(mài)掉。9月27日晚間，吉藥控...

2021-09-30
國(guó)科微低價(jià)股票激勵(lì)實(shí)控人獲配18萬(wàn)股授予數(shù)量最多

向核心員工以超低價(jià)進(jìn)行股票激勵(lì)，國(guó)科微(300672 SZ)對(duì)于業(yè)績(jī)考核的設(shè)置遭到市場(chǎng)質(zhì)疑。限制性股票激勵(lì)...

2021-09-30
慧博云通近半利潤(rùn)來(lái)自“稅補(bǔ)” 營(yíng)收凈利增速雙雙放緩

近日，曾在新三板掛牌的慧博云通科技股份有限公司(下稱(chēng)慧博云通)提交招股說(shuō)明書(shū)，擬沖刺創(chuàng)業(yè)板。慧博云...

2021-09-30
音飛儲(chǔ)存溢價(jià)12倍收購(gòu) 業(yè)績(jī)不穩(wěn)承諾或難兌現(xiàn)

易主國(guó)資后，音飛儲(chǔ)存(603066 SH)迎來(lái)首秀。9月28日晚間，音飛儲(chǔ)存公告，擬向交易對(duì)方收購(gòu)其所持有的羅...

2021-09-30
蘇銀金租六年累盈37億江蘇有線(xiàn)利潤(rùn)近半來(lái)自投資收益

江蘇銀行旗下蘇銀金融租賃股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘇銀金租)將迎來(lái)新股東。9月28日，江蘇有線(xiàn)(600959 SH)...

2021-09-30
振德醫(yī)療定增10億補(bǔ)流上市三年累計(jì)分紅6.18億

振德醫(yī)療(603301 SH)的再融資得到了實(shí)控人的鼎力支持。定增預(yù)案顯示，振德醫(yī)療擬向?qū)嵖厝唆斀▏?guó)及其控...

2021-09-30
美好蘊(yùn)育是一家什么樣的公司？

美好蘊(yùn)育企業(yè)介紹：美好蘊(yùn)育——中國(guó)知名孕產(chǎn)母嬰健康服務(wù)品牌。從事中國(guó)優(yōu)生優(yōu)孕事業(yè)20多年來(lái)，穩(wěn)健發(fā)...

2021-09-29
三胎放開(kāi)，生育率還下降，美好蘊(yùn)育做了什么？

近些年，我國(guó)適齡人口生育意愿偏低，出生率連續(xù)下降，盡管全面二孩政策實(shí)施已有5年時(shí)間，但實(shí)際效果遠(yuǎn)低...

2021-09-29
民生銀行信用卡怎么注銷(xiāo) 民生銀行信用卡注銷(xiāo)方法有哪些

大家有沒(méi)有辦理民生銀行的信用卡呢?民生銀行的信用卡享受的權(quán)益挺多的，而且，額度又高。由于信用卡不用...

2021-09-29
余額寶凍結(jié)了怎么回事余額寶被凍結(jié)的原因有很多

余額寶作為一款余額增值服務(wù)和活期資金管理服務(wù)產(chǎn)品，由螞蟻金服推出上線(xiàn)，且該理財(cái)產(chǎn)品具備零手續(xù)費(fèi)、...

2021-09-29
男子含話(huà)梅睡覺(jué)梅核卡氣道險(xiǎn)喪命 “海姆立克急救法”注意事項(xiàng)

9月20日，江蘇常州，金先生平時(shí)很愛(ài)吃話(huà)梅，當(dāng)晚他睡覺(jué)前含著一顆話(huà)梅，吃著吃著就睡著了。第二天，金先...

2021-09-29
限電會(huì)引發(fā)電價(jià)上調(diào)嗎？為什么會(huì)突然出現(xiàn)拉閘限電的情況呢？

拉閘限電成為趨勢(shì)。如今拉電閘限電的情況打得人們措手不及，很多的工廠根本沒(méi)有這方面的準(zhǔn)備，據(jù)了解從...

2021-09-29
新世界New World城鎮(zhèn)卡牌選哪些？新世界New World城鎮(zhèn)卡牌推薦

新世界New World城鎮(zhèn)卡牌選哪些?城鎮(zhèn)是需要一些卡牌來(lái)搭配才會(huì)更好用，很多玩家都不知道該怎么做，下面...

2021-09-29
《新世界》游戲怎么使用傳送？新世界傳送點(diǎn)機(jī)制詳解

新世界游戲怎么使用傳送?傳送是新世界里非常重要的事情，很多玩家都不知道該怎么使用，下面小編就帶來(lái)新...

2021-09-29
新世界New World挖礦幸運(yùn)值怎么提升？提升挖礦幸運(yùn)值的方法

新世界NewWorld挖礦幸運(yùn)值怎么提升?新世界中一些礦石需要一定的幸運(yùn)值才能采集，許多小伙伴不知道如何提...

2021-09-29
《新世界》New World裝備怎么用？新世界New World護(hù)甲裝備詳解

新世界New World裝備怎么用?新世界里的護(hù)甲種類(lèi)不多，但其搭配起來(lái)也有不少講究，下面小編就帶來(lái)新世界...

2021-09-29