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瀘州老窖新品解謎 貴州茅臺加大對旗下系列醬酒品牌的營銷力度

2021-10-12 14:26:49來源：北京商報  

10月11日，瀘州老窖股份有限公司(以下簡稱“瀘州老窖”)以224.5元/股收盤，縱觀瀘州老窖近期資本市場表現(xiàn)，股價已呈現(xiàn)出增長勢頭。與此同時，瀘州老窖也在近日發(fā)布新品預熱海報。對于新產(chǎn)品的相關(guān)信息，瀘州老窖相關(guān)負責人向北京商報記者表示，暫時沒有更多消息。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著醬酒熱逐漸升溫，貴州茅臺加大了對旗下系列醬酒品牌的營銷力度，習酒等開始向千元價格帶發(fā)起沖擊，國窖1573將面臨更多競爭對手。新產(chǎn)品的推出，或是戰(zhàn)略產(chǎn)品，為了填補次高端價格帶的空缺。

據(jù)海報顯示，瀘州老窖將在本月17日推出一款戰(zhàn)略新品，新品瓶身印有“1952”字樣，新品以“時代經(jīng)典，致敬開創(chuàng)”為主題。除此之外，海報中并無其他相關(guān)信息。如此神秘的新品，也引起不少業(yè)內(nèi)人士猜測稱，瀘州老窖的新產(chǎn)品，或是瞄準次高端市場。

北京商報記者梳理瀘州老窖產(chǎn)品時注意到，瀘州老窖高端代表產(chǎn)品為國窖1573，售價在千元以上，次高端代表產(chǎn)品是高光G3、老窖特曲60版、百年瀘州老窖窖齡90年，售價分別為818元/瓶、759元/瓶和699元/瓶。不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖在700-1000元次高端價格帶仍有一定空缺。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，白酒次高端市場還有較大增長空間。隨著消費不斷升級，次高端市場的體量也在逐漸擴大。

值得注意的是，瀘州老窖近年來也不斷推出新產(chǎn)品。北京商報記者在京東平臺瀘州老窖官方旗艦店了解到，去年推出的高光系列，其中次高端產(chǎn)品高光G3目前售價為818元/瓶。有經(jīng)銷商向記者表示，高光系列的出現(xiàn)，填補了瀘州老窖大流通產(chǎn)品300-800元價格帶的空白。

白酒營銷專家晉育峰表示，瀘州老窖的新品，應(yīng)該是戰(zhàn)略大單品。同時，定價應(yīng)該在700-1000元價格帶。事實上，不少業(yè)內(nèi)人士均認為瀘州老窖新產(chǎn)品是瞄準次高端市場。有業(yè)內(nèi)人士表示，新產(chǎn)品“1952”推出的意義，或是為提升企業(yè)業(yè)績，因此不太可能是超高端或高端產(chǎn)品。同時，國窖1573已站穩(wěn)千元價格帶，市場表現(xiàn)良好，企業(yè)沒有必要再推出千元以上產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認為，隨著國窖1573和特曲進入成熟期，瀘州老窖去年推出的高光系列以及即將推出的新品“1952”，或許都是瀘州老窖謀求業(yè)績突破的第三增長點。

瀘州老窖在年初明確了“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃及2030年目標，表示要堅持重回中國白酒行業(yè)“前三”位置。

從業(yè)績來看，瀘州老窖近年來業(yè)績得到穩(wěn)定提升。今年上半年，瀘州老窖營收、凈利同比增長分別為22.04%和31.23%。2016-2020年，瀘州老窖營收同比增長分別為20.34%、20.5%、25.6%、21.15%和5.28%，凈利潤同比增長分別為30.89%、30.69%、36.27%、33.17%和29.38%。

朱丹蓬表示，通過業(yè)績和股價不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖近年來取得高速發(fā)展。未來如果想要重回行業(yè)前三，瀘州老窖在品牌、產(chǎn)品、渠道、團隊、體系等方面仍有一定提升空間。

業(yè)績的穩(wěn)步提升，也讓企業(yè)有更多時間可以尋找新的發(fā)力點和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。有業(yè)內(nèi)專家表示，中國次高端白酒市場除了“規(guī)模大、增長快”之外，還有品牌集中度低的特點，與高端白酒幾乎被頭部白酒品牌全部占領(lǐng)的現(xiàn)實情況不同，次高端市場對“新品”更加友善。

業(yè)內(nèi)人士表示，受益于消費升級，部分中端酒消費者往次高端酒方向轉(zhuǎn)移，次高端酒消費者不斷增長。基于消費者喝少喝好的消費升級趨勢，次高端白酒未來仍有較大發(fā)展。

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