給京東拉來(lái)1.5億新用戶(hù) 京喜自營(yíng)雙11重在“盤(pán)貨” 快看點(diǎn)

2025-10-29 21:01:33來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)

(資料圖片)

“希望今年雙11全渠道銷(xiāo)量能增長(zhǎng)10%到20%?！睆V西美申園集團(tuán)董事長(zhǎng)黃海預(yù)估了一下雙11的情況。

美申園主營(yíng)柳州螺螄粉，秋冬季則是螺螄粉的銷(xiāo)售旺季，黃海對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示看好雙11的表現(xiàn)。在黃?？磥?lái)，螺螄粉屬于低客單價(jià)的食品，行業(yè)在今年雙11表現(xiàn)穩(wěn)定，整體單量向上。

黃海表示，目前螺螄粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。部分商家在銷(xiāo)售端大量投入，而美申園選擇優(yōu)化供應(yīng)鏈，壓縮生產(chǎn)成本。

此前，美申園主營(yíng)抖音、快手等平臺(tái)，雙11也會(huì)采取投流、直播帶貨等方式參與大促。黃海透露內(nèi)容電商平臺(tái)的投流成本持續(xù)上升，相較于兩年前增加了50%，也為商家?guī)?lái)了難題。

種種因素作用下，探索新的渠道成為品牌的必修課。去年年底，美申園入駐了京喜自營(yíng)，采取工廠(chǎng)生產(chǎn)發(fā)貨，京喜負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)的模式。黃海表示，這一模式解決了品牌苦于運(yùn)營(yíng)的難題，上線(xiàn)一個(gè)月就迎來(lái)了銷(xiāo)量的爆發(fā)。今年至今，美申園在京喜自營(yíng)上已經(jīng)達(dá)成了230萬(wàn)單銷(xiāo)量。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售京喜事業(yè)部總裁祁婷對(duì)媒體公布了一組數(shù)據(jù)：過(guò)去兩年時(shí)間，累計(jì)有3.7億的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了京喜自營(yíng)的商品。京喜自營(yíng)目前鏈接了全國(guó)260個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中近100家產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)單。在2025年，京喜自營(yíng)實(shí)現(xiàn)成交額10倍增長(zhǎng)，為京東拉取1.5億的新用戶(hù)。

京喜自營(yíng)目前已成為京東拉新的重要渠道。祁婷在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年雙11京喜自營(yíng)在策略上沒(méi)有特別激進(jìn)的沖單目標(biāo)，而是希望用低價(jià)格帶的商品帶動(dòng)中高價(jià)格帶的商品。

此外，今年雙11京喜自營(yíng)有兩個(gè)目標(biāo)，一是京喜自營(yíng)今年拓寬了品類(lèi)，食品生鮮、服裝配飾等是新興發(fā)展的品類(lèi)，希望雙11期間這類(lèi)新品可以爆發(fā)。二是希望雙11期間京喜自營(yíng)在拉新和激活低活躍度用戶(hù)上為京東平臺(tái)貢獻(xiàn)增量。

對(duì)于雙11的打法，祁婷表示采取“重點(diǎn)貨盤(pán)”的打法，會(huì)基于前期積累的數(shù)據(jù)情況盤(pán)點(diǎn)爆品，與合作伙伴前置備貨。同時(shí)，京喜自營(yíng)將在流量端向用戶(hù)復(fù)購(gòu)率更高的爆品傾斜。對(duì)于當(dāng)前的消費(fèi)變化，祁婷認(rèn)為消費(fèi)者不愿意再等待，而是在有需要時(shí)及時(shí)下單。

在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”方面，祁婷對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，4月至今京喜自營(yíng)已助力近2000家外貿(mào)企業(yè)銷(xiāo)售1.5億單，同比增長(zhǎng)12倍。經(jīng)過(guò)沉淀，生活日用品、陶瓷類(lèi)用品以及服飾類(lèi)是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)賽道轉(zhuǎn)型較為成功的品類(lèi)。

標(biāo)簽：黃海京東自營(yíng) 11 祁婷京喜用戶(hù) 盤(pán)